第476章 大致判斷
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從上次跟天成汽車公司管理層的接觸過程中，葉佳怡對他們的管理結構就有了大致判斷，董事長老周雖然下放了部分權利，但重大事項還得由他做決定。
如今，天成汽車公司的電動汽車項目已經完成了各項試驗，下一步究竟是籌建電動汽車生產線，還是再觀望一段時間？董事長不發話，副手們根本不能過問。
葉佳怡理解總工程師老汪的心情，作為技術顧問，沒得到董事長授權，又何必操那份心？
既然從老汪這裏得不到任何信息，葉佳怡隻好撥通了老周的電話，“周總你好！我是昌達集團葉佳怡。”
“葉佳怡？哦，葉總，你好！”
“周總，我冒昧給你打電話，沒打擾到你吧？”
“葉總怎麽如此客氣？一個電話，有什麽打擾不打擾的，請問你有什麽事？”老周顯得很熱情。
“我想問問，關於蓄電池的性能實測，你們做完了嗎？”
“做完了，你是打聽實測結果吧？汪總沒有告訴你嗎？”嘿嘿，這麽點事，兩位老總還踢起了皮球！
葉佳怡搖頭苦笑一下，“沒有，他說完成測試以後，就把結果給你了。”
“哦，結果是在我這裏，我馬上給你傳真過去。”
葉佳怡已經從老汪那裏知道了大致情況，對於實測結果她並不是很關心了，“周總，我想打聽一下，對於天成汽車公司的電動汽車項目，你們下一步打算怎麽做？”
“下一步怎麽做-——，我正在考慮呢。葉總，正好你打電話來了，要不我還想跟你請教呢，你跟乘勝汽車公司長期打交道，昌達牌蓄電池又成了他們的電動汽車項目唯一的動力配套裝置，以你對這個行業的了解，你對電動汽車項目的未來有什麽看法？”老周反問道。
“哎喲，周總是汽車行業的專家，在你麵前，我隻是個小學生，哪敢班門弄斧呀！”
“要說燃油汽車，我對行業倒是了解的比較透徹，談到新能源汽車，這個行業讓我霧裏看花，畢竟你們做蓄電池，跟電動汽車行業接觸要比我早，應該比我看得遠一些。”
“周總，天成汽車公司在決定做電動汽車項目之前，沒進行充分調研嗎？”葉佳怡道。
“當然做過調研，但自從有了新能源汽車這個概念，就一直被熱炒，有時被專家和媒體吹得天花亂墜，加上政府部門的各項政策，很容易讓人迷失方向。但是，熱鬧了一陣過後，又有業內專家潑涼水，對這個行業的前景並不那麽看好，一時間真讓人無所適從。”老周坦言道。
葉佳怡雖然不是業內專家，但是，自從接觸高能蓄電池項目，她就沒少跟有關專家打交道，自然也聽到了多位專家對新能源汽車行業的見解，根據她對各類專家的觀點進行分析歸納，葉佳怡對新能源汽車逐漸形成了自己的看法。
“的確如周總所言，這個行業在現階段有點讓人看不清楚，但大致的判斷還是有的。”葉佳怡道。
“葉總跟電動汽車行業打交道有些時間了，我覺得你一定有自己的見解，如果不介意的話，我想聽聽你的意見。”
“見解談不上，隻是隨便聊聊，權當拋磚引玉吧。我認為電動汽車在短期內不可能得到飛速發展，但這個行業在中長期有很好的發展前景。”
“既然短期前景並不好，為什麽還有那麽多車企競相開發自己的電動汽車項目？政府部門還要出台鼓勵政策？你們還要不遺餘力地研發高容量蓄電池？”老周對一係列問題感到不理解。
“其實這些問題都不難理解，迫於環保壓力和石油資源的不斷減少，包括電動汽車在內的新能源汽車，是今後的發展方向，如果一個車企想長期經營下去，就必須開發自己的新能源汽車，而電力驅動汽車是最易於實現的車型。政策鼓勵就更好理解了，為了改善環境，減少汙染，就得鼓勵新能源汽車的發展，但短期內見不到效益，車企沒有積極性，隻有通過政策扶持，才能讓車企重視這個行業。至於我們開發蓄電池，因為這是一個不錯的商機，為什麽不抓住呢？”葉佳怡道。
“如今，天成汽車公司把自己的電動汽車項目開發出來了，馬上建設生產線吧，幾個十幾個億的投資砸進去，短期內市場前景又不明朗，那風險實在是太大了！要是將其束之高閣，又怕落在其他車企後麵，真是進退兩難，不好決斷。葉總，據你所知，乘勝汽車公司是怎麽處理這件事的？”
葉佳怡理解老周的難處，作為一家民營車企，風險太大的事確實會讓他們望而卻步，但止步不前，不僅對前期開發投入的資金和人力造成浪費，而且也是對企業的未來不負責任，“周總，要想分散風險，你可以把項目分期建設，先建一期工程，如果電動汽車市場好，再續建第二第三期工程，這樣做，風險是不是就小多了？”葉佳怡建議道。
真是旁觀者清，當事者迷，老周一拍桌子，“分期建設？對呀，好主意！可以根據電動汽車的市場前景，再做進一步決定。”
“一期工程投資不會很大，即使市場不明朗，給企業造成的損失也不大，而且把整個項目分期建設，對外界也好交代。你可以利用一期工程生產的產品，進行市場布局和開發，一旦發現市場潛力，可以馬上建設二期工程。你覺得這樣是不是很從容？”
“葉總，上次你們一行來天成公司，跟你單獨交流不多，沒想到你對項目運作和管理有這麽高的見解！你的意見用一個詞形容，叫什麽來著？哦，叫醍醐灌頂！讓我深受啟發，今後應該多向你學習。”
“周總太謙虛了，你是企業家，我就是隨便說說，哪稱得上見解呀！不過周總，你們接下來究竟有什麽打算呢？”談了這麽半天，葉佳怡最想知道的是老周的想法。
“你不是說了嘛，分期建設呀！”
“你別聽我說，那隻是我的意見，關鍵是你打算怎麽做？”
“就按照你的建議，分期建設電動汽車生產線，我們規劃的目標是年產電動汽車兩萬輛，那就分兩期工程建設，每期一萬輛。”聊到現在，老周把實底交了出來。
“周總，蓄電池的實測結果已經出來了，剛才你又確定了電動汽車項目的下一步目標，我冒昧地問一句，對於電動汽車的動力係統，你準備選擇哪一家跟你們配套？”葉佳怡道。
“哪一家？還用問嗎？當然是你們昌達集團啦！否則我也不會跟你聊這麽長時間。選擇昌達牌蓄電池，原因是你們的產品性能確實不錯，主要指標比其他廠商的產品要高出一截，但是葉總，這價格還隻字未提，你不會看見我選定了昌達牌蓄電池，就趁機抬價吧？呃，你能不能透露一下給乘勝汽車公司的價格？”老周倒是坦率。
“周總對昌達集團還不了解，我們都不是那樣的人，價格上絕對公平，從來不會亂抬價，給乘勝汽車公司的定價，也給你們同樣的價格。”葉佳怡道。
“雖然還沒到簽訂供貨合同的時候，但我覺得價格上怎麽也應該比乘勝汽車公司低一些。”
“那是為什麽？我不是說了嘛，同樣的產品，價格上一視同仁，否則我們沒法給其他用戶交代。”
“葉總，我是搞技術出身，對新產品的應用實測多少還是了解一些，昌達牌蓄電池在乘勝汽車公司測試，花費了你們多少精力？你們為此投入了多少資金？這些情況你應該最清楚。在我們這裏實測，昌達集團除了提供樣品，又花了多少精力和資金？當然，你們的蓄電池是在乘勝汽車公司通過實測，性能得到驗證後，才在我們的實測中節省了精力和資金，但終究是節省了。”這老周摳得很細啊！
“你說的也是事實，不過節省這點資金和精力，不足以成為你要求享受價格優惠的條件吧？要不這樣，價格問題留到簽訂供貨合同再談，周總覺得怎麽樣？”葉佳怡道。
“好吧，無論如何感謝你對我們電動汽車項目提供的建議。”
“周總，我還想問一句，如果天成汽車公司的電動汽車項目要進行工業化生產，你們打算從何時開始實施？”
“這個-——，估計得半年以後，畢竟要先做設計嘛。”
……
有了乘勝和天成兩家汽車公司的電動汽車項目做保證，蓄電池的規模化工業生產就可以正式實施了，按照童博士的規劃，把九萬套蓄電池分三期工程建設，項目的投資額度和風險就降低了一多半。
葉佳怡向關雲天匯報了蓄電池的市場和工業化生產一期工程的準備情況，本來以為投資很大的項目，現在實行分期建設，不僅投資分散了，而且風險降到了最低，令關雲天非常欣慰，“這點投資對昌達集團的財務狀況形不成多大壓力，你讓童博士他們不要有任何後顧之憂。”
“項目進行到現在這個階段，童偉他們團隊隻在將來的設備調試和試產過程中比較忙碌，車間建設和設備安裝期間，他們應該很清閑。我有個想法，不知是否恰當？”葉佳怡有些遲疑。
“你說話從來都是簡潔明快的，今天怎麽啦？有什麽想法，先說來聽聽。”
“在跟乘勝汽車公司老許洽談供貨合同的時候，他談到廢舊蓄電池的回收處理問題，也是阻礙電動汽車往前發展的因素之一，我從有關資料中也看到了類似的情況分析，我認為這確實是個問題，新能源汽車替代燃油車，主要目的之一，便是為了消除汙染，保護環境，如果電動汽車的廢舊蓄電池得不到有效處理，照樣對環境造成汙染，這樣的替代，又有什麽意義呢？”葉佳怡道。
關雲天點點頭，“你的意思.……？”
“廢舊蓄電池的回收處理，看上去不那麽高大上，但其中蘊含著巨大商機，我認為這甚至比開發生產蓄電池都更值得去做。”
“哦，這個行業那麽重要嗎？目前有沒有企業在做呢？”關雲天有些將信將疑。
“隨著電動汽車的麵市，生產蓄電池的企業將會越來越多，但廢舊蓄電池的回收和無害化處理，技術門檻高，也沒有多少人看得上，現在還處於空白狀態。”