第289章 偏不讓他如願
小人物的非凡之路最新章節
對於這一消息，葉佳怡非常重視，她急忙向對方打探究竟，“雷總，你能把情況說的詳細一點嗎？”
“我們乘勝汽車公司不是成立了采購競價平台嗎？現在所有采購業務都要實行競價招標，你們本來是刹車片配件的唯一供應商，但是，就在新一輪采購招標即將開始之際，外協部的老張向評審小組推薦了兩家新的刹車片製造企業，這件事符合公司製定的競價招標原則，我們采購部無法拒絕，所以，我必須通知你們參加下一輪采購招標。”
“原來是這樣！雷總，乘勝汽車公司的質量檢驗標準不是非常嚴格嗎？老張新介紹的供應商就有十足的把握達到你們的標準？”葉佳怡似乎想到了什麽。
“對方的質量是否達標不好說，但我們先得允許他們參與競價招標。”
“好吧，我們準備一下，一定按時參加下周的競價招標會。”
結束了跟老雷的通話，葉佳怡馬上往外撥了個號碼，電話接通後，她直切了當地說：“李廠長，我向你打聽點事。”
“葉總你好！請問你有什麽事？”
“這段時間以來，你們跟乘勝汽車公司外協部的老張有聯係嗎？”
“這麽說吧，自從跟昌達汽配公司開展合作一來，我們從沒主動跟老張聯係過，前段時間倒是他跟我打過一次電話。”
“看來他也知道你們跟昌達汽配公司開展合作了，你們在電話裏聊了些什麽？他對咱們之間的合作持什麽態度？”
“他給我打電話的目的，就是打聽合作的事，還問了很多問題，總體上說，對於我們跟昌達汽配公司的合作，老張顯得很失落。”
葉佳怡覺得莫名其妙，“你們跟昌達汽配公司合作，他有什麽可失落的？”
“葉總，事情不是明擺著嘛，以前他為我們幫忙，我們跟他是互惠互利的關係，現在我們跟昌達汽配公司合作了，以後跟他沒有任何關係，他就斷了利益來源，你說他能不失落嗎？”
“那我知道了，沒事了。”說完，葉佳怡就要掛斷電話。
老李覺得有點蹊蹺，急忙問道：“葉總，是不是有什麽事呀？”
“哦，也沒什麽大事，老張又往乘勝汽車公司拉來兩家刹車片供應商。”
“有這種事？老張這人也太不地道了！我打電話問問他？”老李顯得很氣憤。
“不用了，他不就拉來新的供應商嘛，別說兩家，就算十家八家同場競爭，昌達汽配公司照樣從容麵對，你們隻管做好自己的工作就行了。”
葉佳怡隨後把情況向關雲天作了匯報，“從第一次見麵我就預感到，這個老張對昌達汽配公司從一開始就有一種抵觸傾向，現在果然要赤膊上陣跟咱們對著幹，那就堅決奉陪！”關雲天態度堅定地說。
“我想了想，老張之所以跟昌達汽配公司作對，可能源於有一次去乘勝汽車公司談業務，在飯局上他當眾對我進行語言挑逗，我也不顧他的麵子，在他的同事麵前教訓了他，事後，他可能一直懷恨在心。”葉佳怡道。
“你做的完全正確！對這種不知天高地厚的人渣，沒有必要給他留麵子，既然他不懂得尊重別人，就應該讓他受到羞辱！想跟昌達集團作對，就憑他？不就是拉來兩家新的競爭單位嗎？一方麵他想給昌達汽配公司出點難題，另外，如果做成了，還可以在那些企業撈得一些好處，咱們偏不讓他如願！”關雲天道。
“那就這樣定了，下星期我帶兩個人去乘勝汽車公司參與價格競標。另外，財務總監老丁昨天告訴我，通過對外合作，刹車片的綜合成本可望再降低百分之三到五。”
“好啊，你手裏又多了一張好牌，倒要看看老張請來的那些攪局者，都有什麽實力。”關雲天這話，給了葉佳怡在下星期的價格競標過程中更足的底氣。
五天以後，葉佳怡等三人如期來到乘勝汽車公司所在的城市，她們先在賓館住下來，隨後去乘勝汽車公司采購部報到，有關工作人員告訴她們，刹車片的競標將在明天上午九點左右進行，拿到相關材料後，葉佳怡等人回賓館做競標前的準備工作。
從會議資料得知，參與價格競拍的另外兩家企業，一家是省內的長風汽配公司，另一家是省外的天淩汽配廠，兩家企業的從業時間比昌達汽配公司略早，屬於行業中等規模。
第二天上午八點半，葉佳怡帶著另外兩人提前來到競標會場，除了競拍刹車片，還有另外兩種配件也要在上午競拍，所以九點以前，不斷有三三兩兩的人走進會場。
九點整，競拍主持人操著一口標準普通話，宣布第二天的價格競拍開始，上午第一項議程是刹車片價格競拍，主持人向參與競拍的各方重申了競拍規則，介紹了三家參與企業的大致情況。
開始競拍之前，主持人請各位參與競拍的代表，陳述各自的立場和目標，昌達汽配公司按順序第一個發言，葉佳怡跟台前坐著的二十餘名評委大多認識，她先起身向評委席鞠了一躬，然後說道：“各位評委，昌達汽配公司具有全國一流的管理水平和最先進的生產檢測設備，又通過對外合作，現在已經是全國名列前茅的刹車片生產企業，我們這次前來競標，目標是繼續向乘勝汽車公司提供質優價廉的刹車片配件。”
天淩汽配廠的代表隨後說道：“對於乘勝汽車公司，我們是新麵孔，通過外協部的張總介紹，有幸成為今天的競拍者，我們的目標是成為乘勝汽車公司新的配件供應商。”
長風汽配公司的代表說得更加直白，“通過張總介紹，我們的目標是在乘勝汽車公司的配件采購過程中，得到一定的市場份額，分得一杯羹。”
無論長風汽配公司，還是天淩汽配廠，他們的代表都以為外協部的老張是他們的靠山，老張又是評審組成員，所以，在發言中他們故意強調“張總介紹”。
順著這個話題，主持人開始了他的提問，“三位，我相信你們對各自企業的狀況應該是了如指掌，今天參與乘勝汽車公司刹車片采購的價格競拍，肯定對自己的企業很有信心，我想問的是，你們的信心來自何處？”
葉佳怡毫不猶豫地說：“我們的信心來自三個方麵，第一，過硬的產品質量，我們的產品在乘勝汽車公司已經使用了三個年頭，無論質檢部門，還是生產一線，或者車輛用戶，對昌達汽配公司的產品都很滿意；第二，低廉的價格，從去年起，昌達汽配公司向乘勝汽車公司供應刹車片的價格，就屬同行最低水平；第三，強大的企業實力，昌達汽配公司是昌達集團的全資子公司，背靠聞名全省的昌達集團，我們的實力不容置疑。”
天淩汽配廠和長風汽配公司也談了各自的優勢，不過，除了從業時間略早於昌達汽配公司，其他方麵均乏善可陳。
主持人說道：“三家企業都有各自的優勢，咱們現在進入競價環節，請三位代表報出你們的產品價格和貨款結算期限。”
不到萬不得已，葉佳怡當然不想過早亮出底牌，她要靜觀其變，“昌達汽配公司目前的貨款結算期限是兩個月，至於報價，我們還想保持原有價格。”
主持人把昌達汽配公司目前的供貨價格告訴了另外兩家企業的代表，“輪到你們了。”
“我們跟隨昌達汽配公司的報價和貨款結算期限。”長風汽配公司的代表有備而來，他們似乎吃準了昌達汽配公司的底線，想要跟昌達汽配公司展開一番較量。
“價格可以跟隨，但兩個月的貨款結算周期，我們做不到。”天淩汽配廠的代表悻悻地說。
“天淩汽配廠的代表雖然跟隨了報價，但貨款結算期限這個指標不符合要求，所以，這一輪下來，天淩汽配廠被淘汰出局。”主持人隨即宣布。
會場經過短暫的沉寂，主持人再次問道：“還剩兩家企業，現在繼續競價，請問你們從誰開始？”
“我們暫時到此，想看看競爭夥伴下一步有什麽舉措。”葉佳怡旁邊的業務經理小賈說道。
“這就是最終報價，我們不會繼續競價了。”長風汽配公司的代表說道。
實際上，長風汽配公司敢於跟隨昌達汽配公司的報價，也是受到外協部總監老張的指使，老張告訴他們，昌達汽配公司按目前的價格供貨，兩個月的貨款結算期限，已經是底線了，隻要跟隨報價，就能和昌達汽配公司一起進入評審小組的評審範圍，最終就有機會從昌達汽配公司的壟斷供貨份額中分出一部分市場。
通常情況下，老張這樣的分析是沒有問題的，兩家競爭者標的完全相同，自然都要進入評審範圍，也就有了從昌達汽配公司的手中奪走供貨份額的機會。
但是麵對昌達汽配公司這樣的競爭對手，即使同時進入評審小組的法眼，以對方壓倒性的優勢，長風汽配公司也很難得到大多數評委的支持，老張雖然也是評審小組成員，但他畢竟隻有一票的權力，根本左右不了大局。
即便如此，為了穩操勝券，葉佳怡可不想跟競爭對手同時進入評審小組的投票表決名單，盡管昌達汽配公司有極大的勝算把握，卻也是將命運交給別人掌握。
手握好牌的葉佳怡，要把昌達汽配公司的命運完全掌控在自己手裏，在主持人即將宣布競標結果的時候，她舉手發言，“各位評委，主持人，我們剛才說的是暫時到此，並沒有說不再繼續競價。”
“沒錯，你們是這麽說的，怎麽——？”
“為了減少各位評委的麻煩，我們決定，將供應乘勝汽車公司的刹車片配件價格，在原有基礎上再降低百分之二！”