第285章 分清主次
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牆上的掛鍾已經指向十一點整，關雲天跟葉佳怡交換了眼神，他提議道：“各位遠道而來，舟車勞頓，現在快到午飯時間了，不如先吃午飯，然後稍事休息，下午再接著談，大家以為如何？”
“客隨主便，我們聽從關總安排。”
商談暫停，葉佳怡讓辦公室工作人員安排午飯，隨後，四位客人分別坐上關雲天和葉佳怡的車，來到預訂酒店。
因為下午還要繼續工作，午餐相對簡單，關雲天跟四位客人隻象征性地喝了點酒，不到一個小時，午飯就結束了，葉佳怡讓司機把客人們送回賓館休息，臨別時，她告訴客人，下午兩點左右，有車去賓館接他們。
回到昌達大廈，葉佳怡跟著來到關雲天辦公室，還沒坐下便說道：“他們來這裏真心求助，看來真是沒有別的辦法了。”
“是啊，話說到這個份上，我看他們確實山窮水盡了。”
“可是，麵對他們的求助，咱們怎麽辦呢？”
“這些小企業老板也夠不容易的，如果見死不救，他們倒不至於沒有飯吃，關鍵是他們的企業還有不少員工呢，那些人下崗失業以後，個別家庭就斷了主要經濟來源，說實話，我不願看到這樣的競爭結果。”關雲天神情凝重地說。
“看來你是個理想主義者，既然競爭，就得有殘酷的一麵。”葉佳怡道。
“話雖這樣說，但對於一個失去主要經濟來源的家庭，或許正需要錢給上學的孩子交學雜費，也有可能家庭成員正需要錢就醫買藥，如果突然沒了經濟收入，這樣的競爭結果實在過於殘酷，讓人難以接受。因為我曾經也沒有錢，我也曾經很窮，那樣的日子我深有體會。”關雲天從來就不缺乏同情心。
“我很理解你的感受，企業競爭讓某些家庭受到衝擊，要避免傷及無辜，你想幫他們一把，但你有什麽打算嗎？”
“還沒有。”關雲天神情木然。
“已經當麵向乘勝汽車公司領導承諾刹車片降價百分之五，說出去的話，又無法收回，怎麽才能避免這四家企業陷入破產倒閉的窘境呢？”葉佳怡道。
“銷售價格下調百分之五，不僅是對乘勝汽車公司做出的鄭重承諾，也是昌達汽配公司的經營策略，這一條不容動搖。對四家同行企業的同情，並不意味著就要改變昌達汽配公司既定的經營策略。”無論何時，關雲天始終能分清主次。
“這樣說來，那就得想其他辦法了，但除了放棄競爭，還能有什麽辦法呢？”
“同行企業，除了競爭就是合作，競爭已經不可避免了，合作又沒有可能，對方的確給咱們出了個大難題。”
“合作-——？”葉佳怡接過話題，“以前隻想到競爭，從來沒想過合作，其實有時候合作也不失為一種更加理性的選擇，競爭與合作，並不一定是天生的矛盾雙方。”
“合作當然很好，但兩家刹車片生產企業，怎麽找到合作的切入點呢？”關雲天道。
“隻要雙方願意，切入點是可以找到的。”葉佳怡是刹車片的項目主管，她對刹車片的生產過程相當熟悉。
“說說你的想法。”關雲天馬上來了興趣。
“根據刹車片生產的工藝過程，大致分為兩個部分，也就是前麵的熱成型和後麵的精加工，我認為可以把前麵的熱成型部分放在環宇汽配廠等四家企業去做，昌達汽配公司隻做精加工。”
關雲天點點頭，“讓這四家企業給昌達汽配公司做配套，那就等於讓他們徹底退出刹車片市場了。”
“對，要不他們馬上就要退出乘勝汽車公司的供應鏈了，跟昌達汽配公司配套，起碼他們的企業不至於倒閉破產。”葉佳怡的智慧，確實值得稱道。
“對他們而言，企業保住了，但對昌達汽配公司有什麽好處或損失呢？”
“從某種意義上講，這是一個雙贏的結局，如果合作最終能夠成功，環宇汽配廠等四家企業不僅可以繼續經營下去，而且他們的職工避免了下崗失業。對於昌達汽配公司而言，把生產環境比較差的熱成型加工過程甩出去，隻專注於精加工，既能進一步提高產品質量，又可以獲取更多的市場份額，提升產品品牌的知名度。”葉佳怡分析道。
“嗯，合作的具體操作方案，雙方可以進一步探討。”
“其實方案並不複雜，我初步想了想，將雙方的設備進行等價互換就可以了。”葉佳怡道。
“哦，等價互換？你能說的詳細點嗎？”
“如果合作成功，雙方就要進行生產分工，他們負責熱壓成型，昌達汽配公司負責精加工，但是，雙方都有熱壓成型和精加工設備，到時候對方不做精加工了，他們的精加工設備就顯得多餘，昌達汽配公司不做熱壓成型了，相應的設備同樣處於閑置狀態。為了有效利用設備，避免造成浪費，雙方可以將生產過程中不再需要的設備進行互換。”葉佳怡解釋道。
“這樣做，不僅讓雙方的閑置設備得到有效利用，還能使最終的生產規模得以擴大。你這個主意很好！”關雲天讚賞道。
“至於設備價格，根據購置時間和折舊年限扣除就可以了，那都是全國通行的會計準則，我估計雙方的財務人員都知道怎麽做。”葉佳怡道。
“到時候雙方的管理和財務核算機製都得統一起來，對方加工的熱壓成型半成品怎麽定價？怎麽確定合理利潤？這些都要有所考慮。”
“隻要統一了成本核算機製，問題就好辦了，至於半成品的合理利潤，我認為有百分之五到十就可以了，畢竟熱壓成型屬於初級機加工，這個行業利潤本來就不高。”
“你覺得對方能接受這個利潤範圍嗎？”
“我認為對方沒有選擇的餘地，給他們百分之五到十的利潤，已經相當寬厚了！事情明擺著，是他們主動上門求助於昌達汽配公司，如果咱們不伸出援手，他們的企業都得倒閉破產，別說利潤，職工下崗失業等等等等，就連他們那些機器設備，都將成為一堆不值錢的破銅爛鐵！”葉佳怡是職業經理人，她考慮事情沒有那麽多磕磕絆絆。
“也對，大不了不合作，對昌達汽配公司毫發無損。”
下午上班的鈴聲響了起來，關雲天跟葉佳怡來到接待室，等待四位客人的到來。
兩點一刻，客人們推門進入接待室，“中午休息的怎麽樣？”關雲天問道。
“很好，其實休息倒在其次，我們這次拜訪兩位老總，要是能尋求到昌達汽配公司的幫助，那就比什麽都好了。”為首的老李，說話一向比較隨便。
工作人員給每人沏了新茶，再次坐定後，關雲天道：“咱們接著商討上午的話題，老實說，幾位老板上午給我們提出了一個非常棘手的請求。”
“關總，實在是不好意思，讓你們費心了。”老陸道。
“無論如何，就像你們上午說的那樣，作為同行，曾經給同一個用戶供貨，咱們多少還是有些緣分。對於你們上午提出的請求，雖然非常棘手，但利用中午這段時間，我跟葉總進行了一番商討。”關雲天道。
四位客人立即打起了精神，“哦，請問關總，你們的商討，最終有什麽結果？”
“我們決定讓昌達汽配公司跟你們合作，具體事宜請葉總做介紹。”
客人們聚精會神，葉佳怡把合作設想和大致方式向他們作了介紹，然後強調道：“這隻是我們的一廂情願，幾位老板有什麽看法，不妨直說。”
話音剛落，環宇汽配廠的老李搶先發言，“我讚成這種合作方式，這次拜訪兩位老總，果然沒有白來，收獲很大，出乎預料。”老李說話一向缺少遮攔，也算快人快語。
“其實幾位老板不必急著表態，你們先分析一下我說的話，看看那些地方不合理。”葉佳怡道。
“葉總，你的意思，咱們雙方進行分工合作，我們做前麵的熱壓成型半成品，昌達汽配公司做精加工？”老陸問道。
“沒錯，就是這個意思。”
“如此一來，我們將完全退出刹車片市場？”
“要不你們很快也會退出乘勝汽車公司的配件供應鏈，當然，你們實際上麵臨兩個選擇，要麽不跟我們合作，自己重新開發新的刹車片市場，前景自己考量；要麽選擇跟昌達汽配公司合作，加工半成品，不用操心，每年可以得到大致固定數量的利潤收益。”葉佳怡道。
接待室氣氛沉寂下來，大概過了幾分鍾，環宇汽配廠的老李再次表態，“我願意這樣跟昌達汽配公司合作，重新開發市場？談何容易！要是市場那麽好開發，我們也不至於混到這個地步。隻管組織生產，不管銷售，每年得到一定的利潤，何樂不為？”
新興汽配廠的陳經理也表態，“我跟李廠長的觀點一樣，別看我們做這一行多年，因為以前背靠乘勝汽車公司，對市場根本沒在意，現在兩眼一抹黑，連市場的東南西北都不知道，如果不是昌達汽配公司的兩位老總伸出援手，我就得準備關門破產了。這樣的合作給了我們繼續生存的機會，我要感謝兩位老總。”
關雲天插話道：“感謝的話不用說，關鍵你們要把利弊分析清楚，免得做出不恰當的決策。”
“事情明擺著，沒有什麽可分析的，可能我腦子反應慢點，但琢磨了一陣子，我覺得跟昌達汽配公司合作，不就像以前跟乘勝汽車公司合作一樣嗎？我甚至覺得比那時候還要輕鬆呢。那時需要考慮如何打點乘勝汽車公司那些實權人物，生怕得罪他們，跟昌達汽配公司合作，咱們按要求加工半成品，人家到時候跟咱們結賬就可以了，多省心啊！”鑫光汽配公司的老板年齡最小，一般很少說話。