第446章 缺一不可
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老陳沒想到，關雲天的胃口如此之大，這讓他難以接受，“關總，我們這個原料藥的利潤還不到百分之三十，你這一刀下去，就給我們砍掉了三分之一還多，你也得讓我們的企業生存呀！”
麵對老陳的叫苦連天，關雲天微微一笑，“陳總，咱們都是做企業的，當著明人不說暗話，就算你們的產品利潤隻有百分之三十，去掉三分之一，不是還有百分之二十嗎？工業產品，能有百分之二十的利潤，就相當不錯了！”
的確，在關雲天麵前，叫苦喊冤沒有用，他喜歡用事實和數據說話，把事情擺在桌麵上，讓老陳無可奈何，“關總，你知道原料藥的成本每噸達幾十萬，別看有百分之三十的利潤，我們的流動資金占用率很高，你給我們砍掉了百分之十，剩下百分之二十的利潤，還是太少了。”
“這話你可以說給別的用戶聽，但對我們不合適，你們今後向昌達集團供貨，達到二十噸就給你結算，幾乎不積壓貨款，還能占用你多少流動資金？不要用以前跟天源公司合作時的思維考慮問題，跟昌達集團合作，要有新的理念。”
“如果不積壓貨款，流動資金占用率肯定會大幅降低，但這隻是影響成本的一個很小的因素，要是在其他客戶的基礎上售價打九折，還是砍得太狠了！”老陳顯得非常為難。
關雲天想了想，“好吧，九二折，不能再多了！”
老陳沒有接話，交談頓時陷入僵局，剛才還很活躍的氣氛，突然嚴肅起來，他也許不明白，這麽大的昌達集團，怎麽在原料采購價格上摳的如此之緊？
外人當然不理解，但關雲天心裏很清楚，接過天源公司的gmp車間，繼續生產以前那種藥品，要想獲得成功，加大產品的廣告宣傳和降低生產成本缺一不可，產品的廣告宣傳倒好辦，投入資金，交給集團公司公關部就可以不管了。降低成本可不是說起來那麽容易，加強管理是一方麵，另外，在原材料采購環節也需要摳得更嚴。
對於關雲天這種砍價方式，老陳從內心是難以接受的，但多年的商業談判經驗讓他冷靜下來，如果選擇跟昌達集團合作，豐源化工將得到一個大客戶，用不了多長時間，就能把在天源公司的損失掙回來。要是因為在供貨價格上不能達成一致，導致跟昌達集團的合作告吹，不僅先前在天源公司的損失永遠得不到彌補，豐源化工還將失去一個承諾絕不拖欠貨款的大客戶。
反觀昌達集團，他們不做這個藥品，還可以做其他產品，照樣可以把gmp車間利用起來。
經驗豐富的談判者都善於審時度勢，權衡利弊，老陳就是這樣的人，他思慮再三，突然說道：“成交！就按關總的意思，在現有價格的基礎上，給昌達集團打九二折。但是我要提個要求，這件事請一定替我們保密，千萬不要讓其他客戶知道這個價格。”
關雲天當然理解老陳的意思，如果其他客戶知道昌達集團得到了豐源化工的價格優惠，必然向老陳提出同樣的要求，那種得了便宜還賣乖的事，關雲天從來不會去做，“陳總放心，這件事除了在座
的各位，不會有更多的人知道。關於原料藥的供貨合同，希望在你們離開前簽訂，不知陳總以為如何？”
“好，既然定了的事，那就早點把合同簽了，我們回去也好做生產計劃。”老陳讚同道。
“另外，雙方財務人員今天下午對gmp車間的資產價格做了核算，結果出來沒有？”關雲天問道。
沒等老丁說話，豐源化工的財務科長說道：“已經核算完了，除去固定資產和設備儀器的折舊部分，gmp車間現在的價值，相當於原值的百分之六十。”
老丁點頭讚同，“按照現存價值，歸於豐源化工那部分資產的價值為四千一百五十萬元。”
“事實已經清楚了，陳總，你還有什麽要說的？”關雲天道。
“沒啥可說的，計算出來的數額，是多少就是多少。不過看在關總和昌達集團各位領導的麵子上，我們隻要四千一百萬，剩下的五十萬零頭，我們不要了。”老陳道。
“喲，多謝陳總的慷慨！”這有點出乎關雲天的預料。
“關總別客氣，事情才剛開始，期待豐源化工跟昌達集團進行長期高效的合作！不過，我想知道的是，這四千一百萬資金，我們這次能不能帶回去？”
關雲天跟老丁交換了一下眼神，老丁說道：“恐怕要等十天以後才能到達你們的賬戶。”
“要等十天以後？這.……。”老陳有點失望。
“陳總不必擔心，十天後保證到達你們的賬戶，你也可以利用這件事，看看昌達集團究竟是個什麽樣的企業。”關雲天道。
對方已經把話說到這個份上，老陳不好再說什麽了，“那好吧，不過有關合同應該等到gmp車間資產轉讓資金到賬後再簽，我們離開前，隻能跟你們草簽意向性協議。”這個老陳太謹慎了！
“可以，到時候我們派人去你們那裏，帶著那筆資金。”
第二天上午，老陳一行離開後，關雲天馬上召集董事會成員開會，把處理天源公司破產擔保一案向大家做了通報，並談了接下來的打算，“為了七億擔保資金換來的gmp車間發揮它的最大作用，挽回擔保損失，我們準備接過天源公司製藥廠的業務，繼續生產那種藥品，有關工作已經開始準備了。”
“嗯，這倒是個很好的補救辦法。”一位董事會成員說道。
“要繼續進行藥品生產和經營，首先要解決好兩方麵問題，第一是人員，包括生產一線操作工人和管理及銷售人員，第二是藥品生產許可證，那些手續可能還在天源公司有關領導手裏吧。藥品生產監管甚嚴，沒有手續或手續不全，要是被監管部門發現，將會受到嚴厲處罰。”總經理葉佳怡提醒道。
“對，工作要有頭緒，會後我去解決藥品生產許可證等手續問題，佳怡負責天源公司製藥廠的人員接收，並對原來的管理布局做出相應的調整。”
“還有，如果想利用新銳藥業公司的現成銷售渠道，可能還要找他們的李總，讓他出麵
跟新銳藥業的銷售部門打招呼。”
以關雲天和葉佳怡為首的昌達集團管理層，一直注重工作效率，某件事情一旦確定下來，他們就會馬上付諸實施。
當天下午，關雲天做的第一件事，便是跟已經破產的天源公司張總聯係，因為包括藥品生產許可證等手續，應該還在他的手裏，除此之外，天源公司製藥廠的員工招募，也需要從他那裏了解情況。但是結果令人失望，老張的電話還是處於無法接通狀態。
關雲天原本不想打擾已經轉任縣政協副主席的宋副縣長，但在多次跟老張聯係無果的情況下，他隻好很不情願地撥通了老宋的手機，“老領導你好！我是關雲天，請問你現在忙嗎？”
“哎喲，到了這個位置，就沒有什麽可忙的了。”
“如果你方便，我想過去拜訪你。”
“好啊，我隨時都方便，拜訪就算了，過來聊聊吧，很長時間沒跟你聯係，我一直惦記著昌達集團的經營情況。”
半個小時後，關雲天出現在縣政協辦公樓，經打聽，來到宋副主席辦公室門口，在門上敲了幾下，得到允許後，他推門進去，“老領導，你還好吧？”說著，將兩隻精美紙袋放在牆角，那是二斤極品“猴魁”。
老宋起身要給關雲天沏茶，被他拒絕了，“老領導也許忘了，我一般隻喝白開水，還是我自己倒吧。”
“我還真沒注意你不喝茶，不喝茶你帶這些茶葉幹什麽？”
“我不喝茶屬於特例，給你帶的茶葉當然是請你品嚐啦！”
“極品猴魁，好茶！你快坐下。”老宋對茶葉是熟悉的。
寒暄一陣後，交談進入正題，“聽說天源公司破產了。我記得昌達集團旗下的融資平台為他們提供了一筆擔保，他們這次破產，給你們帶來不少麻煩吧？”老宋道。
“破產企業，給別人帶來麻煩是正常現象，不過我們都處理的差不多了。”
“這個老張，要是早知道他們那麽不爭氣，我說啥也不會把天源公司往你們那裏介紹，怨我當時視察。”老宋自責道。
“老領導，這跟你沒關係，天源公司自己的失誤，怨不得別人。但是，他們的張總確實不地道，事前事後我跟他打過多次電話，其實也沒什麽，隻想打聽一些情況，結果，他的電話一直打不通，根本找不到人。”關雲天心有不滿，但還是盡量保持克製。
“一直聯係不上嗎？難道這家夥躲起來了？你找他要打聽什麽事？”
“天源公司製藥廠的資產被法院判賠給工行了，通過一係列運作，作為那筆貸款的擔保單位，我們承擔了天源公司在工行的債務，工行把那筆貸款轉到了昌達集團名下，判賠給工行的資產也轉給了昌達集團。”關雲天道。
“這個主意是誰出的？簡直太妙了!”老宋讚歎不已。
“好是好，可是天源公司製藥廠的生產許可證和相關手續還在老張手裏，現在跟他聯係不上，我們什麽也幹不了呀！”