第408章 合作條件
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關雲天考慮問題的思路非常開闊，對於高能蓄電池這種產品的風險，他不糾結於一時一事，而是用發展的眼光看問題，這一點令童偉這位業內專家也頗感欽佩。
“關總說得對，高能蓄電池這種儲能設備，作為環保汽車的動力裝置是其主要用途之一，但它還有很多其他用途，比如說為野外作業，海洋漁業，農田耕作和搶險救援等需要電力的行業或領域提供動力，具有便攜、使用方便、無噪音、無汙染等傳統燃油發電設備不具備的優勢，隻要把這些用途開發出來，整個項目的風險就幾乎可以忽略不計了。”童偉補充道。
葉佳怡接了過去，“其實即使是車用動力這一塊，我們也相信大容量儲能電池的市場將會越來越大，現在的問題是，無論車用，還是其他領域，除去政策因素這一塊，關鍵問題是電池造價太高，占整個設備的成本，動紮百分之四五十，甚至五六十，這顯然不利於電池的市場推廣。童偉，你說這是技術方麵的問題，我想知道的是，在可預見的未來，你認為通過技術進步，能使電池生產成本下降多少？”
“哎喲，你要讓我給出個具體數據，恐怕有點困難，不過全世界的有關科研機構和技術專家，都在夜以繼日地進行這方麵的技術攻關，我相信在不久的將來，電池成本將會有大幅度下降。”
“老同學，構成高能電池主要成本的因素有哪些？”葉佳怡想從財務角度對其進行分析。
“當然是原材料啦，比如說電池隔膜和電解質，我們實驗室就是做這方麵研究的。”
“哦，怪不得你對通過技術進步降低電池成本那麽有信心。我冒昧地問一句，你們實驗室的現有技術，目前在國內國際處於什麽樣的水平？”葉佳怡的問題，對於一個業內專家而言，可以說既實際，又尖銳。
“這個.……，我隻能說，我們的技術處於國內先進水平，能達到我們這個水平的，在國內不超過三家。”童偉直言道。
“你們的技術在國內有沒有建成過規模化的生產基地？”
“還沒有。在前段時間，倒是有兩家企業跟我們接觸，我們也去對方的企業考察過，但他們的企業規模太小，實力有限，我建議院裏不要輕易跟對方簽署合作協議。”
“喲，看起來跟你們合作還有很高的門檻嘛，你說說，要想跟你們合作，需要具備什麽樣的條件？”葉佳怡道。
“倒不是有多高的門檻，最起碼要有一定的經濟實力，因為合作建設生產基地，總需要投資一些生產設備和檢測儀器，還要有其他的輔助配套設施，這些事項哪樣不需要花錢？另外，對企業規模和管理水平也有一些要求，畢竟高能蓄電池的原料或部件屬於高新技術產品，管理一家高新技術企業，跟管理普通生產單位比較，要求自然不一樣。”
關雲天接過話題，“童教授，在世界五百強從基層管理做到部門高管的人才，可以管理這樣的項目嗎？”
童偉眨了眨眼，“你是說像我同學這樣的吧？人家在陶氏化學從基層管理一直做到部門高管，什麽都見過，管理這樣的項目，當然綽綽有餘。關總，你的意思.……？”
關雲天跟葉佳怡交換了眼神，“童教授，如果
昌達集團請求跟你們單位進行電池材料和電池整裝技術的全麵合作，你認為有這種可能嗎？”
“這.……，”童偉雖然知道關雲天會提出類似請求，但沒想到他會提出全麵合作，“就個人而言，我當然願意跟昌達集團這樣有實力的企業進行全方位合作，但需要跟單位領導匯報，讓他們出麵，經過雙方協商達成共識後，合作才能順利開展。”
“那是當然，畢竟這麽大的事，隻有經過你們單位同意後，才能洽談合作意向。明天你跟單位的有關領導說說，看看他們什麽意見，我們在賓館等待你的結果。”
童偉供職的這種應用型研究機構，專門有負責對外合作的處室，其職能就是將本單位的研究成果轉化為生產力，同時為本單位獲取一定的經濟利益。
第二天上班後，童偉來到院裏的對外合作處，把昌達集團的合作願望向朱處長作了匯報，這位處長很高興，“童博士，這是好事呀！我得把這件事向院領導匯報。呃，你的這位同學，他們現在在哪裏？”
“就在本市，他們還等著我的回信呢。”
“好，我安排一輛車，你去把他們接來院裏，我馬上跟院領導匯報去。”朱處長吩咐道。
等車的功夫，童偉給葉佳怡打電話，“你們稍微準備一下，我這就去接你們來院裏。”
“怎麽，你跟領導說了？”
“跟他們說了，看樣子很高興，馬上安排車輛，讓我去接你們來院裏麵談，據說還要讓院領導參加。”
二十多分鍾後，童偉在樓下打電話，說他已經到了賓館，在樓下等待。
對外合作處的朱處長告訴童偉，讓他直接把客人帶到接待室。車在院部辦公樓前麵停下來，童偉領著關雲天和葉佳怡上了三樓，來到接待室門口，在門上敲了幾下，推門進去，兩位五十開外的中年人正在裏麵等待，他們站起身來，“歡迎兩位客人！童博士，你介紹一下吧。”
“好，我介紹一下，兩位客人是來自m省昌達集團的領導，男士是昌達集團董事長關總，女士是昌達集團總經理葉總；關總葉總，這位是我們院主管技術的林院長，這位是我們對外合作處朱處長。”
雙方握手致意，互致問候，賓主在相對的兩張長沙發麵對麵坐下來，中間隔著一張巨型茶幾，其上擺著三盤不同樣的水果，服務員已經給每人麵前的茶杯倒上了新沏的茶，童偉則坐在茶幾一頭的單人沙發上。
“關總跟葉總是專程來h市出差，還是途徑這裏？”坐下後，林院長首先說話。
“我們從h市路過，葉總跟童教授是高中同學，得知童教授在這裏工作，特地前來探訪。”關雲天道。
“關總，你們昌達集團現在從事什麽行業？”朱處長問道。
“昌達集團以傳統製造業起家，先後從事過簾子布、車用輪胎、煉油石化、火力發電和綜合農業等行業，前幾年通過產業升級，把傳統製造業分離出去了，現在從事的行業包括汽車零配件製造、房地產開發、綜合農業和商業地產等四大板塊，是一家擁有近三萬名員工、四百多億產值的規範化民營股份製企業。”既然對方關心企業狀況，關雲天就沒有必要過分低調，
應該如實相告。
“喲，這麽說來，昌達集團是一家名副其實的大企業呀！”老林由衷地說。
“承蒙林院長誇獎，昌達集團在本地區是首屈一指的大企業，放在全省範圍，在民營企業中處於三甲的位置。”
“據說你們對高能蓄電池感興趣，這次探訪童博士，就是為此而來，是這樣嗎？”
“我們本來在考察另一個項目，因為葉總跟童教授是老同學，在相互交流中，童教授建議我們考慮儲能電池，這次探訪童教授，確有這方麵的意圖。”關雲天道。
“你們算找對人了，童博士他們實驗室就是研究高能電池材料的機構，不過做電池研究的是我們下麵的另一個實驗室。”
“據我所知，電池的價格、性能和使用壽命等關鍵指標，主要取決於電池的原材料，所以，我們不僅對高能蓄電池本身感興趣，從某種意義上說，對於童教授他們研究的電池材料，我們更感興趣。”關雲天直言不諱地說。
“是啊，沒有原材料，根本就做不出電池，所以，你們的思路很正確。兩位老總，昌達集團想跟我們院合作，具體準備從哪兒做起呢？你們有沒有計劃？”老朱問道。
“聽我這位老同學說，跟你們合作是有門檻的，不是隨便一個單位都有資格跟你們合作，所以，經過我們商量，看能不能草簽一個意向，你們派人去昌達集團實地考察，確認了我們的合作資格後，再決定具體的合作事宜，不知領導們覺得這樣是否恰當？”葉佳怡道。
“嗯，盡管這是兩位老總的謙虛，但這個提議很穩妥，免得大家做無用功。畢竟這是個高科技項目，對合作方的各方麵要求都比較高，讓有關人員去昌達集團實地看看，隻要覺得符合條件，再談具體合作細節也不遲。”老林讚同道。
草簽意向是件比較簡單的事，對外合作處老朱當場起草了一份三四百字的意向書，雙方確認後，打印蓋章，即刻生效。
中午，院方非要招待客人，實在推辭不過，關雲天和葉佳怡隻好決定在h市多逗留一天。
在中午的招待宴會上，院方的一二把手出麵作陪，酒喝的不多，話說的不少，在酒桌上，院長當場決定，為了推動雙方合作，他責成主管技術的副院長老林，帶領對外合作處朱處長、電池材料項目負責人童博士和電池整裝項目負責人，盡快去昌達集團考察，抓緊時間把合作項目確定下來。
“秦院長，如果你方便，我們邀請你跟考察組一同前往昌達集團指導工作，考察組的一切費用由昌達集團負責，不知秦院長能否賞光？”酒局結束前，關雲天發出邀請。
“哎喲，我還有必要去嗎？時間上倒是沒有問題。”其實，老秦從內心很願意去看看這家昌達集團究竟是個什麽樣的企業。
“既然關總他們誠心邀請，時間上又沒有衝突，那你就去看看吧，順便幫我們把把關。”對外合作處老朱適時迎合道。
“那就尊敬不如從命，好吧，我也去看看。”
關雲天邀請院方的一把手，目的是讓對方通過實地考察，改變對民營企業自由散漫，管理混亂的印象，打消他們的顧慮，拿出真正的技術跟昌達集團合作。