第475章 就是很實際
小人物的非凡之路最新章節
沈悅虹跟老周雖然沒有深交，但每年在全國訂貨會上都能見麵，起碼算是老熟人，加上她年輕貌美，充滿活力，愛美之心人皆有之，老周也不例外，沈悅虹半真半假地拿老周調侃，盡管看上去不夠尊重，但老周不僅不生氣，反而樂於接受這樣的玩笑。
“沈總誇大其詞，我怎麽嚇著了？不就是談業務嗎？沒問題，你想談什麽？蓄電池嗎？今天上午談的很好呀！”老周故作大方地說。
“周總真是揣著明白裝糊塗，蓄電池業務是關總和葉總的事，現在還輪不到我，我要跟你談的業務，你不是躲開了嗎？”
“我知道你想談刹車片，但我們現在真的沒有采購計劃。”
“還是嘛！所以，不跟你談了，喝酒！”沈悅虹朝老周舉了舉杯，自己喝了一大口，放下杯子，不再搭理老周。
“喲，沈總這還不高興了？來，我敬你！”老周舉著酒杯，露出一副嬉皮笑臉的樣子。
“不跟你喝了，你年紀大，喝醉了可不得了。”沈悅虹待答不理地說。
看見對方不願搭理自己，老周略顯尷尬，“喝醉了？咱倆還不知道誰先喝醉呢！哦，不談業務連酒也不願喝，那我告訴你，在下一個年度采購計劃，可以考慮你們的配件。”看來，不把沈悅虹哄開心，老周覺得沒麵子。
“這話當真？你可別把我當三歲小孩哄。”沈悅虹道。
“關總葉總都在場，這麽重要的事，我能開玩笑嗎？”
“你現在還沒喝醉吧？我怕你說話不算數，過後再反悔。”沈悅虹不為所動。
“哎喲，你把我當什麽人了？好歹我也是天成汽車公司董事長，這麽點事用得著反悔嗎？”
“我覺得也是。好，君子一言，駟馬難追，喝酒！”沈悅虹端起酒杯，在桌子上頓了頓，把杯中的半杯酒一飲而盡。
老周平時倒是個文明人，半斤多斤下肚後，就全然不顧自己的身份，目光盯著美女就不願挪開了，要不是關雲天和葉佳怡在場，他會跑過來坐在沈悅虹旁邊。
今晚，酒桌上的兩位美女各有特色，葉佳怡氣質優雅，端莊穩重，加上她的總經理身份，給人以不好接近的感覺；沈悅虹熱情奔放，落落大方，說話相對隨便，但她倆顏值和智慧俱屬上等，都是社交場合的佼佼者。
因為沈悅虹主動引出話題，老周自然盯著她不放，見沈悅虹幹杯了，老周指示服務員：“給那位女士倒滿！”
沈悅虹用手捂住杯子，“我等著，你喝幹了再說。”
老周有個壞心眼，他想讓沈悅虹多喝點，看看這位美女喝醉了是個什麽樣子，哪知道沈悅虹本來就有一斤的酒量，再加上她長期從事銷售工作，跟社會上的各色人等打交道無數，應付一般場合對她來說易如反掌，老周這點伎倆，早被她看得一清二楚。
沒有辦法，老周隻好喝幹杯中酒，“服務員，倒酒，給我們都倒滿！”
“先等等，周總，倒滿了你還能喝嗎？”沈悅虹道。
“看到沒有？答應談業務，態度馬上就變了，竟關心我能不能喝？關總，你們這位沈總監，簡直太實際了！”老周半真半假地說。
關雲天道：“沈總的意思，怕你喝醉了。”
“沈總，怕我喝醉，這杯酒你替我喝了，那才叫真正關心呢。”實際上，老周已經有些醉意了。
沈悅虹直視對方，“周總，你不是說我太實際嗎？沒錯，我們做銷售的，
就是很實際，如果你現在跟我簽訂供貨合同，我可以替你把那杯酒喝了！”
“這.……，明明知道我們本年度的配件采購計劃已經用完了，還要提這種要求，你這是故意強人所難呀！”
“讓我替你喝那杯酒，難道不是強人所難？本年度計劃用完了，可以提前簽訂明年的合同。”沈悅虹道。
“沒有這種先例，我已經承諾了，明年一定給你們一定的份額。”老周頗為認真地說。
“好，那就到時候再說。繼續喝酒，我敬周總！”
一番你來我往，結果，沈悅虹跟老周喝的最多，關雲天倒落得個輕鬆。為了撬開天成汽車公司的零配件供應鏈，當著關雲天和葉佳怡的麵，沈悅虹真是拚了。
酒局結束後，天成公司的車將關雲天等三人送回了賓館。
第二天早上離開前，關雲天跟老周打了個電話，除了道別，他跟老周再次確認了蓄電池的實測事宜，並邀請對方在方便的時候去昌達集團指導工作。
隨後，沈悅虹撥通了老周的電話，“周總，昨晚在酒局上沒把你陪好，可別怪罪哦！”
“還沒陪好呢，你都把我灌醉了！沒想到沈總海量。如果酒局上有什麽冒犯之處，請沈總海涵，喝醉了，實在抱歉。”醒酒之後，老周是個文明人。
“你沒有冒犯，不過我是否冒犯到你，我也忘了，哈哈哈！但是，不知周總還記不記得昨晚說過的話？”沈悅虹道。
“昨晚說了很多話，沈總指的是——？”
“真是貴人多忘事，好啦，還是我提醒你吧，你承諾在明年的零配件采購計劃中給我們一定的份額，希望這事兒是真的。”
“哦，這個呀！我沒忘，到時候會考慮的，不過你們的價格和質量.……？”
“周總放心，昌達牌刹車片是乘勝汽車公司該種配件的唯一供貨商，我們的產品在全國各地的主要汽配市場有口皆碑，至於價格，肯定是合理的，即使產品質量再好，昌達集團也不追求過高的利潤。”沈悅虹道。
“好，那就在下半年的全國訂貨會上再見！”
離開天成汽車公司所在的城市，關雲天一行又馬不停蹄地去了另外兩個地方，分別拜訪了其餘兩家整車生產企業，跟對方商談了蓄電池的配套意向。
回到單位，雖然此行沒能帶回具體合同或協議，但憑借跟三家整車生產企業商談的意向，讓關雲天和葉佳怡對將要開展的蓄電池工業化生產有了信心。
第二天上午，葉佳怡向童博士通報了整車企業電動汽車市場的開發情況，童偉高興地說：“你們此行收獲不小嘛！”
“拜訪的三家企業僅僅是意向，天成汽車公司可能在一個月後開展實測，其餘兩家恐怕還要等一段時間。”葉佳怡實言相告。
“那也沒關係，實際上，咱們的工業化生產裝置至少也要半年以後才能建起來，加上設備安裝調試，正式投產估計需要一年左右。”童偉道。
“迄今為止，工業化生產準備到什麽階段了？”
“基礎設計剛做完，因為產能沒有確定下來，工程設計還沒開始。”
“根據目前情況，包括乘勝汽車公司在內，加上這回商談過配套合作意向的三家整車生產商，你覺得將來的工業化生產裝置，建成多大規模比較合適呢？”葉佳怡道。
童博士合計了一番，“乘勝汽車公司電動汽車產能是三萬輛，這
家天成汽車公司準備做兩萬輛，另外兩家如果也是兩萬輛的計劃，跟咱們合作的四家車企，一共有九萬輛電動汽車產能，最終至少需要九萬套蓄電池與之配套。考慮到各種原因導致電動汽車行業在起步階段發展緩慢，我建議將工業生產裝置分三期建設，每期產能三萬套。”
“根據潛在的市場情況，能否達到經濟規模？”
“最終九萬套的市場容量，大大超過了經濟規模，如果分三期工程建設，每期三萬套蓄電池，根據我們的計算，則剛剛達到經濟規模的水平。”
“那就是說，一期工程也可以盈利？”作為項目管理者，葉佳怡最擔心的就怕出現既要維持生產，又很難盈利的局麵。
“其實，我們做過精確計算，隻要蓄電池產銷量達到每年五千套，就可以做到盈虧平衡，一期工程三萬套的產能，已經是經濟規模了，完全可以達到正常的盈利水平。”
有了一定的銷量保證，葉佳怡終於可以放心了，“下一步不僅要抓緊工程設計，還要準備為天成汽車公司的實測提供樣品。”
“樣品的事你放心，我們試驗團隊隨時可以做好準備，設計院那邊，他們要求在展開工程設計之前，預付一部分設計費。”
“需要預付多少？”
“百分之三十至五十。”
“沒問題，明天就給他們打過去，但你轉告對方抓緊時間。”
一個星期後，葉佳怡接到天成汽車公司電動汽車項目負責人老汪打來的電話，“葉總，我是天成公司老汪，我們的周總讓我跟你聯係。”
“汪總你好！請問你有什麽事？”
“還不是電動汽車配套蓄電池的事，我們準備半個月後展開上路實測，現在提前通知你們，請在十天左右把你們用於實測的蓄電池樣品送過來。”
“好，我們一定按時把樣品送到。汪總，不是還有試驗費用嗎？你們預算後，需要我們承擔多少費用？”
“經過預算，發現試驗花不了多少錢，跟周總匯報後，他覺得整個電動汽車項目已經花了不少錢，這點費用就不讓你們承擔了。”
“多謝周總的慷慨！汪總，最近我們這邊事情較多，送樣品我就不跟著過去了，有什麽事，請隨時打電話。”
半個月後，天成汽車公司電動汽車項目的上路實測如期開始，包括昌達牌蓄電池在內的四款蓄電池，被安裝在樣車上進行實測，也許為了節省時間，上路實測隻進行了三次，便宣告試驗結束。
雖然葉佳怡對昌達牌蓄電池很有信心，但樣品送去以後，兩三個星期過去了，沒有一點回音，她在辦公室有點坐不住了，於是撥通了老汪的電話，“汪總你好！我是昌達集團葉佳怡，請問你們的上路實測開始做了嗎？”
“上路實測？前幾天就做完了，怎麽，你還不知道結果嗎？我以為周總已經告訴你了。”
“不好意思，我以為你們還沒開始呢。請問有幾種蓄電池參與實測？結果怎麽樣？”葉佳怡道。
“各項指標，總體而言，昌達牌蓄電池表現不錯，在四種參與測試的樣品中，你們的產品在續航裏程上表現優異，其他指標也可以。”老汪如實相告。
“你們下一步有什麽打算？”
“下一步打算得聽周總安排，電動汽車項目現在樣車已經造出來了，配套動力係統的幾種品牌蓄電池也經過了實測，結果擺在了周總辦公桌上，往下怎麽進行，要由他來定奪。”