第419章 來的都是客

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  關雲天覺得麵前的老高好生冒失，本來是一件一廂情願的事，他不但在電話裏不厭其煩地絮叨，在已經遭到明確拒絕的情況下，竟找到昌達集團總部，這臉皮真是夠厚的。所以，關雲天對於這位省城的來訪者，態度比較冷淡。


  老高當然看出了關雲天的態度，他不以為意，轉身走到茶幾跟前，在沙發上坐了下來，“關總，啥事都不能說的那麽絕對，事情成與不成，關鍵看能不能達到心理預期。”


  出於基本禮節的考慮，關雲天用紙杯沏了一杯茶，放到老高麵前的茶幾上，“高總，無論你說出多少條理由，我們現在一不缺資金，二不差管理，沒有必要讓外人參與其中。”


  “這我知道，電話裏你的態度就很堅決。”


  “既然如此，咱們還有什麽可談的呢？”關雲天兩手一攤。


  老高並不著急，“關總，我想問問，昌達集團持有海天商務中心這份資產，對於公司有哪些好處？”


  關雲天若無其事地笑了一下，“高總，有沒有好處純粹是我們企業的內部事務，跟外人沒有什麽關係呀！”


  “沒錯，這是企業的內部事務，我隻是好奇。但我們正在尋找一樣東西，這樣東西你們這裏就有，而且這東西對你們並不是多重要，我上前詢問幾句，對你們構不成多大危害吧？”老高話裏有話，對於關雲天的冷淡態度，他表麵上毫不在意，其實內心也是有意見的。


  關雲天意識到自己對老高的態度過分冷漠，他感到有些欠妥，畢竟來的都是客，可以不跟對方談交易，但起碼的禮節還是應該有的，他拉把椅子坐在老高對麵，“高總，有朋自遠方來，不亦樂乎！無論如何，昌達集團歡迎你的來訪。”


  “多謝關總！昌達集團名聲在外，今日一見，果然名不虛傳，但大企業也應該有大胸懷呀！”


  對於老高的揶揄，關雲天也不放在心上，誰讓自己剛才對人家那麽冷淡呢，“高總，如果言語上有什麽冒犯，還請海涵！但那並不說明昌達集團沒有寬大的胸懷。”


  “嗨，人與人之間交往，語言上輕一句重一句，根本不算什麽，誰也不應該計較這種雞毛蒜皮的小事。不過恕我直言，從你們拒人千裏的這種處事方式，要說昌達集團心胸寬廣，我還真沒看出來。”老高繼續發泄心裏的不滿。


  關雲天聽得清楚，對方還在為遭到拒絕而耿耿於懷，“高總，如果你還在為電話裏談到的那件事糾結，那我隻能表示遺憾了。但是，每家企業都有自己的考量，正如你剛才說的那樣，你們正在尋找一樣東西，我們這裏正好有這樣東西，你們有上前詢問的權力，我們也有不予理會的自由，盡管沒有對我們構成什麽危害。”看見老高那不依不饒的架勢，關雲天用同樣的話懟了回去。


  第一回合，雙方算是扯平了。


  老高端起紙杯呷了一口，“當然，你的東西，我就是覺得再好，誰也不能強買強賣，不過咱們都是做企業的，正所謂在商言商，我實在不明白，你們為什麽對一份可有可無的資產如此愛不釋手？”


  見老高又回到原來的問題，關雲天不再回避，“不瞞高總，昌達集團以實體製造業起家，對於每一份通過自己的辛勞得來的資


  產，都倍感珍惜，不會輕言放棄。”


  “哈哈哈！我就說你們做製造業的人，容易患得患失，盡管涉足商業領域也有快兩年了，但你們並沒有真正的商業思維。”


  “哦，敢問高總，真正的商業思維是什麽？”關雲天一向覺得自己理念先進，思維超前，他對老高的話不以為然。


  “根據我的拙見，商業思維並不是多麽超前的思維方式，甚至可以說這是一種傳統思維，但從事製造行業的管理者，往往不具備這樣的理念。”


  “那倒有可能，不過它的具體內容是什麽？”


  “根據我的理解，純粹的商業思維，重在一個利字，商人重利，這無可厚非，但並不意味著見利忘義。這裏所說的利，就是有利可圖，一旦發現某種商品可以獲利，就馬上抓住商機，如果某件事情可以為自己帶來利益，在不違法的前提下，就毫不猶豫馬上去做，而不考慮那些跟商業無關的因素。”老高解釋道。


  關雲天點點頭，“高總對商業思維的詮釋，讓我開了眼界，不得不說，從事製造行業的人，確實缺乏這樣的思維。畢竟一個項目從籌備，到投入運營，期間要經曆很多艱難困苦，無論項目好壞，我們這些人對項目都是有感情的。”


  老高直言：“這一點最讓我無法理解，我們做商業經營的，為的是盈利，難道你們做實體製造業的，就完全為了安慰自己的感情，而置企業利益於不顧？”


  “高總不要誤會，製造業同樣強調企業利益，沒有盈利，企業將失去繼續前進的動力，任何企業都將難以為繼，隻不過我們對待一件事，跟商業領域的看法不完全相同。”關雲天道。


  “關總，你覺得咱們之間的相同點是什麽？不同點又是什麽？”老高試圖弄清楚關雲天的真實想法。


  “相同點當然都是為了企業的利益，不同點在於思維方式不一樣，在考慮利益的同時，我們還有個對待事情的感情問題。”


  “這樣看來，你我都認識到了這個問題，既然有共同點，為什麽咱們不能坐下來，對電話裏我提到的那件事進行心平氣和地商談呢？”繞老繞去，老高的目的從來未變。


  “這個-——，可以商談，但我把昌達集團的原則已經告訴你了，那就是我們不願讓別人參合進來。”


  “嗯，也就是不願讓我們參股，……，其他方式呢？”老高迅速在腦子裏轉了幾個圈。


  “其他什麽方式？我們從來沒考慮過。再說，一個運轉良好的海天商務中心，昌達集團沒有必要為它考慮太多。”關雲天道。


  “運轉良好？關總，在你們的觀念裏，運轉良好的標準是什麽？取得多高的投資收益率才算運轉良好？”老高這幾句話，說到了問題的要害。


  上次通完電話，關雲天也在考慮這個問題，他從財務部門得知，海天商務中心投入運營的第一年，毛利才百分之十，淨利潤還不到百分之五，第二年前三季度，毛利率為百分之十五，淨利潤不足百分之十。


  說實話，對於一個投資近十億的項目，取得如此低的收益，在關雲天經手的所有項目中，這是絕無僅有的，知道情況後，關雲天對此也很不滿意，他對這筆投


  資做了重新審視。當然，這樣的內幕不能讓老高這個外人知道。


  “不瞞高總，我們做過財務統計，海天商務中心自投入運營以來，效益還是不錯的，隻不過跟工業項目相比，稍微差了點，跟地產開發更是沒法比。”


  “對呀，就算運營效益不錯，跟昌達集團的主業相比，還是差了一塊。就是這樣一筆資產，你們卻攥的很緊，容不得外人染指，用商業思維衡量，我覺得簡直不可思議！”


  “高總，我想知道，如果你的手裏握有這樣一筆資產，以你的商業思維，你會怎麽辦？”關雲天道。


  老高毫不猶豫地說：“如果這是我的資產，不用外人上門，我會主動跟外界聯係，將其盡快轉讓出去。”


  關雲天點頭笑笑，“這是你想對我說的話，也是你想讓我這麽做，對嗎？”


  “怎麽？這樣做有什麽不對嗎？關總肯定是個聰明人，把一筆巨資壓在這裏，一年產生不了多少收益，你不認為這是一種巨大浪費？如果把項目轉讓出去，騰出資金，用於更有意義、利潤更高的項目，難道不是明智之舉？”見有機可乘，老高步步緊逼。


  其實，在對海天商務中心的投資重新審視以後，關雲天已經得出了這樣的結論，隻不過商業地產才涉足不久，就這樣退出去，一方麵心有不甘，另外，在感情上確實有點難以割舍。


  但是，老高的話是有道理的，所謂商業思維，關雲天並不是沒有，除了純粹做慈善，投資都是為了有利可圖，海天商務中心投資十來個億，即使按照第二年前三季度的利潤率，每年的淨收益跟銀行利息相差無幾，幸好這是昌達集團的自有資金，要是使用銀行貸款，這筆投資跟賠本賺吆喝沒有多大區別。


  想到這裏，關雲天問道：“高總，這次專程到昌達集團，看來是不達目的不罷休了？”


  “也不能這麽說，人家的東西，即使我認為再好，就像前麵說的那樣，也不能強買強賣呀！不過，我們鑫源公司確實非常想跟你們達成這筆交易。”老高坦誠道。


  “我不明白，省城有那麽多好項目，你們怎麽就偏偏看上了海天商務中心呢？”


  “關總，鑫源商業作為省城最大的國有控股商業集團，我們對全市所有上規模的商業企業了如指掌，在電話裏我提了一句，鑫源控股是上市公司，上半年通過二級市場融資，籌集了一筆資金，準備用於一個大項目的開發，因為政策變化和市場不確定，七八月份通過再次論證，我們最終決定放棄那個項目。你知道，從二級市場融得的資金，必須找到合適的歸屬，如果存在銀行吃利息，不僅監管部門和投資人不同意，而且傳出去也不好聽。”


  “所以，你們決定用那筆資金做收購，搞擴張？”


  “開始，我們根本沒注意到海天商務中心，因為運營時間不長，在省城影響還不是太大，但考察了個項目，都覺得不合適，是市商業局的一位領導向我們推薦了海天商務中心。”


  關雲天想起來了，海天商務中心購物廣場開業那天，確實邀請了市商業局的領導出席開業儀式，關雲天記得，他跟那位領導還有過幾句交流，沒想到通過那位領導，讓海天商務中心現在成了被收購的目標！