第323章 聲東擊西
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老謝對關雲天的話感到奇怪，“既然你們能得到機密消息，幹嘛還來問我？”
關雲天也覺得有點不好意思，“領導，實在抱歉，我們那消息來源，哪有你的消息可靠呀！”
老謝跟關雲天是有深交的朋友，對於這麽一件小事，根本不會在意，“抱什麽歉呀，你不是說了嘛，找我就是核實消息，現在核實完了，還有什麽事？”
“既然領導問起來，那我就鬥膽再打聽一下，實驗一小的搬遷時間和新校址定下來了嗎？”關雲天道。
“哼哼，得寸進尺，你還想從我這裏知道什麽？”老謝顯然不想把通話氣氛搞得那麽嚴肅。
“麻煩領導了，如果不違反原則的話，我就想知道這些。”
“嗨，這也算不上什麽原則問題，真要是事關重大，別看咱倆是朋友，我也不會把機密事件告訴你。”
老謝是市府財政主管，研究實驗一小搬遷問題的曆次常務會議他都參加了，當然知道具體搬遷時間和新校地址，這件事在會議上也沒有提到保密等級，他認為不是什麽原則問題，關雲天打聽消息，無非是想從中找出些商機。
在打聽到想要的消息後，關雲天覺得謝副市長時間寶貴，不便繼續打擾，“領導，如果時間允許，我們想邀請你到昌達集團指導工作。”
“我對你們的行業一竅不通，怎麽談得上指導工作？再說，整天事務纏身，我哪有時間去企業打擾哦！”
“你沒有時間沒關係，我們可以去拜訪你呀！抽你的時間，改天咱們在市裏相聚。”
“好，以後再說吧。”
……
根據掌握的情況，關雲天跟老薛製定了土地競標計劃，為了轉移其他開發商的注意力，他們決定采取聲東擊西的戰略。
五天以後，華源市國土局土地招拍辦公室，舉行了近兩三年規模最大的一次商業用地拍賣會，包括昌達地產在內的十餘家地產開發商參與了競標。
當天上午八點半，招拍辦公室一位副主任介紹了這次推出的十餘宗用於拍賣的商業用地，其中，位於老城區東北部片區，包含了第一至第六宗地塊，位於華源市城南的新老城區結合部，包括第七至第十宗地塊，新城區西南部的片區，包含了第十一至第十五宗地塊。
為了讓參與競拍的開發商對這些地塊進行充分了解，在拍賣會現場，組織者用大圖對這些商業用地的位置做了圖示說明，主持人還用幻燈片對各地塊區位、麵積和現時狀況進行了仔細講解。
整個一上午，基本就是主辦方的講解和答疑，一方麵說明主辦方對這次拍賣會的重視程度，另外，因為這是第一次拍賣主城區以外的商業用地，主辦方如此造勢，也是害怕開發商們對這些城郊地塊不感興趣，他們想以此打消開發商的顧慮。
當天下午二時許，土地競拍正式開始，主持人舉起拍賣錘，宣布從第一宗土地開始競價。
根據事先製定的戰略，從第一宗土地開始，昌達地產對前麵的每一宗土地不僅要參與競拍，而且還要表現出誌在必得的氣勢。
當第一宗地塊經過三輪報價後，參與競價的地產商，已從第一次報價的十家，減少到五家。“接下來開始直接競價，誰先開始報價？”
“在第三輪的基礎上，我們加價五萬。”主持人話音剛落，昌達地產公司的代表首先舉牌。
“加價五萬，第一次；昌達地產加價五萬，第二次，有沒有企業跟隨？”主持人催問道。
“我們跟隨。”其餘四家齊聲應道。
“誰再繼續往上加？”主持人看了看五家開發商代表，見無人說話，“如果大家不再加價，按照規則，第一宗土地將由第一個加價的昌達地產公司拍得。”
“我們往上加五萬。”另一家地產商代表舉牌報價。
“昌達地產在此基礎上，再加一萬！”
“昌達地產再加一萬，大家是否需要跟隨？”主持人問道。
“我們跟隨。”其餘三家齊聲應道。
“好，第一宗地塊的價格已經比起拍價高出了三倍，現在是六十萬，各位代表，還有誰願意繼續加價，如果沒人往上加價，第一宗地塊就歸昌達地產所有。”主持人右手舉著拍賣錘說道。
“我們再加十萬！”華源市著名地產企業，興龍地產公司的代表突然舉牌道。
這家興龍地產公司，說起來跟昌達地產也算有緣，自從昌達地產公司到華源市開展業務以來，每每遇到興龍公司，兩家企業都免不了一番短兵相接的競爭。
單就地產開發這一塊業務，興隆公司不僅比昌達地產入行早的多，而且在華源市的規模也更大。但昌達地產畢竟背靠昌達集團，其綜合實力要超出一大截。
其實，華源市還有兩三家地產企業規模也很大，但他們的老板不像興龍公司老陳那樣鋒芒畢露，也不像興隆公司那樣瞧不起縣城來的企業，昌達地產跟那幾家企業打交道，一般都會相互禮讓。麵對興隆公司那種以大欺小的行為，關雲天的脾氣也是爭鋒相對，寸步不讓。
上次土地拍賣會上，老陳的興龍公司吃了虧，他的兄弟在砂石料市場上找昌達地產公司的麻煩，為此，關雲天跟老陳麵對麵理論過一次，老陳把事情推到他那個混跡於社會的兄弟身上，結果，關雲天手下的物業公司經理袁國剛找了一幫戰友，最終擺平了那件事。
作為一個地級市，華源市就這麽大，每次土地招投標，這些地產開發企業的老板們都得見麵，考慮到這一點，在參與投標前，關雲天製定了一套專門對付興龍地產公司的辦法。
不出所料，這個節骨眼上，興隆公司的代表果然舉牌，一舉將地價提高十萬，其他三家開發商的代表麵麵相覷，沒有任何行動，主持人把目光投向昌達地產的代表，“怎麽樣？你們跟不跟？”
按照事先製定的計劃，昌達地產的代表舉牌報價，“我們增加十五萬！”
對於這個報價，主持人有點詫異，他不是舉錘催問，而是以核實的語氣問道：“你是說在興隆公司最新報價的基礎上，再加十五萬？”
“沒錯，這有什麽問題嗎？”
“沒問題！好，昌達地產再加十五萬，有沒有跟隨的？”主持人舉起拍賣錘，“昌達地產增加十五萬，一次！昌達地產的最新報價是八十五萬，兩次！八十五萬，三次-——”
就在拍賣主持人將要落下拍賣錘的時候，隻聽得一聲：“慢著！興隆公司再增加五萬！”
拍賣會場鴉雀無聲，過了足有一分鍾，主持人回過神來，“興隆公司最新報價九十萬，一次！九十萬，兩次！還有沒有跟隨的？”他把目光再次投向昌達地產舉牌人，見這位代表無動於衷，主持人再次問道：“還有沒有跟隨的？興龍公司最新報價，九十萬-——，第三次！”隻聽得砰的一聲，主持人落下拍賣錘，隨後宣布第一宗土地由興龍地產公司拍得。
興龍公司用類似方式，拍得了老城區東北部六宗土地的其中四塊商業用地，昌達地產參與了每一宗土地的競拍，而且還是主要競爭對手。
看上去，興龍地產公司大獲全勝，昌達地產在每宗土地的競爭中都敗下陣來，但外人哪裏知道，這完全是關雲天跟老薛在事先製定的戰略，就是要讓興隆公司的人感覺到他們獲勝了。
也許興隆公司參與此次土地競拍的目的已經達到，在老城區東北部區塊的其餘兩宗土地競拍中，興隆公司在第一輪就棄權了。
對於城郊東北部剩餘兩宗土地，昌達地產也參與了競拍，但開始競價的第二輪，他們就選擇了不跟隨，結果，競爭過程並不激烈，最終，這兩宗位置不差的土地，僅以每畝七十萬的價格，被華源市的另一家開發商拍得。
“嗯，昌達地產在耍什麽花招？”坐在拍賣會場並未離去的興龍公司投標團隊，有人提出了這樣的疑問。
他們的陳總不以為然，“昌達地產已經輸得一敗塗地，咱們總算報了前兩次土地競拍的一箭之仇，他願耍什麽花招，就讓他耍去吧。”
“陳總，我看事情沒那麽簡單，當咱們參與的時候，你看昌達地產跟興隆公司爭鋒相對，把價格抬得很高，後麵兩宗土地咱們退出了競爭，你再看看昌達地產是怎麽表現的？”
“怎麽表現的？他們在競價第二輪就不跟了，這.……，你想說這是故意跟興隆公司過不去？”老陳道。
“我認為這隻是一方麵，另一方麵，我覺得昌達地產參與這次競拍，他們的目標並不在城郊東北這幾宗土地，也許另有所圖。”興隆公司的一位副總分析道。
“既然目標不在這裏，那為什麽要跟著參合？還逼著興隆公司把價格抬高？這叫損人不利己呀！”老陳有點怒火中燒。
“按照關雲天的性格，他應該不會做這種事，這回他們的行為有點反常呀！”另一位副總說道。
剛才發現問題那位副總想了想，“損人不利己的事，關雲天從來不會做，隻有一種解釋，他這是聲東擊西，目標不在這裏，卻要來這裏虛晃一槍，以此吸引包括興隆公司在內的其他開發商的注意力，以便他暗度陳倉。”
“嗬，就這麽點事，看你把他描繪的像個戰略家似的。”聽見副手對關雲天的評價，老陳多少有點醋意。
“陳總，通過幾次跟關雲天的接觸，我覺得這個人思維縝密，的確有一點獨特之處，往後咱們還是小心應對為好。”
“別把他說的那麽邪乎，他不是到我這裏虛晃一槍嗎？這種把戲誰不會？我也可以去攪他的局，他那麽大的昌達地產公司，參與這次土地拍賣會，不可能隻為鬧著玩，一塊地也不拿吧？隻要昌達地產參與競拍，咱們也跟他攪和，看他怎麽辦？”
“報複他一次未嚐不可，但是陳總，興隆公司已經達到了這次土地競拍的目標，現在有四宗土地在手，如果關雲天看出了你的目的，反過來將你一軍，那將如何是好？”