第一百八十六章 合作方式
「謝謝了梅姐。」
劉青對梅姐點了點頭。
先前在大悅城超市遭到的待遇和眼下梅姐的熱情，恰好形成了對比。
「劉老闆，您先等一下，我進去和王總說一聲。」
到了一間掛著總經理字樣牌子的辦公室門口，梅姐歉意的沖劉青笑了笑，轉身走了進去，過了幾分鐘后，她走了出來，對劉青笑道：「王總請您進去談。」
劉青沖她點頭笑了笑，推開門走了進去。
「劉老闆，歡迎。」
金邦超市的王剛，年紀約莫四十多歲，看起來十分熱情，將劉青引到沙發上，梅姐端著一杯茶水走了進來，放到劉青面前，王剛笑道：「招待不周，還請劉老闆見諒啊。」
「客氣了王總。」
面對王剛熱情的招待，劉青連連道謝。
「看見劉老闆，我才知道什麼叫做英雄出少年了！」
王剛一邊笑著，一邊打量了劉青幾眼，感慨的說道：「我像劉老闆這麼年輕時，還在給別人打工呢。」
「王總真是太看的起我了。」
劉青客氣的說著。
兩人相互客套了幾句，王剛才有幾分好奇的問道：「劉老闆，你今天來的目的是？」他看著劉青。
「王總，我想和您談合作的事情。」劉青收斂起笑容，認真的說道：「我手裡有一批特級的砂糖橘，想在您的超市裡售賣，不知道行不行？」
「哦？」
王剛眼睛一亮，「特級的砂糖橘？這是好東西啊，劉老闆，這是你的貨嗎？我能問一下，這砂糖橘有多少貨？」
「有幾百萬斤吧。」
劉青含含糊糊的說了一個數字。
「原來劉老闆是做種植業的。」王剛一聽就明白了，想了想，他又問了一句：「劉老闆，我有個問題，想問你一下，希望你別介意。」
「王總您說。」劉青客氣的說著。
王剛輕輕敲了敲桌子，自嘲的說道：「相信劉老闆也知道，現在的金邦超市，已經不是當年的金邦超市了，自從大悅城超市進入文昌縣城以後，就開始和我打擂台，拼的很兇，他們家大業大的，我是競爭不過，生意一落千丈，連帶著門店也關閉了幾家，只能勉強賺點兒小錢過日子。」
「劉老闆您手裡有這麼多貨，單憑我這兩家門店，我估計也賣不了多少，為什麼你不去找大悅城超市那邊談合作，反而是來我這邊談合作呢？」
王剛拋出來了他的問題。
劉青想了想，苦笑了一聲，說道：「王總，不瞞您說，其實我來這之前，找過大悅城超市，但是被他們拒絕了。」他簡單的提了一下。
「原來是這樣啊。」
王剛點了點頭，其實他心裡早就猜到了，只不過，是為了驗證一下罷了。劉青毫不掩飾，沒有隱瞞被大悅城超市拒絕的事情，王剛聽了以後，其實挺舒服的。
這個舒服，並非是因為劉青吃了閉門羹而舒服——則是因為，劉青在這件事情上，光明磊落，沒有編謊話來騙自己。有一些人，明明是被大悅城超市拒絕合作了，轉而來找王剛，但絕對不提被那邊拒絕的事情。
然後捏造一堆謊話，來恭維誇獎王剛，說看好金邦超市發展的潛力等等，希望聯手一起將大悅城超市擠出文昌縣城的市場。
金邦超市到底有沒有潛力，王剛心裡比任何人都明白，和大悅城超市這個零售業的航空母艦相比，金邦超市最多只能算是小帆船而已。
在航空母艦面前，小帆船只能做到自保，想要將它打敗，這個玩笑實在不怎麼好笑。
當然，最重要的，還是王剛在這種滿口謊話的合作夥伴身上，吃過大虧。
那是在前幾年，大悅城超市剛進駐文昌縣城時的事情。
王剛自然不願意，也不甘心將苦心經營好幾年的市場拱手讓給大悅城超市，於是雙方直接見真章，打起了最常見，也是最慘烈的價格戰。
在王剛看來，大悅城超市雖然是航空母艦，但也有它的弱點——渠道運輸費用。
大悅城超市的貨品，都是總部統一配送調運的，這其中就不可避免的，產生了運輸費用，雖然他們有自己的車隊，但也是有成本的，當然，如果將這些成本轉移給消費者，勢必造成商品價格上升。
這對於爭奪市場是極為不利的。
而王剛經營多年，有著自己的供貨商，相對來說，他不用擔心運輸問題，自然可以打打價格戰，來和大悅城超市秀一下肌肉，掰掰手腕子。
結果原本說好同仇敵愾的供貨商，在大悅城超市答應讓他們的貨源進場銷售後，供貨商們開始在暗地裡給大悅城超市供貨。
只有王剛被蒙在了鼓裡，當他發現之後，因為價格戰的原因，他也虧損了幾百萬，資金鏈開始變的極為緊張，無奈之下，只能是放棄爭奪市場的想法，接連關閉了幾家門店，將絕大部分市場，拱手讓給了大悅城超市。
做生意是為了賺錢，這一點兒王剛心裡自然清楚，但是，最讓他憤怒的是，那些供貨商們竟然不顧多年的交情，將他當傻子一樣欺騙！
如果當初有人告訴他一聲，開始和大悅城超市合作了，那麼王剛也可以審時度勢，早點兒放棄競爭，也不至於虧損巨大。
俗話說的好，一朝被蛇咬十年怕井繩。
所以現在的王剛，是絕對不敢在和那些當面親如兄弟，轉過身毫不客氣捅上你兩刀，滿口謊話的「合作夥伴」們合作了。
「劉老闆，那你打算怎麼合作？」
回過神來，王剛認真的看著劉青，說道：「一般情況下，有兩種合作方式，第一種就是，我讓你的貨進場銷售，我抽取你營業利潤的百分比作為入場費；第二種合作方式就是，你繳納一定的管理費。」
這兩種合作方式，都是極為常見的，之前蘇芊墨也和劉青大概提了一下。
劉青笑道：「王總，我這裡有第三種合作方式，你要不要聽一聽，考慮一下？」