第282章 自信與底氣
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這些年來，在老張的庇護下，環宇汽配廠等四家外協企業寄生在乘勝汽車公司這棵大樹上，他們的老板雖沒能暴富，日子卻過的相當滋潤，悠哉悠哉，打打麻將喝喝茶，喝酒唱歌泡桑拿，每年各自也能掙到三五百萬，當然，老張的操心費也不少。
作為既得利益者，老張自然要拚命維護環宇汽配廠等四家原有外協企業在配件供應鏈中的地位，麵對昌達汽配公司再一次的猛烈進攻，即使當著頂頭上司的麵，老張也按耐不住了。
但在這樣的場合，關雲天當著老張兩位頂頭上司的麵，送給乘勝汽車公司一份大禮，麵對老張的無理質疑，關雲天根本用不著辯解，自然會有人看穿他的目的。
郭總的問話，讓老張瞬間陷入尷尬，“郭總，我沒有別的意思，隻是覺得昌達汽配公司的降價銷售有惡意競爭的嫌疑。”
這話非常無理，讓關雲天心生怒氣，但沒等他說話，對麵的許總不耐煩了，“張總，你是工商部門的嗎？即使工商局執法，也要有理有據，你這樣信口開河，是要負法律責任的！”
自己下屬的這種無禮行為，也讓老郭臉上掛不住了，“自從談到競爭二字，我就發現你一直想岔開話題，能不能告訴我，作為外協部總監，你為啥這麽排斥競爭？”郭總說的雖然輕描淡寫，但在場的人都聽得出來，這話含有責備的意味。
老張紅著臉，急忙解釋道：“郭總，我隻是想弄清實情，絕不是排斥競爭。”
“不排斥競爭，那就應該聽關總把話說完，人家剛提到這件事，你就一個勁地質疑，首先，你這是不尊重客人，第二，你這種毫無根據的質疑，讓人懷疑你的動機！”郭總加重了說話的語氣，對這位不知好歹的下屬，他顯然有些生氣。
在老張還想進一步解釋之前，關雲天接過話題：“各位領導，郭總許總，我們認為張總的質疑有他的道理，在這裏，我確實有必要對他所關心的問題做些說明。”接著，關雲天著重講了產品成本與生產規模之間的關係，也就是所謂的規模效益。
其實，在座的老總們都有大學學曆，但他們都專注於某個專業，在公司組織的培訓學習過程中，雖然早就聽說過規模效益的概念，但在這種分工非常明確的央企，沒有人關心自己本職工作以外的事。
在關雲天的講解過程中，郭總和許總頻頻點頭，“顯而易見，規模越大，勞動生產率越高，產品的生產成本自然就會降低。”老許插話道。
“我們昌達汽配公司的生產規模位於全國同行業前列，單位勞動生產率是一般中小汽配生產企業的兩到三倍，管理方麵的其他優勢可以放到一邊，僅就規模效益這一點，就有降價百分之五的自信和底氣。我這樣回答，不知張總是否滿意？”
對於老張前麵提到的惡性競爭之說，關雲天必然要給予適度回應，在他看來，無論昌達汽配，還是昌達集團，都是堂堂正正的企業，從來不走旁門左道，老張剛才懷疑的惡性競爭，在其他企業也許有，但把這樣的汙名強加於昌達集團或昌達汽配公司，這個鍋關雲天絕對不背！
“關總，我剛才表達有誤，並不是說昌達汽配公司搞惡性競爭，隻是懷疑能否做到那麽低的生產成本。”老張解釋道。
“剛才我對昌達汽配公司的規模效益作了說明，不知張總是否信服？如果我的解釋還不能說服你，我可以給你拿出成本核算數據，外加我們的管理效益，可以毫不誇張地說，這些數據，一般中小企業聞所未聞。”說完，關雲天把頭扭到一邊，根本不在乎老張的表情。
“多謝關總解釋，你的意思我聽得很清楚，昌達集團是大企業，既有規模效益，各項管理又到位，生產成本低，產品確實有降價空間。”不管心裏是怎麽想的，起碼在表麵上，老張帶著僵直的表情，向關雲天陪著笑臉。
酒會進行了兩個多小時，說話很多，喝酒很少，老許知道關雲天的酒量，現在還不到兩杯酒，主人的盛情簡直無從說起，於是端起酒杯，“關總，通過你的交談，增進了乘勝汽車公司跟昌達集團的相互了解，為了兩家企業卓有成效的長期合作，咱們幹杯！葉總請以水代酒，同飲。”
郭總顯然不勝酒力，兩杯酒以後，他向關雲天提出請求，說他患有高血壓和糖尿病，此後也是以水代酒。
其他幾位副總輪流跟關雲天舉杯，隻有采購部的老雷沒見識過關雲天的酒量，但是他們倆單獨喝幹了一杯以後，老雷覺得自己的酒量跟對方完全不在一個檔次。
酒會臨近結束時，郭總再次強調落實競爭平台的重要性和緊迫性，他全權委托老許牽頭，盡快組建覆蓋全公司各領域的評審委員會。
第二天上午，關雲天等三人拜訪了乘勝汽車公司生產部，又跟老許進行了深入會談，收集了生產部對昌達汽配公司所供配件的建議和意見。
當天下午，葉佳怡向老許提出請求，在他們臨走之前，能否按照昨天晚上酒會上的建議，重新簽訂一份新的供貨合同？
“這個.……，你們從外省來一趟不容易，而且你們的新建議非常具有建設性，按理說應該讓你們帶走一份新合同，但是這份合同應該跟哪個部門簽呢？是外協部還是采購部？”老許清楚，外協部的老張對競爭具有排斥傾向，在競爭平台搭建起來之前，要想跟外協部簽訂新的供貨合同，老張會找出各種理由拒絕。
關雲天看出了老許的擔憂，“許總，昌達汽配公司又不是初次進入乘勝汽車公司供應鏈，我們已經算是老協作單位了，我認為新合同應該跟采購部簽訂。”
老許想了想，“是這個道理，那就跟采購部簽訂。”說完，老許拿起電話，跟老雷打了過去。
電話接通後，老許道：“雷總，一會兒關總和葉總去采購部簽訂一份新的供貨合同，價格就按昨晚商定的，降低百分之五，請你安排一下。”老許是常務副總，他有權代表公司向各位副總吩咐工作。
“跟采購部,,,,,簽署新的供貨合同？”老雷好像有點詫異。
“怎麽，不行嗎？”老許有點不耐煩。
“行行行，跟采購部簽訂新合同，當然很好啦！我這就安排。”老雷回過神來，他覺得這是要削弱外協部權力的節奏，是他樂於見到的結果。
在新的供貨合同中，除了價格變動，其他基本沒有什麽變化，供貨數量一欄也是空白。
“雷總，供貨數量這一欄空著，沒有什麽問題吧？”
“我覺得還是空著比較好，昌達汽配公司降價百分之五，其他四家能不能跟隨？我看夠嗆！上次讓他們把結款日期後延一個月，都費了好大的勁，再降價百分之五，不得要了他們的小命？但現在不能把話說的那麽肯定，一旦他們到時候不能跟隨，乘勝汽車公司所有刹車片配件的份額，就都是你們的了，所以，現在填寫供貨數量沒有意義。”老雷對其他四家外協企業的情況也很了解。
“雷總，我們什麽時候恢複以前的供貨量？”葉佳怡道。
“你們回去就可以往這裏發貨。”
過了一個月，環宇汽車配件廠等四家外協單位，又很少接到乘勝汽車公司采購部的送貨通知了，這幾家都是省內企業，距離不遠，四位老板又組團前來打探消息。
幾個人想的比較多，此前他們背靠外協部的張總，一直怠慢采購部的老雷，這次他們額外出了點血，給老雷帶了一箱中華煙，還有一箱茅台酒。
見環宇汽配的李廠長等四人拎著紙箱出現在辦公室門口，老雷一點也不驚訝，因為又有十來天不讓他們發貨了，這幾位小老板肯定坐不住了。
“幾位老板，什麽風把你們吹來了？”老雷明知故問。
四人並不客氣，放下手中的禮物，各自找了座位坐下來，“雷總，我們過來問問，怎麽又有十多天不要我們的配件了？”為首的老李愁眉苦臉地說。
“沒通知你們往公司送貨嗎？”老雷裝作不知情的樣子。
“嗨，要是正常送貨，我們就不跑這麽遠來打擾你了。”浩源汽配公司的陸經理道。
“雷總，我們來時走的比較急，隻帶了這麽點東西，一箱中華煙，一箱茅台酒，我們的一點心意，請你收下。”老李和另一位老板把紙箱放在老雷跟前。
“你們這是幹什麽？讓人看見了多不好。”幾位老板的這一舉措，確實出乎老雷的意料，因為他們此前從來沒這麽做過。
“煙酒都是消費品，又不是現金，即使有人看見了，也算不上什麽原則問題，雷總你就收下吧。”
“大家的目的我知道，呃，你們沒去問問外協部的張總嗎？”