第393章 主動攬責
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回想起來，因為把精力放在處理其他事務上，近半年來關雲天幾乎沒怎麽關心過昌達地產公司的經營情況，這回有空了，麵對空置率的不斷上升，他得花些精力，看看究竟出了什麽問題。
昌達集團現在百分之九十以上的業務在華源市，第二天上午，關雲天來到公司駐華源市辦事處，這個地方，他有將近半年沒來過了。
見關雲天到來，昌達地產公司常務副總老薛急忙出來迎接，“省城的事情處理完了？哪天回來的？”
兩人進入老薛辦公室，關雲天在沙發上坐下來，“哦，我昨天回來的，省城的項目正在續建。”
老薛知道關雲天不喝茶，他倒了一杯白開水放到關雲天麵前，“知道你在省城比較忙，這段時間便沒有打擾你。”
“這回忙得差不多了，接手的項目正式開始續建，我就輕鬆多了。怎麽樣，這裏的情況還順利嗎？”
老薛用了半個來小時，將公司在華源市的地產業務和濱河公園的經營情況向關雲天作了匯報，“總體而言，各項工作開展的還算順利。”
“半年多來，濱河公園運營過程中，沒有出現什麽問題吧？”關雲天一直惦記著濱河公園的情況。
“一開始可能宣傳力度不夠，市民們並不了解華源市還有這麽一處大型休閑遊樂場所，五到七月份，公園生意並不好，我們采取了一些措施，如到幾家大型百貨商場和各中小學及大型幼兒園散發宣傳單，又花了十來萬塊錢，在市電視台做了半個月廣告，到了八月份，濱河公園的遊客猛增，平均起來，第一年能達到這樣的營收，效果還算不錯。”老薛道。
“夏天雨季的時候，有沒有影響到濱河公園水上遊樂中心的管理和運營？”這也是關雲天掛在心上的事。
“按照水利局專業人員的預測，他們估計會有幾次山洪從青山水庫通過，為了以防不測，水利局的有關領導建議加強監測，從五月份到八月底，汛期二十四小時安排專業人員在監測室值守，每一次山洪來臨之前，都能提前三四個小時做出預警，給青山河水庫的開啟式自動調節水閘發送指令，將水庫的水位降低至安全線以下，不僅有效避免了險情的發生，還將山洪對水上遊樂中心的運營影響降至最低。”
“看來水利設計院的這套控製方案還真的有效。”關雲天道。
“技術操作上沒有問題，但是，水利局的梁副局長跟我說，專業人員每天晚上的值班費，他們局裏拿不出那筆開銷，他問咱們能不能幫忙解決一下？我答應等你回來商量後再說。”
“值班費有多少錢？”
“每個月大概一萬五左右，四個月下來，六萬來塊錢。”
“水利局派專人二十四小時值班，說起來是為了青山河水庫的安全度汛，實際上對咱們濱河公園水上遊樂中心的運營是有好處的，不就六萬來塊錢嘛，老梁要是再跟你提起，你就答應他吧。”
濱河公園的事了解完了，關雲天切入正題，“財務部的丁總告訴我，他說根據昌達地產上一份財務報表，顯示咱們的商品房庫存率上升比較多啊！”
“具體情況我不太清楚，分公司財
務科的工作人員隻是跟我隨便提了一句，我沒太在意，就沒深入了解。”老薛道。
“據老丁講，跟去年同期相比，據說現在的庫存率增加了百分之四十，這個情況有點嚴峻哦！”關雲天道。
“可不是嘛，庫存增加百分之四十，那得占用多少自有資金！怎麽會出現這種情況呢？”老薛既感到吃驚，又覺得難以理解。
“據我跟老丁分析，出現這種情況絕非昌達地產一家企業，發生在去年的金融危機，對國內經濟的負麵影響，已經逐漸顯現出來了。因為經濟形勢不好，前景不明朗，老百姓持幣待購，必然造成成交量下降，庫存增加也就不足為奇了。”
“新聞報道不是說國家正在采取刺激經濟增長的政策嗎？”
“刺激政策從實施，到經濟走出低穀，怎麽也有個過程，在這個過程中，各行各業出現低迷是在所難免的。”關雲天道。
“如此說來，咱們現在應該如何應對呢？”
關雲天沒有直接回答老薛的問題，轉而說道：“商品房庫存增加，占用了集團公司大量的自有資金，但是一個多月後，省城國土部門要舉行商業用地拍賣會，咱們的省城辦事處正在緊鑼密鼓地進行投標準備，這裏占用了大量資金，對昌達地產參與省城的土地競標，必然產生不良影響，沒有資金，如何參與競標？”
意識到問題的嚴重性，老薛覺得自己的工作沒有做好，他自責道：“這件事怨我大意了，沒能及早發現危機。”
“這跟你沒有關係，宏觀經濟的事，咱們老百姓有誰能說的清楚？實在要找原因的話，在準備接手省城的海天商務中心之前，我應該考慮到資金的回旋餘地，是我把問題想簡單了。”這就是關雲天，曆來都是主動攬責，從不向同事甩鍋。
“現在看來，這就是金融危機對昌達集團的具體影響。關總，咱們如何度過目前的危機呢？”老薛憂心忡忡地說。
“你把咱們目前麵對的形勢叫做危機，那就叫危機吧。至於如何度過.……，要不，咱們開個董事會？讓高管們充分討論後，再做進一步打算。”
“這倒是個好主意，看大家比較一致的意見是什麽。”
事不宜遲，關雲天當即通知各位高管出席下午召開的董事會會議，打完電話，他跟老薛同時返回昌達集團總部。
下午一點，位於昌達大廈二樓的小型會議室內，燈火通明，董事會成員們按時出席，關雲天開門見山地說：“今天舉行這個臨時董事會，有一件相當重要的事情需要跟大家商量，希望各位暢所欲言，充分發表意見。”
向大家說明了目前麵臨的情況後，關雲天繼續道：“為了應對目前的危機，我有個想法，那就是對庫存商品房進行適度的降價促銷，以此為手段回籠資金，盡快為昌達地產競標省城的商業用地做好資金準備。大家對此有什麽看法？”
話音剛落，老薛表示讚同，“我認為這個辦法可行，現在金融危機的影響已經顯露無餘，在形勢不明朗的情況下，老百姓持幣待購，庫存必然增加，隻有降價促銷，才能調動居民的購買，否則，庫存還將進一步增加。”
財務總監老丁也表態支持，“一個多月後，省城將舉行商業用地拍賣招標，集團公司財務部目前能抽出的資金隻有兩三個億，這點資金放在省城的土地市場，隻能算是小錢，商品房降價促銷能快速回籠資金，我覺得應該抓緊時間實施。”
“降價促銷的辦法聽上去不錯，但我懷疑具體效果怎麽樣，即使促銷有效果，一個多月後就想通過促銷回籠十幾二十億資金，我也覺得把握不是太大。本身咱們降價促銷廣告宣傳的作用要幾天以後才能出現，另外，一套房子從看房、選房、辦手續到交款，這套流程下來，一個月不一定能辦完，所以，時間上都有可能來不及。”銷售總監沈悅虹對業務流程了如指掌，她擔心遠水難解近渴。
“我不同意降價促銷。”總經理葉佳怡平靜地說。
“哦，為什麽？說說你的理由。”關雲天略感詫異，在以往的董事會會議上，葉佳怡基本都是支持關雲天的建議或想法，這一次卻明確無誤地持反對意見，讓關雲天有些意外。
“現在受經濟危機的影響，經濟不振，市場低迷，因為預期不明朗，老百姓不敢花錢，持幣待購，導致庫存大增，這些都是事實，但大家忽略了另外一個事實，那就是包括咱們在內，幾乎所有人都有一種買漲不買跌的心理！真要是降價促銷，我懷疑售價降下來了，購房著卻不一定領你的情，甚至更加觀望。”葉佳怡的專業是mba，學習期間也許選修過消費心理學等課程。
“嗯，還真有這種可能。”一直沒發言的行政總監老徐，覺得葉佳怡的分析有些道理。
“按照葉總的意思，降價促銷不搞了，籌集不到足夠的資金，省城的土地拍賣會，昌達地產就不參加投標了？”老薛雖然是人力資源總監，但他的主要工作職責，是負責昌達地產的日常管理。
“省城的商業用地拍賣招標會，咱們昌達地產公司必須參加，否則，在省城成立個辦事處，不就失去意義了嗎？另外，昌達地產的目標就是參與省城地產市場的競爭，不參加土地拍賣會，如何參與競爭？”葉佳怡道。
“可是沒有資金，即使參與投標，又有什麽意義呢？”
“資金另想辦法，但是必須參與土地競標，而且要全力爭勝，盡最大努力爭取中標。”葉佳怡道。
關雲天覺得這話意味深長，“你能把意思說的更加明確嗎？”
“大家都知道現在市場低迷，商品房成交量降低，這就是市場低迷的直接表現。在這種情況下，開發商買地開發的積極性不會太高，土地市場同樣也陷入低迷，土地拍賣方就不會預期將土地拍出很高的價格，這個時候買地，是不是應該比較合算？”
“嗯，有道理！商品房市場低迷，土地市場應該跟著低迷，這個時候拿地，成本確實比較低。不過，商品房不搞降價促銷，除了擔心達不到預期，你還有別的顧慮嗎？”關雲天道。
“對於降價促銷，如果降價幅度不夠大，對購房者沒有吸引力，最終起不到任何作用。要是降價幅度足夠大，也許能起到一定作用，就怕像沈總擔心的那樣，省城的土地拍賣會已經開始了，這邊回籠的資金卻不夠，真成了遠水不解近渴，給公司造成的損失可就大了！”