第288章 頗感失落
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環宇汽配廠等四家原來的外協配套企業，正式退出了乘勝汽車公司的配件供應鏈，他們的供應份額理所當然地被昌達汽配公司取而代之。
得到這個消息後，乘勝汽車公司的外協部總監老張心裏很不是滋味，他給環宇汽配廠的老李打電話，“李廠長，你們的行動夠迅速呀！不僅完全退出了我們的零配件供應鏈，還跟昌達汽配公司把合作協議都簽訂了。”
“張總，這是一次成功的自救行動，要不你說我們還能怎麽辦？”老李知道，四家外協單位退出乘勝汽車公司供應鏈以後，老張的外快就沒有了，作為曾經有過緊密合作關係的朋友，老張心裏一定很失落。
“有意思，最後跟競爭對手搞起合作了，這不跟‘打不贏就加入’有什麽區別？真是搞笑！”老張沒好氣地說。
“你就別嘲笑我們了，麵對昌達汽配公司的競爭，我們節節敗退，第一次你讓我們跟著後延結款時間，我們咬牙同意了，第二次人家突然降價百分之五，我們實在不敢跟隨了。張總，我們也不想退出耕耘了多年的乘勝汽車公司零配件供應鏈，但是請你替我們想想，麵臨那樣的處境，我們也是進退兩難，跟隨降價，結果隻能是賠本賺吆喝，不降價，就直接被乘勝汽車公司拒之門外了。”老李正好有一肚子苦水要跟老張傾倒。
“我真是不明白，你們作為汽配行業的老企業，怎麽在成本管理方麵還不如個入行不久的新手？”這恐怕是老張很長時間以來的疑問。
“張總，你是站著說話不腰疼啊！我承認我們四個不夠努力，但你又不是沒見過，我們幾個是啥素質？人家關總和葉總又是什麽素質？”
“嘖嘖嘖，長別人誌氣，滅自己威風，虧你說得出口！常言說三個臭皮匠頂個諸葛亮，你們可是四個人呀！管理上那點事，這麽多年還沒弄明白嗎？”對於自己親手扶持的四家外協企業退出供應鏈，老張比四位老板還要心有不甘。
張總，跟人家比，我們四個本來就是土包子！這一點就連我們自己都承認，你就別為我們打氣壯膽了。這次到昌達汽配公司，除了跟他們的兩位老總接觸，我們還現場觀摩了他們生產管理的全過程，事後我們得出結論，跟昌達汽配公司相比，我們的差距是全方位的，很多方麵甚至差得很遠，幸好沒跟人家硬碰硬，否則，要是真的像乘勝汽車公司要求的那樣，跟昌達汽配公司同場競爭，那完全是以卵擊石，我們將會碰的頭破血流。”
“行啦，既然你李老板都口服心服了，我還能說啥？那不成了皇帝不急太監急嗎？看你這麽情緒高漲，看來這次收獲不小嘛，說說看，除了你們四位甘願退出乘勝汽車公司零配件供應鏈，下一步有什麽打算？”事已至此，老張也是無可奈何花落去。
“你不都知道了嗎？下一步跟昌達汽配公司合作，我們專門負責前麵的熱壓成型，他們做後麵的精加工。”
“看來你們四個腦袋加在一起，也算計不過一個葉佳怡啊！”
“張總什麽意思？”老李覺得對方話裏有話。
“你們是被葉佳怡的美色迷住了？還是真沒看清楚其中的利弊，被她的花言巧語弄得暈頭轉向了？”
“張總，說話別繞彎子，有什麽話請你直說。”
“被葉佳怡騙了，你們還蒙在鼓裏，一個人看不清楚還可以理解，四個人都不明就裏，看來你們的智商確實不夠用。”
這話讓老李聽著很不舒服，“張總，你說的什麽事呀？幹嘛還跟我們的智商有關？”
“葉佳怡讓你們做熱壓成型，昌達汽配公司做後麵的精加工，你對刹車片這一行應該很熟悉呀，難道你不清楚熱壓成型屬於初級機械加工？利潤很低，他們做後麵的精加工，才有比較高的利潤。人家把一塊沒有肉的骨頭扔給你們，我看你們還挺滿足，啃得津津有味呢。”
老張用這種諷刺的口氣說話，確實對朋友缺乏尊重，老李的回答也不客氣，“繞了半天，我以為你看出了什麽天大的陰謀呢，原來是這麽點事。不過首先我得感謝你的關心，另外，我們四個和昌達汽配公司的兩位老總，都知道熱壓成型利潤低，精加工利潤高，但是以我們四家的條件和管理水平，我們確實更適合做熱壓成型，把精加工放在昌達汽配公司，大家都認為更加合理。”
老張覺得對方不可救藥，“難道你們就心甘情願看見人家吃肉，你們喝湯？”
“你別著急，我還有話沒說完呢，張總，看來你對葉佳怡和他們的關總還是不夠了解，他們可不是想象的那麽不近人情，根據我們的觀察和體會，這兩個人不僅素質很高，而且善解人意，他們非常體諒別人的難處。說實話，我們幾個這次是抱著求助的目的去見他們，即便空手而歸也屬正常，沒想到人家不僅答應跟我們合作，讓我們的企業你能繼續生存下去，而且結果還出乎我們的預料，可以說讓人喜出望外。”
“是啊，處於絕境中的人，即使抓住一根稻草，也很知足了。不就是雙方合作嘛，人家吃肉你們喝湯，至於喜出望外嗎？”老張酸溜溜的心態，暴露無遺了。
“你不要口口聲聲人家吃肉我們喝湯，先聽我把話說完，在我們的合同條款中，對方兩位老總主動提出來，在熱壓成型階段，要保證我們百分之五到十的淨利潤，就此而言，難道你還要懷疑對方的誠意嗎？”老李道。
“保證熱壓成型百分之五到十的淨利潤，說的倒是好聽，他們拿什麽作保證？怎麽保證？這些措施都沒有，看把你們高興的。”老張繼續挑毛病。
“張總，你不在現場，對什麽都持懷疑態度，這可以理解，但一方麵對方兩位老總足夠真誠，另外，我們四位也不像你說的那麽弱智，將來雙方要建立統一的成本核算製度，我們拿出熱壓成型半成品的綜合成本，經雙方財務人員確認後，在此基礎上，加價百分之五到十，作為我們的淨利潤，你還能想到比這更合理的辦法嗎？”
老張略一遲疑，“嗯，這個辦法是不錯，但你們想沒想過？你們不跟成品接觸，從此以後，就脫離刹車片的用戶了。”
“當然想過，但事到如今，你以為可供我們選擇的方案還有很多嗎？如果有第二種方案，我們怎麽可能跑那麽遠向昌達汽配公司求助？”就這一句話，問得老張啞口無言。
沉默了一會兒，老張頗感失落地說：“行啦，你們這回既找到了昌達集團這座靠山，還能保證一定的利潤，又可以高枕無憂了，以後我幫不上你們的忙了，那就好自為之吧。”
作為合作了多年的朋友，老張為環宇汽配廠等四家企業提供了很多幫助，當年尋找外協合作單位，是老張力排眾議，才最終選定了老李他們的企業。
當然，從一開始，老李等人就在老張身上下了大賭注，在此之前，老張也一直對得起朋友，雖然從老李等幾位老板那裏獲取了數額不菲的報酬，但通過老張的運作，環宇汽配廠等四家企業，在乘勝汽車公司也掙了不少錢。
針對環宇汽配廠等四家企業跟昌達汽配公司的這次合作，老張心裏非常矛盾，他很清楚，就這四家企業的狀況，在昌達汽配公司的強力競爭下，將來連乘勝汽車公司的門都進不去，如果不尋求合作，四家企業撐不了幾天就得倒閉破產，合作是唯一的繼續生存之道。
但老張沒想到這些競爭對手之間還能合作成功，他起初有不少擔憂，怕幾位朋友掉進葉佳怡和關雲天設置的陷阱，聽到老李的詳細解釋，隨著心中的疑慮逐漸散去，失落之情卻油然而生。
從老張的話語中聽出了傷感之情，老李急忙安慰道：“張總，這些年來你為我們提供了不少幫助，我們四個永遠也忘不了你的恩情，等事情稍微穩定下來，我們結伴去看你，不管過去、現在和將來，你都是我們幾個的好朋友，好哥們！”
“嗨，今後我也幫不上什麽忙了，看我就免了吧，現在昌達汽配公司是你們的合作夥伴，跟他們把關係搞好，今後才能不吃虧。”老張內心的醋意還是很重。
“說到搞關係，這一點我們倒用不著操心，因為雙方的合作合同中，有關條款明確規定，將來昌達汽配公司跟各方的關係都要高度透明，其間不能夾雜任何私人感情成分，一切以半成品質量、檢測報告和財務核算數據為準，就連我們之間的人員往來招待細節，合同中都規定的一清二楚。”老李解釋道。
“盡管如此，我覺得跟葉佳怡和關雲天的關係，你們還是要認真對待。”老張這人很看重關係。
“不瞞張總，這次去昌達汽配公司，我們每人帶了點見麵禮，人家雖然收下了，但辦完事臨返回時，人家又給我們每人帶回來一份禮品，而且價值高出一兩倍，弄得我們很尷尬。”
……
昌達汽配公司跟環宇汽配廠等四家企業的合作，比預想的還要順利，因為老李等人對關雲天和葉佳怡的人品非常放心，又崇拜他們的管理能力，所以，雙方在設備調整完成以後，很快便進入試產調試階段，在所有環節，四家企業都不折不扣地執行昌達汽配公司的操作規程和管理規範。
就在這時，葉佳怡接到乘勝汽車公司采購部打來的電話，邀請她於下星期參加公司組織的刹車片采購招標。
“雷總，我們現在不就是乘勝汽車公司刹車片配件的唯一供應商嗎？怎麽還要參加采購招標？”葉佳怡覺得很奇怪。
“葉總，情況有所變化，現在有兩家新的汽配公司，也想進入我們的供應鏈。”