第653章 值得做的交易
雖然昌達控股是一家標準股份製企業，但其主要業務板塊是養老事業，這項業務占上市公司全部營收的百分之八十以上，隨著公司養老項目的不斷擴張，養老業務的營收份額還將不斷增大。但是，從借殼上市第一天開始，利用昌達集團控股股東的地位，關雲天一直將養老業務板塊牢牢置於自己的控製之下，其他股東既無權力，也無機會，更無能力染指其中。
迄今為止，昌達控股公司已經在本省的六七個地市級城市投資興辦了老年服務中心，從未遇到要求合資經營的情況，這次在章局長的引薦下，g市的方圓建築公司要求合資經營老年服務中心，關雲天覺得很別扭。
一方麵昌達控股根本不缺那點錢，他們不想引入外來投資者參合養老業務的經營管理，另外，昌達控股的養老業務板塊，確實有一些經營管理模式具有獨到之處，這些方法或經驗，關雲天不想跟外人分享。
跟一般成功人士不一樣，盡管身兼兩大公司董事長，關雲天做事任然講究留有餘地，麵對方圓建築公司總經理老曹提出的合資請求，該堅持的原則一定不能退讓，但這位曹總經理是民政局一把手的故交，兩人關係非同一般，如果就這樣不給對方一點情麵，得罪老曹是小事，讓民政局的一把手老章顏麵掃地，無論如何沒有好處。
從g市市府的態度可以預期，昌達控股在g市投資養老項目，一定可以得到政府支持，但民政部門作為養老項目的主管機構，即使項目順利興建起來，將來也少不了跟他們打交道，很多優惠政策全要仰仗民政部門的具體落實，如果這位章局在政策落實方麵跟你來個太極推手，昌達控股公司就要吃大虧，到那時，企業遭受的損失將難以想象。
想到這裏，關雲天端起酒杯，“章局，曹總，溫經理，咱們喝酒，我敬你們！”
“關總太客氣了，你是客人，應該我們敬你才對。”
“來吧，還是互敬為好。”賓主共同舉杯，桌上的氣氛有所活躍。
“曹總，你們是做建築工程的，跨界經營不容易，恕我直言，尤其像養老行業這樣的服務項目，真不太適合你們。”放下酒杯，關雲天直言道。
“這個道理我也懂，但前麵我曾說過，建築行業現在競爭太激烈，不好攬活，甲方要求墊付資金越來越多，而且竣工後結算也不利索，讓我很苦惱，不知道做什麽好。實不相瞞，我們今年到現在，才攬到一項五百萬的小工程,有幾個施工隊，現在還處於放假狀態呢。”老曹愁眉不展。
“如果曹總僅僅因為不好攬工程而感到苦惱，我倒可以助你一臂之力。”關雲天端起旁邊的茶杯呷了一口，若無其事地說。
話音剛落，章局長馬上接了過去：“哦，關總願意助他們一臂之力？這是好事呀！”
老曹幾乎有點不敢相信，“助我們一臂之力？關總這話可是真的？”
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“這種事，我從不跟別人開玩笑。”關雲天一副愛信不信的樣子。
“那就太好了！關總，請問你想怎麽幫助他們？”老章倒是深信不疑。
“我們在g市投資的養老項目一旦落實下來，將有大量的基建工程，如果曹總他們方圓建築公司的資質、信譽和報價合適，應該可以從我們的項目那裏拿到一些工程。”關雲天道。
老曹興奮不已，“方圓建築公司的資質信譽都沒有問題，至於報價嘛，肯定也不會太高。關總，謝謝你的關照，來，我敬你！”說完，端起酒杯走了過去。
“曹總別著急感謝，剛才我說的隻是一種可能，我也沒跟你承諾什麽。”關雲天客氣地讓對方回到自己座位上。
老曹有點不知所措地看著關雲天，“關總，你不是說可以助我們一臂之力嗎？怎麽又僅僅是一種可能呢？”
“投資兩個億的項目，基建工程要占投資總額的一多半，也就是一億多一點，這樣的基建項目說大不大，說小也不算太小，我們肯定要用招標的辦法確定施工單位，你們可以參加投標競爭嘛。”關雲天道。
“你是說我們必須通過投標才能拿到項目？”老曹有些泄氣的樣子。
“你以為呢？一個多億的基建項目，任何甲方也不可能隨便指定施工單位。”
“哦，我們也要參加投標！關總，如果你保證隻要我們參加投標，就能拿到工程，那也無所謂。”
“我可不能跟你做這樣的保證，如果方圓建築公司的各項條件跟其他單位都差得很遠，你們是不可能中標的。”關雲天道。
“聽關總這意思，隻要方圓建築公司參與投標，在同等條件下，曹總他們公司具有一定的優先權？”老章試探性的問道。
“這個，差不多吧，但章局說得對，要跟其他投標單位同等條件，所以，投標前一定要把功課做好。”
“關總的意思我知道，可是做功課，我們需要找誰呢？”老曹有些茫然。
“找誰幹嘛？哦-——，你想多了！我說的做功課，是指標書和企業各項軟硬實力，而不是那些亂七八糟的事，昌達控股是一家十分規範的股份製企業，我們的管理很正規很透明，想通過不正當手段在投標中勝出，是根本不可能的！”關雲天嚴正指出。
老章接了過去，“能在同等條件下優先勝出，已經是關總給予方圓建築公司的最大照顧了，曹總知足吧！”說完，他端起酒杯，側身對著關雲天，“關總，謝謝你對方圓建築公司的關照！我敬你。另外，一旦你們在g市投資的項目落實下來，有什麽需要我做的事，你盡管提出來，我會盡最大努力為你們辦妥。”
關雲天雖然是個原則性極強的人，但他對老章這番話心知肚明，畢竟在人家的地盤上，有些交易不得不做，如
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果一味地不近人情，現實中會遇到意想不到的麻煩。所以，隻要不違背大的原則，他也免不了說違心的話，辦違心的事。
再說，隻要老曹的建築公司軟硬件條件差不多，給他一些工程，不僅讓他打消入股g市老年服務中心的念頭，把他拒之問外，又給了民政局一把手很大的麵子，關雲天相信老章會兌現自己的承諾。
有了這樣的默契，接下來在跟g市有關部門的談判中，在民政局一把手的極力推動下，談判進程明顯加速，關雲天要求的一些條件也完全得到滿足，本來以為還要經過一兩個回合的談判才能定下來的事，在本輪談判就順利落實了，這有點出乎關雲天的預料。
g市的老年服務中心基建項目招標過程中，因為方圓建築公司資質偏低，招標方將建築物的主體構架工程給了一家實力最強、資質等級最高的建築企業，老曹的方圓建築公司，則得到了其餘建築工程，標的額度達到五千多萬。無論老曹本人，還是他的鐵哥們章局長，都對這一結果感到非常滿意。
在辦理老年服務中心的營業執照和有關手續時，凡是涉及民政部門的事，全部一路綠燈，一把手老章信守承諾，不僅將老年服務中心應該享受的政策優惠全部兌現，而且把那些可給可不給的優惠政策，也全都給了老年服務中心。關雲天做過估算，僅此一項，g市老年服務中心每年至少多得五百萬政府補貼。
一段時間以來，為了在g市投資的老年服務中心，關雲天頻繁出差，在總部辦公的時間很少。g市的投資項目確定下來後，現已完成了基建招標和各種手續的辦理，關雲天把具體工作移交給項目經理，自己終於可以鬆一口氣了。
回到昌達集團總部辦公室，桌上堆滿了各種等待處理的公務，忙碌了整整一天，關雲天才把堆積的事情處理完。
第二天上午九點左右，關琳珊推門進來，笑嘻嘻地說：“你需要個貼身秘書啊！”
“莫名其妙，我要貼身秘書幹什麽？”關雲天白了女兒一眼。
“你這一出差，兩個公司幾乎每天都有需要你處理的事情，你卻不在崗位，堆在這裏不影響工作嗎？”
“你還別說，二十多年我們都是這麽過來的，也沒見影響什麽工作呀！需要我親自處理的事，秘書能代替我嗎？一般事務，這邊有集團公司辦公室，那邊有董事會秘書室，他們都會處理，堆在我桌上這些材料，一方麵辦公室處理不了，另外也都不是太著急的事，等我回來處理，耽誤不了任何事情。”關雲天道。
“哦，算我多操心。g市的項目定下來了？”
“都完事了，目前正在進行基礎建設。你這麽清閑，沒事兒吧？”
“清閑什麽呀？昨天就想過來向你匯報情況，見你忙碌一整天，沒忍心打擾你。”
關雲天這才認真問道：“你要匯報什麽情況？”
（本章完）