第281章 意味著什麽
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葉佳怡的早期職場經曆和留學背景，對官場之事一貫漠然，她隻是個職業經理人，除了企業管理，對其他不感興趣。
出於相互尊重，關雲天和葉佳怡不僅對郭總，包括對在座的乘勝汽車公司的各位領導，都給予一一還禮。
當晚出席歡迎會的除了郭總和老許，還有副總工程師老萬，對外協作部總監老張，考慮到跟葉佳怡很熟悉，老許把采購部總監老雷也叫來了。
“郭總，你安排座位吧。”寒暄了好一陣，賓主都還站著，老許提醒道。
“今晚這個位置好安排，你是副主陪，主賓副主賓當然是關總和葉總，其他人怎麽坐，我就不管了。關總葉總，咱們入座。”老郭帶頭坐下。
賓主落座後，老許請郭總和關雲天及葉佳怡點菜，兩位客人百般推脫，老郭道：“我也嫌費事，你就全權代表我們安排吧，歡迎昌達汽配公司的兩位老總，點菜的檔次要高一點，酒水也是一樣。”
一把手在桌上主持大局，副總們很難放的開，從第二杯酒開始，喝酒的速度明顯慢了下來，賓主之間主要以語言交流為主。
“關總，我們的許總上次去你們單位考察回來告訴我，他說昌達汽配公司雖然是民營企業，但經營理念很先進，對市場競爭很有心得，作為民營企業，這一點非常難得，今天相見，很想聽聽你的見解。”老郭側身看著旁邊的關雲天。
“郭總過獎了，我談不上什麽見解，昌達集團誕生於競爭環境，我們一直比較崇尚競爭，通過競爭，讓用戶受益，使企業不斷進步。這不，通過我們幾家外協單位的競爭，成功地將刹車片這一配件的貨款結算時間後延一個月，這對乘勝汽車公司節省流動資金，降低成本，應該是有益無害的吧？”關雲天道。
“喲，你們真是雷厲風行，說幹就幹呀！”老許插話道。
“你們在說什麽？”老郭有點莫名其妙。
“郭總還不知道吧？昌達汽配公司在跟乘勝汽車公司簽訂供貨合同時，主動將貨款結算時間後延一個月，這一條款不可避免地引起了幾家外協單位的競爭，結果，其他外協單位紛紛效仿，也把結款時間往後延長了一個月，這對咱們非常有利。”坐在一旁的采購部總監老雷知道事情的經過，趁此機會向領導匯報。
“還有這種事？”老郭知道所有外協單位都拿乘勝汽車公司當大樹，他們認為大樹底下好乘涼，千方百計攀關係，都想在這裏撈取利益，昌達汽配公司卻反其道而行之，進入整車生產的零配件供應鏈，看來完全出於對這個行業的熱愛。
“的確如此，當時昌達汽配公司的葉總主動提出這一請求，也出乎我的意料。”外協部的張總想體現自己在其中的作用。
“昌達汽配公司這是真心實意跟咱們合作，這種誠意在企業的相互交往中已經很少見到了！關總葉總，我對你們的誠意深表感謝！”老郭舉起酒杯，跟兩位客人相碰。
“郭總客氣了，昌達集團以傳統製造業起家，我們意識到隨著科技發展和社會進步，企業轉型升級是必由之路，我們也是順應發展潮流，想在新型製造業領域做一番努力，而汽車零配件項目是我們選中的行業之一，能進入乘勝汽車公司零配件供應鏈，是昌達汽配公司的榮幸，我們力爭把工作做得更好，為整車生產企業提供質優價廉的零配件。”關雲天侃侃而談。
“關總不但是昌達集團董事長，還親自主持昌達地產公司的房地產開發，你日理萬機，跟葉總親自拜訪用戶，這種對產品的重視態度，我還是第一次見到。”老許衷心地讚賞道。
“在傳統製造業領域，我們曾涉足幾個項目，公司內部多年來已經養成了一種習慣，隻要決定做的事，公司上下就會全力以赴，盡力在質量和規模上都做到最好。”關雲天道。
“關總這種做事風格值得讚賞！這麽說來，你們的汽車零配件項目，規模應該也不小吧？”
“郭總，昌達汽配公司的汽車零配件項目，暫時包括兩個產品，一個是刹車片，另一個是轉向器，現在已經投產的刹車片項目，設計生產能力位居全國前列。”葉佳怡道。
“喲，規模確實不小！下一步你們還要做汽車轉向器？”
“那是我們汽車零配件項目的一部分，早在計劃之中。”
“無論如何，昌達汽配公司帶了一個好頭，通過競爭，使刹車片的外協單位主動後延貨款結算時間，我看這應該作為一個經驗，在所有外協單位推廣。”老許建議道。
“你是說在外協配套企業推廣這種競爭模式？”老郭對此很感興趣。
“競爭除了有利於乘勝汽車公司，也能促進配件行業的優勝劣汰。乘勝汽車公司這棵大樹，有多少人通過關係寄生在樹上，獲取不該得到的利益，通過競爭，把那些寄生蟲趕走，無論對整車還是配件行業的進步，都有極大的促進作用。”老許道。
“嗯，這個建議值得重視，整車生產要想輕裝前進，就要去掉那些磕磕絆絆，斬斷各種利益關係，競爭是個好辦法。現在把話說到這裏，改天公司發個文件，由生產部門牽頭，公司的財務部、外協部和采購部參與，共同研究競爭規則，在全公司的所有外協和采購計劃中實施。”郭總定下調子，就等具體落實了。
“郭總，其實用不著那麽費事，乘勝汽車公司隻需搭建一個平台，讓外協單位或供貨商同台競爭，為了做到公平公正，咱們可以組建一個若幹人的評委會，對競爭結果進行評判就可以了。”老許的這番話，和關雲天當時所說的幾乎差不了幾個字。
“好主意！但是評委會由多少人組成？包括哪些部門的人？這都需要仔細斟酌。”老郭叮囑道。
“毫無疑問，肯定得請郭總擔任評委會主任，至於組成人員，可以進一步商量。”
這場為昌達集團領導接風的酒會，幾乎成了乘勝汽車公司領導班子的工作會議，因為會議主題跟競爭有關，這正是關雲天樂於見到的，但坐在主人位置的郭總有些過意不去，他再次向關雲天和葉佳怡舉起酒杯，“關總葉總，這本來是為歡迎你們的光臨，卻一直在談論我們內部的工作，失禮之處，請諒解。”
“郭總多慮了，做企業的，即使坐在酒桌上，也是三句話不離本行，這正說明了領導們都把心思放在工作上。剛才幾位領導談到競爭問題，許總建議同台競技，我覺得這是個好主意，昌達汽配公司作為競技的參與者之一，臨來之前，我跟葉總商議，為了進一步表達我們跟乘勝汽車公司的合作誠意，我們打算把刹車片的價格降低百分之五，這就像個擂台，看哪些競爭者前來攻擂。”關雲天趁此機會打出了手裏的這張牌。
其他話大家都聽得很清楚，“降價百分之五”？在座的幾位老總以為自己聽錯了，便不約而同地問道：“關總，你是說將刹車片價格降低百分之五？”
“沒錯，就是這個意思。”關雲天幹淨利落地回答。
“降價百分之五，關總你可知道這意味著什麽？”外協部的張總用懷疑的目光看著關雲天。
“意味著又可以為乘勝汽車公司節省一定的成本開支，除此之外，我想不起意味著別的什麽。”關雲天平靜地說。
老張被這條爆炸性的消息震暈了頭，他不顧自己的頂頭上司就在跟前，竟大言不慚地問道：“關總，降價百分之五以後，昌達汽配公司的刹車片還能掙錢嗎？”
“昌達集團從來不做賠本生意，從公司成立至今的十餘年時間，沒有幹過一件賠本賺吆喝的事。”關雲天一字一句地說。
“降價百分之五，你還能掙錢？似乎有點天方夜譚吧。”
沒等其他人說話，老許有點聽不下去了，“張總，剛才這些話雖然你是對關總說的，但我想知道，你究竟想表達什麽意思？”老許作為常務副總，位置比老張靠前，他有資格質問老張。
“我……，”老張意識到剛才的言行有點出格，他馬上警醒過來，“我沒什麽意思，隻是覺得關總這個承諾有些不現實。”
老郭也被老張的言行搞得莫名其妙，“你又不是生產刹車片的企業老板，有什麽證據質疑關總他們的承諾不現實？”
被兩位領導訓得麵紅耳赤，老張自己也認為剛才的表現有些失態，但他覺得關雲天太過分了，如果降價百分之五，其他四家外協單位怎麽辦？就連上次那個延期結算一個月的條件才好不容易勉強達到，要是跟隨降價，他們的企業還能繼續生存嗎？
但是，關雲天和葉佳怡，還有本單位的采購總監老雷，都把老張的目的看得一清二楚。