第510章 善意的警告
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這是喬處長經手轉讓的第一個大型項目，他自然很想把這件事促成，老喬以前也曾在基層做技術研發，他當過多年的項目負責人，對海源醫藥工業研究院對外合作的報價體係非常熟悉，相較於國內同類科研單位，老喬認為本單位的報價確實明顯偏高。
對於不懂行的技術受讓方，海源研究院說什麽是什麽，這些年確實多掙了不少錢，但現在麵對的昌達集團兩位老總，經驗相當老到，要想糊弄他們，老喬認為沒有可能。
主管副院長把問題推給自己，喬處長本著促成這樁交易的原則，他試探著說道：“羅院長，咱們的報價本來就很高，我覺得對方的還價也算比較公道。”
“哦，你是這麽認為的？他們的還價很公道嗎？”
“羅院長，這個項目包括了原藥合成和成藥製造，這麽大的項目，即使按照對方現在的報價，總的技術轉讓費也高達二百多萬，我認為對方在工藝設計、工程設計和土建設計等環節砍價，也是可以理解的。”
“雙方的談判才剛開始，你不要被對方左右，得據理力爭啊！”這位主管副院長，好像對自己的下屬不太放心。
“領導放心吧，我不可能被對方所左右。但是，咱們以前對待其他技術受讓方的辦法，在他們身上不管用。”
在成為副院長之前，老羅的崗位就是對外合作處處長，他自以為非常熟悉談判業務，對老喬的話不以為然，“為什麽不管用？難道他們是這方麵的專家？”
“專家倒不一定，但對方確實對技術轉讓流程和各個環節非常熟悉，看樣子，以前經曆過不少這樣的場合，經驗很豐富。”
不知道那位主管副院長因為什麽事脫不開身，反正他是不能親自參與談判，既然老喬把事情說的這麽肯定，羅副院長隻好無可奈何地說：“你看著辦吧，別吃大虧就行。”
“這,……”老喬還想解釋，對方已經掛斷了電話。
回到會議室，喬處長坐下後說道：“不好意思，讓兩位老總久等了。我向主管副院長匯報後，他同意你們對設計環節的報價，但其他環節就不要再砍價了。”
“喬處長，我們最在乎的就是設計環節的取費，對其他環節，比如技術轉讓費，即使你們的報價明顯偏高，從尊重知識尊重技術的角度考慮，我們也認為物有所值。”關雲天道。
“兩位老總，技術轉讓各環節的費用確定下來了，接著是否應該談合同細節和工作計劃？”老喬道。
“按談判程序是該這樣，不過是不是應該先把環境和安全評估做完以後，項目才能進入實施階段？”葉佳怡道。
“是啊，如果環境和安全評估通不過，項目也不可能啟動。”關雲天道。
“如此說來，得讓院裏的評估機構抓緊時間工作，盡快拿出評估報告，組織專家評審。”喬處長側身對旁邊的王工說道。
老王將靠在椅子上的身子往前挪了挪，“環境和安全評估報告可以做，也可以組織專家評審，但這些工作都是要收費的，是不是應該先把收費價格談妥了再說？”
“這個收費不用在這裏談，一份環評報告收費多少，那是人家環評機構說了算。”老喬道
“喬處長，你認為環境和安全評估報告，還有評審專家的組織，在你們這裏做，還是由我們在當地做比較好？”葉佳怡道。
“我沒聽懂葉總的意思，你想說什麽？”
“我就直說吧，環境和安全評估這兩項工作，由誰做更好？”
“我們院有現成的評估機構，當然由我們院的有關機構來做最好，一條龍服務嘛。”老喬道。
“其實由你們一條龍做下來，我們更省事，但是，你們論證的結論，不能說我們當地職能部門不認可，就怕以後找麻煩，我們可吃不消啊！”葉佳怡道。
“嗯，還真有這種可能，如果項目建成投產後，在運營過程中三天兩頭找麻煩，那才真叫麻煩！”關雲天道。
老喬理解關雲天和葉佳怡的擔憂，地方上那些職能部門，在沒有得到他們允許的情況下，即使企業跟外單位把事情辦得再好，都有可能從雞蛋裏挑骨頭，到時候企業確實難以招架。“兩位老總考慮問題很周到，你們認為怎麽做更保險呢？”
“我們回去向有關職能部門打聽一下，看看他們是否願意插手這件事，如果他們不嫌麻煩，那就讓他們做，要是職能部門圖省事，就讓海源醫藥工業研究院的評估機構做。喬處長，你覺得這樣可以嗎？”葉佳怡道。
“當然可以，問題是環境和安全評估，需要項目的技術方提供支持，王工，咱們可以提供幫助嗎？”老喬側身問道。
“前麵不是說了嘛，在沒有落實技術轉讓合同之前，我們什麽也不能做。”
關雲天本來非常尊重老王這樣的技術人員，見他如此固執，沒有半點通融餘地，有點看不過眼了，“王工，按照邏輯關係，環境和安全評估是這個項目能否實施的前提，為了開展環境和安全評估，技術提供方進行必要的配合，這是理所當然的事，又不是什麽額外要求，怎麽就不能做呢？”
“關總說得有道理，是啊，項目要想合作成功，首先必須通過評估，要做評估，就需要技術支持，王工，咱們還是應該幫這個忙，即使在本院做評估，也需要你們的支持。”看來老王的資曆很深，喬處長對他也敬畏三分。
“可是，什麽結果也沒有，我沒法安排相關人員配合工作。”老王推脫道。
“王工，我們跟科研單位打交道不是第一次，對於研發單位的情況多少了解一些。這樣吧，事情明擺著，如果你要堅守自己的原則，不在乎項目能不能轉讓成功，甘願把你們的技術成果鎖在抽屜裏，那就請便，不願轉讓你的技術，我們也沒有辦法。”關雲天這是善意的警告。
不管老王是否著急，喬處長急忙說道：“關總，咱們不能因為這麽點小事影響大局。王工，我認為這個條件你們得答應下來，否則，你我跟院領導都沒法交代。”
老王有點書呆子性格，不善於變通，但關雲天的意思他聽得很清楚，再加上老喬又把院領導搬出來，他隻好同意在環保和安全評估環節進行配合。
因為環保和安全評估的原因，盡管當天下午談了合作細節，也沒能簽訂合同，最終隻草簽了一份合作協議。第二天上午，關雲天跟葉佳怡即乘機返回了單位。
按照工作計劃
，葉佳怡就評估事宜谘詢了縣環保和安監局，不出所料，兩個職能部門都要求當地中介機構做評估，幸好當時沒跟海源醫藥工業研究院簽訂評估協議，否則，在這件事情上，就會跟當地監管部門鬧矛盾。
“評估報告可以由你們指定的中介機構做，評審專家怎麽辦？”葉佳怡有些不放心。
“中介機構自有辦法，隻需向他們提供必要的技術資料，其他不用你們管。”
這倒落得個省事，葉佳怡把海源醫藥工業研究院項目負責人老王的電話留給了中介機構，“需要了解技術問題，直接給他們打電話就可以了。”
……
魏處長牽頭的關於養老事業的調研，已經進行了三個多月，調研工作半個多月前就已完成，老魏整理了有關數據，她向關雲天呈送了一份比較翔實的調研報告。
這份一百多頁的報告，從頭到尾看一遍，也要幾個小時，關雲天先看了調研結論，其他內容等他有空了再慢慢研究。
調研結論跟預想的情況差不多，調研報告隻是用事實支持了以前的預想，既然這項事業大有可為，從現在起，關雲天就要開始布局和規化。
“根據人口和經濟發展水平，將來的養老事業，最好先在省城開始做。”老魏建議道。
“是啊，省城有八百萬常住人口，達到老齡的人口按百分之十計（實際上要高於這個比例），就有老齡人口八十萬！需要進入養老院安度晚年的七十歲以上老人，即使隻占百分之二十，至少也有十六萬人，這是一個龐大的數字！調研報告指出，省城現在各種養老機構加在一起，床位不足五萬張，也就是說，如果建立一家十萬張床位的養老機構，也不愁找不到足夠的服務對象。”關雲天分析道。
“沒錯，不過十萬張床位，說起來太嚇人了！”老魏這個發改委的老計劃處長，是見過大世麵的人，對這一數字也頗感吃驚。
“說起來確實不少，如果老人們全都住入雙人房間，也要五萬間房子，每間房子按二十平方米計算，僅實際居住麵積，就需要一百萬平方米！建築麵積至少是一百二十萬。根據省城目前的住房成本，僅建設這些住房，就需要投資四五十億！”關雲天道。
“養老機構除了住房，還需要很多設施，估計那又是一筆不小的投資。”魏處長道。
“真要是一次性建設十萬張床位的養老機構，沒有一百億投資，我估計是拿不下來的。但是，其社會效益也是巨大的，假設每位服務人員平均照顧五位老人，三班工作製，這個機構可以為省城解決六萬人的就業，加上醫療、保潔和管理等等崗位，需要的工作人員更多。另外，為眾多家庭解決了後顧之憂，讓老人們的家屬全身心地投入到各自的工作中，這個效益更是無法衡量！”關雲天描繪著養老事業的藍圖。
“這確實是一件功德無量的好事，關鍵是這一百億投資從哪裏來？”老魏提出了最現實的問題。
關雲天哈哈地笑了，“魏處長，這隻是我的設想，無論哪個行業，做這麽大的項目，都不可能一次投資全部到位，因為根本沒有那個必要，甚至連管理也跟不上。但是，如果向有關部門匯報，就得這麽講，養老事業需要全社會關注，不怕名聲大。”