第409章 茅塞頓開
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五天以後，上午十點左右，關雲天和葉佳怡分乘兩輛車，親自去機場迎接秦院長一行。接機後的第一站，先去昌達地產公司駐省城辦事處小歇片刻，中午時分在一家酒店吃了頓便飯，下午一點多，又去昌達集團海天商務中心參觀了一番，到昌達集團總部，已接近下午五點。
在接待室，客人們跟總部的幾位高管見麵之後，就到了下班時間。“秦院長，我們已經為你們預定了賓館，先送你們去賓館放下行李，洗漱一番，再去酒店為你們接風洗塵。”關雲天道。
“關總太客氣了，好吧，那就客隨主便。”
辦公室主任林楠將客人們帶到預定的賓館，辦理完每位客人的入住手續後，她在迎賓大廳的休息區等候。
大約過了二十分鍾，幾位客人從電梯出來，林楠帶著客人們去了當地一家檔次最高的酒店，關雲天等公司高管們正在預定的包間等候。
進入包間後，關雲天安排座位，客人之中的兩位正副院長自然是主副賓客，其他隨員跟昌達集團的高管們穿插就坐，這樣便於相互交流，關雲天跟葉佳怡分別坐在主陪和副陪的位置。
客人們來自一千公裏外的h市，生活習慣跟當地不太一樣，關雲天省略了人人點菜的環節，讓葉佳怡直接安排，“你全權代表，點最好的菜，喝本店最好的酒。”
關雲天向客人介紹了當地的酒文化，他知道客人們都是理工背景的高級知識分子，對各地的風土人情沒有多少興趣，“咱們雖然用不著完全遵守這裏的習俗，但地主之誼的意思還是要表達的。秦院長，林院長，朱處長，還有兩位教授，我代表昌達集團整個管理團隊，歡迎你們的到來！”酒菜上桌後，關雲天端起酒杯，提議昌達集團的各位高管，邀請客人們舉杯共飲。
招呼客人們品嚐了當地的特色菜肴後，關雲天繼續舉杯，“秦院長，我們這裏講究六順，我坐在這個位置，一般要帶六杯酒，當然，這樣的杯子誰也喝不了六杯，現在簡化為喝六口，我們當地人一般就是六口喝幹，咱們折中一下，我帶六口，大家隨意喝，不限量。第二杯，為了咱們的相識，幹杯！”
客人中酒量較大的林副院長和朱處長，跟隨關雲天六口喝幹了第一杯酒，秦院長和兩位專家也許酒量有限，喝了六口後，杯子裏還剩下三分之一。
無論空杯還是半杯，服務員再次給賓客的杯子裏倒滿了酒，關雲天舉杯向每位客人單獨敬酒後，副陪葉佳怡也端起杯子，走到每位客人跟前，向他們一一相敬。這個環節結束後，酒桌上的氣氛逐漸活躍起來。
觀察了昌達集團的管理團隊，秦院長有些好奇，“關總，在你們的團隊中，葉總他們幾位好像不是當地人吧？”
“秦院長見多識廣，在我們這個團隊中，隻有我和集團公司辦公室楊主任是本地人，葉總，丁總，徐總，沈總，還有中午在省城辦事處見到的薛總，他們都是外地人。葉總跟你們院的童教授，不就是高中同學嘛。”關雲天道。
“關總，你是怎麽把這些高級管理人才聚到一起的？”林副院長放下筷子，對這件事也很感興趣。
“當企業發展到一定規模的時
候，我感到僅靠自己的能力和精力，已經沒法帶領企業邁上新高度了，當時我正好在一所大學參加一個管理方麵的短期培訓班，我跟那位講師談到自己的困惑時，講師告訴我，需要什麽樣的人才，隻要條件合適，類似獵頭公司的中介機構都可以幫我找到，培訓結束回到單位後，我便跟他推薦的中介機構聯係。”
“你怎麽知道中介機構為你介紹的人才，就一定適合你們的企業？”因為長期身處相對封閉的研究機構，老朱對這樣的事也頗感好奇。
“這是個完全自由的雙向選擇過程，中介機構一般會向我推薦數名候選人，我在挑選對方，對方也在挑選我們，麵對中介機構的推薦，先看被推薦人的材料，覺得誰不合適就放棄，合適的接著進行電話溝通，麵談，候選者還要到企業進行實地考察，直到雙方都滿意，才能確定意向，整個過程並不簡單。”
“佳怡當時不是在陶氏化學任部門高管嗎？怎麽到了昌達集團？”童偉一直想問這個問題，今天終於找到了機會。
葉佳怡接過話題，“從杜克大學畢業後，我進了陶氏公司，先做基層管理，後來做到部門高管，做了三四年，因為個人原因，我辭職在家休息了兩年，之後陶氏邀請我回去，但我害怕身體承受不了那個工作強度，就選擇一邊在家繼續休息，一邊尋找別的機會，這個時候，正好中介公司找到我，向我推薦了昌達集團。”
“葉總是杜克大學畢業的？還在陶氏做過部門高管？怪不得呢。”秦院長感到超乎想象。
童偉解釋道：“佳怡在高中時期是學霸，情商智商都很高，讀的也是985大學，本科畢業後被推薦到杜克大學讀mba。”
實底被老同學抖出來，葉佳怡覺得有點臉熱，“嗨，我們的團隊成員其實都很優秀，丁總是大型國企的財務處長，高級會計師，徐總，薛總和沈總，都在大國企擔任過高管，關總跟我們是同時代數學係的大學畢業生，辦公室楊主任是學中文的。”
葉佳怡這番間接介紹管理團隊成員的話，也是想讓客人知道，昌達集團這家民營企業的管理團隊，並非一幫烏合之眾。
“這樣的管理團隊，是昌達集團能發展到現在規模的必要保證。”林副院長讚賞道。
“各位領導和專家，從你們的視覺衡量，昌達集團有沒有管理高新技術項目的能力？”關雲天這個問題，問的有些直白，其實跟這些技術專家和技術官僚們說話，也沒有必要拐彎抹角。
“單從管理的角度看，把電池材料和整裝技術放在昌達集團，我認為非常合適。”林副院長雖然讚同，但是有條件限製。
關雲天聽得清楚，對於高能蓄電池技術，對方雖然很想跟外界合作，但非常慎重，條件把關很嚴。
晚餐持續了兩個多小時，結束後，關雲天讓兩位司機將客人們送回賓館，並告訴客人，明天早餐後，會讓司機接他們去公司總部。
第二天上午八點半，司機將秦院長一行接到昌達集團總部，未做停留，由關雲天親自帶路，領著客人們去北部山區參觀林業種植項目，“秦院長，各位領導和專家，先帶你們看看昌達集團的涉農項目。”
半個多小時以後，車在樹林裏的便道穿行，到了北部山區，隻見一眼望不到邊的核桃林，鬱鬱蔥蔥，核桃樹之間，是間作的草藥。“關總，這片核桃林有多少畝？昌達集團以傳統製造業起家，怎麽想起做這個跟林業有關的項目？”老朱問道。
“這片林子接近四萬畝，朱處長說的沒錯，我們確實以傳統製造業起家，但地方政府請求配合他們幫助北部山區的村民脫貧，當時也給了一些優惠政策。昌達集團是植根於這片土地的企業，我就是土生土長的本地農村人，所以，跟公司管理層商量後，決定投資這個項目。”關雲天解釋道。
“想法非常好，既為山區村民脫貧致富做了貢獻，又為企業自身增加了效益，這地裏的中草藥.……？”秦院長有些不解。
“哦，中草藥是為原來的上市公司旗下一家中成藥廠配套種植的原料。其實，涉農項目風險很大，我們搞了林產品的深加工，才使項目能夠保持可持續發展的勢頭。”
在核桃林轉了一圈，關雲天又帶著客人們參觀了核桃加工廠，觀看了核桃的去皮、烘幹和脫殼等過程。
回到城裏已經十一點半，午飯後休息到兩點，下午，關雲天帶著客人先參觀了核桃油加工廠，又去原來的輪胎廠和德發石化廠轉了一圈，最後來到汽車零配件公司。
在巨大的標準廠房裏，地麵整潔，車間四周窗明潔淨，精加工設備在工人的熟練操作下安靜地運轉。雖然偌大的車間裏人人都在忙碌，但一切都顯得井然有序，沒有絲毫的慌亂，這充分顯示出葉佳怡高超的管理水平。
“關總，你們的汽車配件規模不小，一般都有哪些銷售渠道？”因為蓄電池也是一種廣義上的汽車配件，林副院長對此很感興趣。
正在這時，葉佳怡走進了車間，有些事她最清楚，還是由她介紹最合適，“我們的刹車片產量穩居全國前三，銷售渠道主要有整車配套和零售兩方麵。”
“葉總，整車配套方麵，現在主要跟那些品牌的車型配套？”
“主要配套德係車，現在也跟日係和國產車配套，名列國內前茅的s汽車公司的德係品牌，全用昌達汽車配件公司生產的刹車片。”葉佳怡道。
“嗯，這是個非常重要的有利條件，國內比較有實力的車企，都很重視新能源汽車的發展，通過現在提供汽車配件，跟他們建立緊密聯係，因為他們就是高能蓄電池在未來的大用戶，這對將來跟整車企業在新能源汽車方麵開展合作，將起到極大的促進作用。”老朱是單位主管對外合作的處長，他對這件事格外關注。
“這真是個有利條件，昌達集團應該維護好跟整車生產廠家的關係。”老秦建議道。
眾人你一言我一語，確實提醒了關雲天和葉佳怡，可不是嘛，昌達汽配公司現在跟國內著名車企就有良好的合作關係，下一步應該弄清楚他們企業關於新能源汽車的發展規劃，對高能蓄電池將來的市場開拓將大有益處。
關雲天插話道：“幾位領導的話，讓我們茅塞頓開，通過剛才的分析，既然昌達集團具有如此有利的條件，我們對高能蓄電池項目更有信心了。”