第一百八十七章 雙贏
「哦？」
王剛一怔，旋即饒有興趣的看著劉青，笑道：「劉老闆你請說，我洗耳恭聽。」他有些好奇，這所謂的第三種合作方式，會是怎樣？
「很簡單。」
劉青豎起兩根手指，認真的說道：「我說的第三種方式，就是雙贏。」
王剛沒有吭聲，眼中的興趣，卻是變的越發濃郁了。
其實在來縣城尋找出貨渠道之前，劉青就認真仔細的想了想，他最大的優勢就是在於，和普通的砂糖橘相比，用大地神力培育出來的砂糖橘，口感極佳。
思來想去，劉青覺得，這就是自己談判最大的籌碼。
「我說的雙贏就是，你讓我的砂糖橘入場進行銷售，擁有金邦超市會員資格的人，可以不限量的購買，另外，金邦超市的會員，去葯膳雞快餐廳就餐吃飯時，可以享受九折優惠。」
劉青認真的說著。
「不限量的購買？」
王剛反問道：「那你的意思是，如果不是超市會員，購買你的砂糖橘，還有限制？」
「沒錯，不是會員的話，每次只能購買五斤。」劉青點頭。
王剛呵呵一笑，「那我能得到什麼好處？」劉青沒有提入場費的事情，他心裡知道，劉青肯定沒有打算交入場費。
「好處自然就是，金邦超市的會員數量增多了。」
劉青笑道：「對於會員的意義，王總相信不用我多說了吧？另外，還可以帶動金邦超市的銷售額。」
這一點兒，是劉青根據之前在大悅城超市觀察得到的結論。
一個超市，最重要的就是，它裡面的商品、擺設、布局，必須要在潛意識裡，促使顧客有消費的衝動和念頭，要不然，這個超市肯定就是失敗的。
同時，在超市裡面，一旦某種商品銷售火爆了，那麼也會帶動其他商品的銷售，從而促使超市營業額整體提升。
「劉老闆是不是有些太自信了？」
王剛皺了皺眉頭，說道：「這砂糖橘又並非是你開的葯膳雞快餐廳，味道是獨一無二的，市場里有很多賣砂糖橘的地方，你就這麼相信，你的砂糖橘會受人追捧？」
劉青像是變戲法一般，從口袋裡掏出兩個砂糖橘，放在了王剛面前，笑道：「王總您要不然嘗嘗？」
王剛點了點頭，拿起一顆砂糖橘，先是打量了一下外表，心裡就叫了一聲好，這砂糖橘外表顏色是真正的橘黃，比普通市面上常見的砂糖橘，個頭要略微大一號，放在手裡就能夠聞到一股香甜的味道。
單論這賣相來看，王剛就覺得很有吸引力，他剝開橘子皮，拿了一瓣橘子塞進嘴裡。
「好甜！」
咬了一口，王剛就忍不住誇獎起來，這砂糖橘簡直比他以往吃過的砂糖橘甜了許多，仔細品了一下，王剛發現，除了甜之外，還有一股淡淡的清香在其中，兩者混雜在一起，形成了甜而不膩，略有幾分爽口的香甜感。
「劉老闆，你這砂糖橘真是不錯。」
王剛對著劉青豎起了大拇指，三下五除二，將剝開的砂糖橘全部都吃掉了，然後還有些意猶未盡，隨手將第二顆砂糖橘也剝開塞進嘴裡，含含糊糊的說道：「這是改良過的新品種嗎？」
劉青嘿嘿一笑，避而不答，反問了一句，「王總，您剛才吃完以後，有沒有感覺嗎？」
「感覺？」
王剛將橘子皮丟到垃圾桶里，回味的砸了砸嘴，說道：「感覺就是好吃，味道比市面上的砂糖橘要好很多。」
「呵呵，王總，您有沒有發現，這砂糖橘吃了第一顆之後，就會忍不住想去吃第二顆。會有一種上癮的感覺？」
劉青認真的看著他。
王剛一怔，仔細回想了一下，果然就像劉青說的那樣，自己剛才吃了第一顆之後，完全是下意識的剝開了第二顆，都沒有去思考這樣做，會不會有些太失禮了，滿腦子裡都是想的，這砂糖橘真好吃……
要知道，王剛平時很少吃水果的。
旋即他就反應過來，難怪劉青之前莫名其妙的要限量銷售，原來是有底氣的。
「行，我答應你了劉老闆。」
王剛想了想，果斷的同意了劉青提出來的第三種合作方式雙贏，他站起來主動向劉青伸手，握了一下，說道：「就按照你說的方法辦吧。」
這種合作方法，從表面上來看，王剛似乎並沒有得到什麼好處，但實際上，從長遠來看，王剛還是好處多多的，單單就拿會員來說，增加一個會員，對於超市而言，就賺大了。
俗話說吃慣的嘴，跑慣的腿。
而超市會員的目的就是讓顧客養成來這裡購物的習慣，這樣以來，才能夠增加黏性。
入場費只是暫時的，對於超市來說，會員才是長久盈利的根本。
「對了劉老闆。」
王剛想起來一件事情，隨口問了一句：「你這砂糖橘，定價是多少錢？」
「一斤十二塊錢！」劉青說道。
「多少錢？」王剛愕然，「十二塊錢一斤？這砂糖橘在市面上，不是八九塊錢一斤嗎？」
「王總，您覺得，這砂糖橘難道不比市面上販賣的砂糖橘好吃嗎？」劉青笑呵呵的反問了他一句。
王剛微微皺眉，沉吟了一會兒，搖頭說道：「劉老闆，咱們今天初次見面，剛才談的也比較愉快……」他猶豫了一下，認真的對劉青說道：「如果你堅持十二塊錢一斤的定價，我覺得，咱們這生意，真沒有辦法做下去了。」
劉青一怔，不解的看著他，說道：「王總，此話怎講？」
「定價太高了。」
王剛想了想，直接了當的說道：「怎麼說呢，你的貨確實品質不錯，但如果你堅持十二塊錢一斤的價格來銷售，那我就放棄剛才協議的辦法，你還是繳納管理費再入場銷售吧。」
「王總您的意思是，不看好？是這樣吧。」劉青明白了他的意思。
「劉老闆，對於你的砂糖橘，我本身是十分看好的。」
王剛淡淡一笑，說道：「按道理來說，咱們今天第一次見面，我接下來說的話，可能有些交淺言深了。」
「您說。」劉青點了點頭：「我不會介意的。」
「那好吧。」王剛乾脆的說道：「我看好你的貨，但是我不看好你的定價！」