第474章 故意吊胃口
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天成汽車公司的項目負責人汪總也許為了省事，他想通過競標，隨便選購一款蓄電池安裝在車上，對於一輛汽車的動力係統來說，這樣的處理方式未免過於簡單。
老汪作為天成汽車公司總工程師，他可以不在乎其他人的態度，但他對公司董事長的意見不能置若罔聞，老周表態後，汪總扭頭問道：“周總，要不咱們也對幾家廠商的蓄電池進行實測，然後再招標？不過，上路實測可要增加費用啊！”
“我覺得還是先通過實測再說，對於性能不過關的產品，還招什麽標呀？直接拒之門外就是了。增加費用嘛，汪總你讓項目組先做個預算，看看需要增加多少支出。”老周叮囑道。
在這方麵，昌達集團頗有經驗，關雲天插話道：“其實，試驗費用可以讓提供實測樣品的供應商承擔，真正分攤到你們企業的費用，增加不了多少。”
“嗯，關總這建議倒是個不錯的辦法，誰提供樣品，誰承擔試驗費用，願者上鉤。”主管技術的邱副總經理道。
“看來昌達集團在這方麵經驗多，三位老總，能否介紹一下你們的經驗，也好供我們參考。”老汪道。
關雲天扭頭朝葉佳怡看了看，葉佳怡心領神會，“好吧，我介紹一下這方麵情況，其實這是人家的經驗。”
葉佳怡把乘勝汽車公司電動汽車項目的實測經過做了大致介紹，“據他們講，這樣的上路實測是必不可少的，蓄電池的各項性能應該以上路實測結果為依據，而不是看某個廠家的標示。開過車的都知道，車輛頻繁刹車和勻速行駛，油耗是不一樣的，在勻速行駛過程中，也許感覺不到蓄電池的優劣，如果頻繁進行刹車起步的操作，蓄電池的性能差異就顯現出來了，燃油車的發動機性能不也是這樣嗎？”
老周不住地點頭，“有道理，發動機性能有差異，蓄電池也不可能都一樣，必須通過實測，才知道究竟哪種品牌性能最好。”
“的確像周總說的那樣，蓄電池的續航裏程、充電速度、充電次數和使用壽命等等，都要通過實測才能知道。”葉佳怡道。
“實測-——，天成汽車公司沒有台架試驗條件，那就得把每種蓄電池安裝在車上，開著車上路進行測試，這可要花點時間啊！”老汪麵有難色。
“據了解，乘勝汽車公司在實驗室做了台架試驗以後，仍然上路做了行駛測試，天成汽車公司沒有台架試驗條件，直接進行上路實測更加省時省事。”
“葉總，不知昌達牌蓄電池在乘勝汽車公司的實測結果如何？”這也許是老周一直想問的問題。
“我這裏帶來了昌達牌蓄電池在乘勝汽車公司的多次實測結果，還有跟其他品牌蓄電池的對比情況。但是，我們想讓昌達牌蓄電池參與你們的實測，爭取成為天成汽車公司電動汽車項目的動力配套係統。周總，要是讓你看到昌達牌蓄電池在乘勝汽車公司的實測結果，我怕產生先入為主，王婆賣瓜的嫌疑。”葉佳怡故意吊胃口。
“這個.……，對汪總他們做測試不會產生什麽影響吧？關總，如果不涉及昌達集團的核心機密，你們在乘勝汽車公司的實測結果，可否讓我開開眼界？”老周把目光投向關雲天。
這正是關雲天希望見到的情形，他跟葉佳怡交換了眼神，“沒有什麽核心機密，周總想看乘勝汽車公司的測試結果，那就看看吧，都是一些試驗數據和對比分析。”
葉佳怡從包裏取出幾張裝訂在一起的4a打印紙遞給老周，“乘勝汽車公司對幾種蓄電池一共進行了六個批次的實測，結果都在這裏，這是複印件。”
老周是七十年代中期的工農兵學員，下海創業前，是一家國營企業的技術科長，有工程師職稱，他接過複印件，並道了謝，扭頭對老汪說：“你抓緊時間聯係幾家蓄電池生產商，把準備實測的意思告訴對方，讓他們準備樣品參與實測。另外，時間確定以後，要提前通知關總他們，讓昌達牌蓄電池也參與實測。”
“可是，如果讓對方提供樣品，再讓他們負擔試驗經費，以前擬定那三家蓄電池供應商要是打退堂鼓怎麽辦？”老汪不無擔心地說。
“打退堂鼓？那就是不想跟天成汽車公司合作，說明他們對自己的蓄電池性能沒有信心！如果他們不願參與實測，還有關總他們的昌達牌蓄電池，看見沒有，昌達牌蓄電池已經通過了乘勝汽車公司的測試。”老周舉著手裏的複印件揚了揚。
“周總，既然如此，要不幹脆直接采用昌達牌蓄電池不就行了嗎？何必再讓其他三種蓄電池參與實測？”老汪道。
“真要是其他蓄電池生產商都退出了，昌達牌蓄電池就是唯一選擇，不過為了體現采購環節的公正透明，最好還是邀請幾家企業同場競技。”當著客人把話說得這麽明確，看起來老周也是個實在人。
會談進行了整整一上午，在食堂吃了工作餐，當天下午，老周邀請客人參觀了天成汽車公司幾個車型的生產線。
晚上，老周打算宴請客人，被關雲天婉拒了，“周總，我們這次前來拜訪，主要目的是交友，如果你肯賞光，倒不如我們請你。”
“那不成了反客為主嗎？你連地主之誼都不讓我盡，我又怎麽好意思接受你的邀請呢？”老周兩手一攤。
“這次前來打擾，耽誤了你們寶貴的時間，周總，你就給我們一個表達歉意的機會吧。”關雲天道。
見對方一片真誠，老周不好再推辭，“那好吧，尊敬不如從命，其實誰請誰都無所謂。”
“好，請周總推薦一家你們方便的酒店，檔次最好高一些；另外，讓天成汽車公司的其他領導也一同出席。”
“其他人就算了，讓上午參加會談的邱總和汪總出席吧。”說完，老周打了個電話，預定了酒店。
下班時，關雲天一行跟在老周後麵，分乘兩輛車駛往預定酒店，大約半個小時才到達目的地。
老周預定的這家酒店，隻能說有檔次，但算不上高檔，畢竟對方請客，他不好意思把酒店檔次定的太高。
在服務員引導下，他們一行六人進了預定包間，按照家鄉習俗，關雲天是東道主，他搶先一步自覺坐到主人的位置，隨口說道：“周總，你定這家酒店，是想給我們省錢呀！吃不好你可別怨我，請坐這裏吧。”關雲天指著旁邊的主賓位置。
老周也不推辭，他在主賓位置坐了下來，“別看酒店檔次不算很高，但菜品很有特色，一會兒你看看他們的手藝就知道了。”
“邱總和汪總，你們誰坐這裏？”酒桌上遇到有兩位客人都是副職的情況下，主人對座位的安排往往很犯難，因為都是副職，不知道誰排在前麵，又沒法當麵詢問。
“我坐這裏。”老汪主動一屁股坐在老周旁邊，意思很明白，讓老邱當副賓。
看來，在天成汽車公司，副總是排在總工程師前麵的。老邱客套了幾句，就在副賓位置坐下了。
葉佳怡跟沈悅虹入座後，關雲天請客人點菜，老周推辭道：“客隨主便，你們隨便安排就是了。”
不知者不為怪，因為初到此地，不知當地風俗，既然客人推辭，關雲天便讓葉佳怡和沈悅虹商量著安排菜品和酒水。
閑聊了一陣，在菜品陸續上桌時，服務員端上來三瓶五糧液。除了葉佳怡，其他人麵前的杯子都倒滿了酒，老周發現了，指著葉佳怡麵前的空杯問道：“葉總怎麽不喝酒？”
“我呀，酒量很小，就不在這裏獻醜了，我們的關總和沈總，一定能把你們陪好，周總你就放心吧。”葉佳怡微笑著說。
“那也不能空杯呀！倒上吧，能喝多少喝多少。”
其實，葉佳怡也能喝三四兩白酒，但畢竟出門在外，又不知道對方的酒量，雖然關雲天和沈悅虹足以應付一般場麵，但誰知道呢？他們三個最後總得有一個清醒的，所以她決定不喝。
“好吧，我倒上，但隨意喝，請三位老總諒解。”
關雲天按照自己的套路，帶頭喝完了頭兩杯，這才發現三位客人中，除了總工程師老汪酒量一般，臉色有些變化，老周和老邱都是麵不改色，對服務員繼續倒酒也不推辭，看來，這兩人都有一斤左右的酒量。
從第三杯開始，關雲天向客人們單獨進酒，一圈下來，他可以稍事休息。
沈悅虹也是主人，趁這功夫，端著酒杯來到老周跟前，“周總，咱們起碼認識得有三四年了吧？在一年一度的零配件訂貨會上，也曾跟你在一桌吃過飯，但那都是幾個單位湊在一起，從來沒像今天這樣單獨跟你喝酒，我敬你，幹杯！”
“真幹杯嗎？”老周挑戰似的看著沈悅虹。
“聽你的，你說幹就幹。”
老周憐惜地說，“還是慢慢喝吧，喝醉了都難受。”
兩人共同舉杯後，沈悅虹原地未動，“好事成雙，再次幹杯！”實際上，真正喝起來，老周的酒量未必比沈悅虹大多少。
回到座位上，沈悅虹繼續道，“周總，雖然咱們認識三四年了，其實一直都是君子之交啊！”
“君子之交-——，沈總想說什麽？”
“你看看，天成汽車公司做整車，我們做零配件，而且規模都不小，咱們就是在汽車零配件全國訂貨會上認識的，結果，三四年過去了，兩個企業之間沒有一點業務來往，這難道還不叫君子之交？真是淡如水啊！”沈悅虹借著酒勁打趣道。
“這麽個君子之交呀！嗯，說的也是，不過除了這次的蓄電池，此前一直沒有機會跟昌達集團開展業務。”
“沒有機會？全國訂貨會上，我沒給你介紹過昌達牌刹車片？真是貴人多忘事。”
“好像介紹過，但事情多，過後就忘了，事後你也沒跟我聯係過呀！”老周顯出一副無辜的樣子。
“因為還有其他工作，事後確實沒再跟你聯係，今天過來拜訪，除了蓄電池的事，我想正式跟你談談汽車零配件業務，這總可以了吧？”
“汽車零配件業務？這.……，現在沒有采購計劃呀！”
“看把你嚇得！我就說嘛，跟你隻能是君子之交，莫談業務。”