第286章 不過如此
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見自己的三位同伴當場表達了願意合作的意向，浩源汽配公司的陸經理顯得很孤單，他尷尬地一笑，“我也不是不願跟昌達汽配公司合作，隻是在一些事情沒搞清楚之前，覺得倉促表態有點不慎重。”
“陸老板的謹慎態度值得稱道，你們來這裏的目的不就是尋求合作嗎？如果大家認為需要回去慢慢商量，咱們現在就可以結束，等你們返回單位，商量出結果以後再談。”因為自己拿出了十足的誠意，關雲天對老陸這種處處設防的心態不以為然。
“關總，這件事沒有什麽商量的，我們就想盡快把事情定下來，哪怕多待一兩天，把一些合作細節敲定，也不願來回折騰。”其他三人一聽，馬上再次明確表態，他們生怕失去這唯一的一次生存機會，這可是他們的救命稻草啊！
“各位，剛才已經說過，我也願意跟昌達汽配公司合作，但是咱們首先要弄清楚合作細節。”老陸道。
“陸經理，商討程序好像應該正好相反，最好是先達成意向，也就是你們的態度，然後再談細節，我認為其他三位老板做的沒錯。你想想，連合作的意向都沒有，談什麽合作細節，豈不是本末倒置嗎？”葉佳怡是個爽快人，她也不喜歡生意談判桌上的遮遮掩掩。
“是啊，你得先確定意向，然後再談合作細節。”三位同伴異口同聲地說。
“好吧，我跟大家一樣，同意跟昌達汽配公司無條件合作。”見自己處境孤立，老陸隻得當場表態。
“陸經理，你可別勉強啊！合作應該是發自內心的。”葉佳怡提醒道。
“葉總放心，我已經考慮清楚了，就目前的局麵，不合作，我們根本沒有出路。”
“那好，既然都有合作意向，四位老板是現在就談合作細節，還是需要背後商量完了再談？”葉佳怡道。
“我們覺得趁熱打鐵比較好，趁早把事情定下來，因為時間不等人。”幾位老板想盡快抓住這難得的機會，隻有事情定下來，他們的心裏才有底。
“好，接下來談談各位關心的合作細節，請大家知無不言，言無不盡，陸經理，有任何疑問，你都要當眾提出來，千萬別不好意思！”葉佳怡故意提醒道。
為了自己的利益，老陸也不顧麵子，他真的第一個提出了問題：“葉總，你剛才提到保證我們百分之五到十的利潤，請問有什麽依據嗎？”
“沒有依據，但是，熱壓成型屬於初級機械加工工藝，這個行業的平均利潤本來就不高，百分之五到十的利潤，我認為比較合理。”
“如此一來，我們還需要建立財務核算製度嗎？”
“跟普通企業一樣，仍然需要財務核算製度，而且將來咱們雙方的財務核算製度還必須統一起來。”
“兩位老總，我想問問將來的貨款結算時間怎麽確定？”環宇汽配廠的老李，最為關心的是貨款結算時間。
“你們跟乘勝汽車公司供貨，以前是一個月一結貨款，後來調整到兩個月一結，咱們取個中間值，一個半月，怎麽樣？”關雲天道。
“關總，我們是小企業，資金墊付能力有限，能不能把貨款結算時間縮短一點？”另外兩位老板請求道。
關雲天略一思忖，“看情況吧，不過最短不能少於一個月，最長不能超過一個半月。你們也知道，現在用戶普遍占用貨款，我們也麵臨巨大的流動資金壓力。”
“葉總，我們加工的半成品，還需要對各個環節進行質量監控嗎？”新興汽配廠的老陳道。
“當然，我想趁此機會強調，正式合作以後，從頭到尾的質量監控不僅不能鬆懈，還要比以前更加嚴格。即使你們負責的熱壓成型部分，也要按照昌達汽配公司的質量監管體係進行管理。”
“葉總，我們以前也有自己的質量監控體係，為啥要按昌達汽配公司的體係進行監管呢？”
葉佳怡沒有正麵回答問題，而是問道：“我想問問各位，你們以前的半成品合格率是多少？”
“我們四家的情況都差不多，熱壓成型的合格率均在百分之八十左右。”
“這不就對了嘛，你們的合格率才八十左右，各位，昌達汽配公司的半成品合格率能保持在百分之九十以上，我們維持著百分之九十八的成品合格率！這就是要求將來按照我們的質量監控體係監管的原因。各位可能對昌達汽配公司敢於把銷售價格降低百分之五很不理解，知道了產品合格率的差距，大家對我們降價競爭的舉措還有疑問嗎？”葉佳怡道。
“哎喲，合格率差距這麽大呀！”四位老板張目結舌，合格率一直是各家企業的商業秘密，一般情況下，沒有企業願意把這樣的數據告訴別人。
“要不昌達汽配公司憑什麽把價格降低百分之五，還能保證產品有足夠的利潤？實話告訴你們，昌達汽配公司憑的一是規模，第二個主要因素就是我們在各個環節的科學管理，正是憑借這兩點，我們可以把生產成本降至全行業最低。”關雲天解釋道。
“大家對於執行昌達汽配公司的管理體係有什麽意見或看法？”葉佳怡追問道。
“昌達汽配公司的管理控製體係肯定有其獨到之處，不過葉總，你認為這套管理方法適合我們那樣的小企業嗎？”老陸的擔憂不無道理，畢竟他們以前的管理屬於鬆散模式。
葉佳怡點頭一笑，“你們是企業管理者，這套管理方法適不適合你們的企業，全在於你們的落實措施。不管大小企業，管理的規則都是相通的，另外，任何管理模式，首先要得到管理者的認可和理解，如果企業的管理者都對管理方法采取懷疑甚至排斥的態度，再好的管理方法也無濟於事。”
環宇汽配廠的老李接過話茬，“葉總說的很對，任何管理模式，首先要求得到管理者的理解和支持，既然昌達汽配公司的管控體係能幫助企業降低生產成本，我願意無條件接受昌達汽配公司的管理體係。葉總，隻是我們對昌達汽配公司的管理體係一無所知，什麽時候能否讓我們見識一下你們管理的全過程？”
“沒有問題，在你們離開前，會安排大家從頭到尾對昌達汽配公司的生產管理過程進行一次現場觀摩。”
“大家知道半成品是沒有市場價的，我想問問兩位老總，將來雙方的貨款結算，以什麽作為半成品的定價依據呢？”老陳道。
葉佳怡對此做出解釋：“在核定成本之前，雙方首先要統一成本核算的財務規則，在此前提下，你們提出半成品的成本價，經昌達汽配公司的財務部核準認可，在成本價的基礎上，增加百分之五到十的利潤，就是半成品的結算價格。”
“葉總，我問一個帶專業性的問題，剛才你提到結算價格，以前我們從來沒有對外銷售過半成品，因為咱們之間畢竟是不同的企業，以後提供給昌達汽配公司的半成品，必定是以銷售的方式體現，我想問的是，這銷售發票怎麽開？其中產生的稅費如何處理？”老陸對具體問題摳得很細。
“回頭你們可以去當地工商部門變更一下企業經營範圍，提供一份咱們之間的合作文件，半成品就可以名正言順地開具銷售發票了。至於期間產生的稅費，你們有原材料進項抵扣，昌達汽配公司也需要你們開具的增值稅發票進行抵扣，總之，就跟正常產品銷售一樣，發票該怎麽開還怎麽開，反正昌達汽配公司保證你們百分之五到十的利潤，這才是根本原則。”葉佳怡解釋道。
四位老板又對諸如運輸、原料供應、檢測方法和財務核算規則的統一等等問題，進行了充分溝通，在得到滿意答複後，便覺得合作過程沒有什麽障礙了。
葉佳怡衝對方問道：“大家沒有別的問題了嗎？”
四人搖頭，“我們的問題兩位老總已經解釋的很清楚了，雙方合作就這麽些事，沒啥問題了。”
葉佳怡再次笑了笑，心裏說道：這幾位小老板看似精明，其實也就那麽回事，細枝末葉看的很重，摳的很清楚，大的問題卻視而不見，難怪在汽配行業做了多年，至今還是處於小打小鬧的狀態。
想到這裏，葉佳怡再次提醒道：“四位老板，不知你們想沒想過，跟昌達汽配公司合作後，你們那些閑置設備怎麽處理？”
“閑置設備-——，不是跟昌達汽配公司合作嗎？哪來的閑置設備？”四人相互張望，不明其意。
“跟昌達汽配公司合作的是熱壓成型部分，後麵的精加工設備不就閑置下來了嗎？”葉佳怡道。
“可不是嘛！多虧葉總提醒。”四人恍然大悟，“對呀，這部分設備閑置起來了，應該怎麽處理呢？”
“當二手設備處理，值不了幾個錢。”
“放在那裏，用不了幾年就會成為一堆廢銅爛鐵，那就更不值錢了。”
四人七嘴八舌地議論，最終卻沒能拿出個有用的解決辦法。
“各位，我給你們想個辦法，不知大家是否有興趣？”