第434章 不值這個價！
「呃，能不能給我說說。」陳麗芳對周曉光的經歷很感興趣。往往充滿了冒險跟刺激。
「沒啥！」
周曉光倒是想會會葉紅蓮她們。只是現在忙著水泥的事兒，哪有這個空。
「那個，我們走吧！」周曉光拉上陳麗芳上了計程車。
省城的計程車就是多，隨到隨上。聽說以前打個的很困難，等上蠻長時間還不一定能打到。哪象現在隨處可見這些出租。
周曉光打的直奔水泥批發市場。如果公交的話，這麼大的省城到哪去找水泥集散地。
在來之前，周曉光早就馬各地水泥的報價進行了對比。水泥種類很多，標號也很多，廠家也多，價格相差很多，而且跟量有關，量大會便宜不少。最常見的硅酸鹽水泥從每噸200多到500都有，32.5便宜一些，200左右，52.5大概要500左右。
其實在臨市，大部分的價格在500左右。再貴就沒人用得起。為了搶奪臨市的市場，臨河水泥把價錢從400壓到了200多。
就算是這樣，臨河水泥的真正銷量也上不去。是因為知名度的問題。開發商建好樓盤后是要經過檢驗的，要是水泥不達標，或者出現了啥問題他們就完了！
所以大部分購買臨河水泥的，只有中小企業，或者是用來修修路啥的。有了問題也不打緊，了不起來個翻工。再用別家水泥還來得及。
范氏給沙頭水泥的定價也不高才250多。主要是考慮到知名度，商品賣的就是知名度。
按這個計價法，沙頭水泥廠那點設備咋樣生產也弄不了年利潤百多萬。
周曉光也沒直接去產顧客。在這水泥集中市場的顧客一般都是小顧客，沒啥購買力。他找的是經銷商。也就是中介。沒辦法有些錢還是得讓他們賺的。
不過周曉光倒不是隨便找個中介就完事兒。
他逛水泥市場的目的就是想看看哪家中介做得比較好。
最後他看中的水泥中介，其實並不單純的中介。可以說是省城的小廠。這廠雖然小但還有一定的知名度。周曉光把自己帶的水泥樣品給他一看，兩人就湊一塊嘀咕了一個多小時才定下初步協議。
由省城的紅葉水泥代理沙頭水泥的銷售，必要時可以要上紅葉水泥的名頭。這樣就從低級水泥變成了中等水泥。價格也大大提高了。跟在人家品牌後面慢慢地也會打出牌頭。
按照紅葉水泥的市場估計，一年的利用可達幾十萬。當然這是排除了給紅葉水泥的分成後來結果。不然利潤遠遠不是這個價。
這個預期遠遠超出了范氏族預計。主要是范氏也是第一次投資水泥，而且不參與經營，所以這次銷售重擔全壓在周曉光的肩上。
有了好的開始，周曉光渾身是勁。只要開足馬力，再找到點好的銷路年利潤百多萬也是有可能性。
只是周曉光逛了好幾個水泥市場，再也找不到合適的合作夥伴。畢竟象紅葉水泥這樣自己生產能力不是很足，又有眼光的夥伴太難找了。就是紅葉也不能長期依賴，等他們的生產能力上來了，想來也就是合作用終點。
與周曉光洽談的紅葉水泥經理姓楊，在商場中摸爬滾打這些年也練就了一雙金睛火眼。本來他是不想跟一個村力企業合作的。但是見周曉光談吐不凡，絕非池中之物。這才有興趣詳談下去。慢慢地給周曉光那三寸不爛之舌給說動了。
反正他們紅葉現在的產量遠遠不能滿足需求。而沙頭水泥則是沒有銷量質量又過關。只要加上紅葉的名頭就可以輕鬆拿到錢。
這部分市場，你紅葉做不了只能讓給別人。一分錢也拿不到。現在用的是沙頭水泥的貨賺的卻是紅葉的錢。對雙方都有利，而且周曉光還答應他要是怕給別人打響了名頭可以直接用紅葉的商標，絕對保證質量。楊經理當場就給紅葉的廠長打了個電話，半個小時后拿下了這個合同。
象紅葉這樣剛走紅的企業當務之急就是佔領市場。沒市場這火就會慢慢消下去。商場如戰場，機會稍縱即逝。紅葉水泥的廠長後來也大加讚揚了這個楊經理。
楊經理不單是給廠里立下大功，而且還結識了周曉光後來前途無限。當然這是后話了。
「好，周廠長我一定會給你爭取到最大的量，而且這利潤我們還可以再讓點給你廠。我的要求就是你們要儘快把水泥弄出來，絕不能給我們斷貨！」楊經理對以後的發展充滿信心。
周曉光細細算過，這次紅葉給的利潤很高，遠遠超過那些單純的中介。之所以能拿到這個價，一是因為紅葉廠在爭市場，二是這個楊經理對周曉光的賞識。雖然周曉光才二十齣頭，沙頭水泥的知名不高，但是他看中了周曉光跟沙頭水泥廠長潛力！
「先搶地盤再充實力量，這句話我愛聽！光伢仔，以後你有事可以直接找我。老哥盡最大可能幫助你！現在你要操心的是咋樣把你們沙頭村的水泥運過來。聽說臨市到省城的路不好走！」楊經理提醒了周曉光一句。
「好。」周曉光滿口答應。
這個他早就想好了。臨市到省城的確道路不是很通暢。但是沙頭村其實還有一條路可以直接通到鄰近的城市，L市。
以前范氏的南安鏢局就是從水泥到這個沙頭村來的。
只是這水路只適合一些小船走。特別是近幾十年來這河裡的水慢慢地變淺了，連小船都難走。直至今天只有些挖沙子的小船跟打漁的船才會走那裡。
周曉光另有一番想法。只要在下游堵住半條河，弄成水壩，這上游的河就可以行船了。也不用太大的船能把沙頭村的水泥運到L市，再由那裡發到省城就行了。而且在所有運費里水運是最低的了。以後有錢了也可以直接買下幾條船來。
至於水壩的事兒，周曉光一點都不擔心，把這個扔給范氏就行了。他們有這方面的能力。只是一個不太高的水壩就可以提高水位。這樣的造價應該不會太高，范氏也不會心疼。
周曉光是被陳麗芳扶著出來的。
他膽量夠大，頭腦夠用。但這酒量遠遠不是楊經理的對手。只幾個回合，周曉光就給港灌趴下了。
在商場中的應酬跟談判一樣重要。國人做生意很在意對方的人品，這跟國外不同，國外在意的是合同。如果人品不行，那麼這生意就做不下去。咋樣看人品，除了路遙知馬力以外靠的就是酒桌。
其實周曉光沒醉，不過他的酒量的確到了。雖然覺得天旋地轉的，但是周曉光的腦子還是很清醒。也不知是不是練了太極的原故，看來以後得問問師傅了。
陳麗芳扶著周曉光一拐一步的，走得極為艱難。
今天她被周曉光戲稱為秘書，還給她再買了件漂亮的衣服。只是周曉光的行為他實在不是很懂，只好跟著他亂轉。而且南關話跟省城的口音有些差異。陳麗芳更加聽不太懂了。她只是學了點南關話，在沙頭村還能跟人交流，到了省城，她就反應不太過來了。
直到談判成功，她都還不太清楚發生了啥。還以為是交了個朋友啥的。周曉光也沒跟她細緻解釋。這倒不是因為她是越南人。他的心思全放在談判上了。
不過酒醒之後，周曉光一樣沒給她解釋。因為合作上的東東，是商業機密，只要陳麗芳不參與進這個事情中來，還是少一個人知道的好。要是她不小心把這事宣揚出去，多多少少會給沙頭水泥帶來損失。
因為你能做到，別人一樣能夠做到。到時就多了許多競爭對手。娘們是娘們生意是生意，兩碼事兒。
這倒不是周曉光看不起女人。如果有可能，周曉光倒是希望陳麗芳能到省城發展，開拓一片屬於自己的天地。就怕這娘們在沒具備經商頭腦之前，就把周曉光的事兒當成英雄事迹。
「光哥，你不會喝酒就不要喝了。」陳麗芳一付關心的樣子。
「這個你不懂！這裡談生意都得這樣！」
「哦！那不是說我們女人就談不得生意了。」其實在越南也大把酒桌上談生意的。只是她陳麗芳沒經歷過。
「能談！」周曉光笑了笑沒再理陳麗芳，徑直往投住的酒店方向走。他現在很難受想早點回去休息休息。
「等等，我扶你。」咋說周曉光都是她心目中的英雄，照顧一下也是理所當然。而周曉光在這娘們一靠近，體內久被壓制的慾念一下子又冒了出來。就象是火星掉進了乾柴里。
欲話說灑壯慫人膽，更何況周曉光這麼個血氣方剛的有為青年。
乘著一身酒意，往陳麗芳身上靠過去，聞著她一身的香味兒，心裡有種說不出的衝動。
這娘們貌似知道周曉光的心思，只是她不能推開周曉光，要不然周曉光非摔跤不可！
「喂，光哥你醒醒。」陳麗芳焦急地拍了拍周曉光的後背，期待他早點清醒過來。
周曉光的玩心突然上來，加上點酒意更加肆無忌憚地吃這娘們的豆腐。還別說，這種風情周曉光實在沒有弄過。
現在周曉光的眼裡只有陳麗芳身上的部件。只是這娘們顯然機靈得很。每次周曉光的手要碰上她的時候她都能及時調整位置，讓周曉光撲個空。