第276章 主仆關係

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  老周看著眼前的檢測數據，思索良久，然後道：“葉總，這就跟咱們前兩天分析的那樣，昌達汽配公司和乘勝汽車公司的檢測儀器不是同一個年代的同一種型號，二者可能確實存在係統誤差。”


  “周主任，現在看來這種係統誤差是確定無疑了，但是，怎麽才能消除這種誤差呢？總不能因為這個原因，讓我們的產品永遠不合格吧？”葉佳怡道。


  “這個.……”，老周想了想，“葉總，我說句實情，你別多心，盡管昌達汽配公司的檢測設備比我們先進，但我們是用戶，是大企業，所以，還得讓你們的檢測指標向我們的要求靠攏。”


  “這沒有問題，用戶是上帝嘛，作為仆人，我們心甘情願為上帝服務，盡最大努力滿足主人的要求，可是需要我們怎麽做呢？你能給些建議嗎？”葉佳怡非常誠懇地說。


  “建議-——？根據這種誤差，重新調試一下檢測設備，還有，告訴設計院的技術指導，請他們對工藝條件稍作修改。你把情況跟他們講清楚，那些人知道該怎麽做。”


  “然後呢？”


  “然後，把新生產的樣品送到乘勝汽車公司質檢部，讓我們再做複檢。”


  “要是兩邊的檢測結果再不相符，那該如何是好？”


  “葉總的擔憂不無道理，但是我要告訴你，首先，如果兩邊的檢測結果仍不相符，照樣有改進辦法，另外，我還幾乎可以肯定地說，隻要根據現在的結果調整儀器的操作條件和生產工藝，兩個單位的檢測結果就能吻合起來。”老周是資曆很老的技術人員，他在這方麵頗有經驗。


  “多謝周主任，我們馬上安排下去，完全按照你說的方法進行調整，期待盡早給你們送去新的樣品。”


  周一上午，葉佳怡召開了昌達汽配公司中層以上管理人員會議，她把出現的情況和改進措施向與會者作了通報，同時布置了新的工作任務。


  設計院的技術顧問根據要求，重新調整了生產工藝，三天以後，按照新的工藝條件生產的刹車片樣品送到了檢測實驗室，質檢部負責人重新設定儀器的測試條件，用了三天時間，對同一樣品一連檢測了三次，所得結果完全一致。


  葉佳怡當然非常關注檢測結果，得知三次檢測數據完全吻合，她非常高興，隨後跟乘勝汽車公司質檢部的周主任聯係，準備再次送樣檢測。


  第二天下午，葉佳怡帶著樣品再次來到乘勝汽車公司質檢部，在跟老周做了一番溝通後，她去賓館等待結果。


  第三天下午快要下班的時候，葉佳怡接到老周的電話，沒等她說話，對方在電話那端高興地說：“葉總，告訴你一個好消息，這次的複檢結果跟你們的報告高度吻合！”


  葉佳怡那顆懸著的心終於放了下來，“是嗎？那就太好了！你們有沒有多重複幾次？”


  “放心吧，我們不僅重複了，而且還讓不同的檢測人員進行過測試，結果完全吻合。”


  “多謝周主任，讓你費心了，晚上請你吃飯，順便把這次的檢測費交給你。”葉佳怡激動地道。


  “吃飯倒可以，不過每次都是你請客，這次我請你，再給你介紹幾位新朋友。”


  “為我們幫忙，還讓你請客，於情於理也說不過去，周主任，還是我請客，你就多帶幾位朋友來吧。”


  由於葉佳怡的教育背景和初期職場經曆都在國外，剛到昌達集團那會兒，她並不善於社交，在國內企業工作的這些年，才逐漸學會了迎來送往等社交應酬。


  傍晚六點多，葉佳怡跟助手提前到達預定的酒店包間等候，不一會兒，老周帶著四個同事也到達包間，據介紹，葉佳怡得知老周帶來了一名乘勝汽車公司質檢部的副主任和三名年輕業務骨幹，這些人都是質檢部的技術主力。


  按照老周的想法，自己年齡比較大了，說不定哪天就從主任的位置上退下來，把這些年輕技術骨幹介紹給葉佳怡，即使自己不在主任這個位置，將來接洽也方便。


  葉佳怡非常感激老周的好意，雖然她不喝酒，仍然不顧老周等人的反對，執意點了酒店最高檔次的酒水，並提前安排了非常豐盛的菜品。


  席間，老周不僅向自己的同事介紹了昌達汽配公司的建設規模和技術水準，還介紹了其所依托的昌達集團的實力，當這些年輕的技術骨幹們知道葉佳怡的學曆和經曆時，一個個都驚訝不已。雖然他們也都畢業於985或211等名牌大學，現在就職的乘勝汽車公司也屬大型企業，但跟葉佳怡的杜克大學mba和在世界五百強企業從基層管理人員做起，一直到部門高管的履曆比起來，還差了不隻一點點。


  大家都是三十多歲的年齡，受教育層次都比較高，葉佳怡跟老周的同事們有很多共同語言，通過這次飯局，相互之間建立起了廣泛聯係，為以後的業務往來奠定了良好基礎。


  回到單位，葉佳怡跟生產部門和設計院的技術指導商定，將工藝條件固定下來，抓緊時間讓生產步入正軌，同時把乘勝汽車公司質檢部門的複檢情況向關雲天作了匯報。


  “兩邊的檢測結果終於吻合了，這是一件大事！隻有這樣，咱們才有機會進入乘勝汽車公司的配件供應鏈，可喜可賀！”關雲天難得這麽高興。


  “生產工藝穩定以後，昌達汽配公司就算正式投產了，我覺得下一步應該在銷售方麵投入更多的精力。”葉佳怡建議道。


  “沒錯，按照此前的計劃，咱們的配件產品首先要進入乘勝汽車公司供應鏈，並站穩腳跟，然後發力，跟現有的四家汽配企業展開競爭，同時，讓沈悅虹策劃布局全國的汽配市場。”關雲天道。


  “過幾天我們就可以向乘勝汽車公司批量送貨，隻要對方複檢結果跟昌達汽配的檢測數據吻合，按照乘勝汽車公司張總的承諾，馬上就能進入他們的配件供應鏈，隻是對於現有的其他四家外協配套企業，咱們以什麽理由跟人家發起競爭呢？”葉佳怡的意思，發動一場戰爭，總得有個開戰的理由吧？

  “商場如戰場，但商場畢竟不能完全等同於戰場，在商場，發起競爭有時並不需要理由，僅僅因為事情的參與者實力不一樣，勝負的天平就自動傾斜了，還沒覺得怎麽樣，競爭就結束了。你認為整車生產廠商最看重外協配套企業哪些方麵？”關雲天道。


  “第一產品質量，第二外協配套企業的實力。”葉佳怡道。


  “實力是個比較籠統的概念，你認為具體體現在哪些方麵？”


  畢竟葉佳怡此前並不分管市場營銷這一塊，雖然讀的是mba專業，但國內用戶的心裏，她從未研究過，“這個.……，還需要仔細考慮一番。”


  “其實事情很簡單，跟市場經濟成熟的國家不同，國內用戶看重供貨商的實力，往往最為在意的是貨款結算時間，說白了就是貨款占用時間，這跟國際貿易中的一手交錢一手交貨的交易原則有所不同。所以，咱們先看看這四家外協配套企業的結款時間是多少。”


  葉佳怡對國內貿易環境不甚了解，通過關雲天的解釋，她恍然大悟，“是啊，對方看重昌達集團的實力，也許就在於貨款占用時間。要不要請人打聽一下現在這四家外協單位的情況？”


  “不用打聽，正式供貨前，乘勝汽車公司肯定要跟你簽訂供貨合同，那上麵就有貨款結算時間這一項，到時候最多問一句其他廠家的情況，我認為對方會說實話。”關雲天道。


  “嗯，貨款結算時間是個切入點，另外，昌達汽配的規模是其他四家外協配套企業無法比擬的，咱們的規模效應明顯，成本至少會降低百分之五到十，競爭過程中，還可以在價格上給對方施加壓力。”葉佳怡道。


  “貨款結算時間和產品價格，都是競爭過程中可以使用的手段，必要時可以兩種都用，看情況吧。”


  半個月後，葉佳怡來到乘勝汽車公司主管外協配套的張總辦公室，她把隨身帶來的二斤極品“黃山毛峰”放在辦公桌上，開門見山地說：“張總，我們已經準備就緒，請問下一步怎麽辦？”


  “下一步？你們已經正式投產了嗎？也沒聽說呀！產品複檢情況怎麽樣？跟你們提供的檢測報告能吻合嗎？”老張有所不知，昌達汽配公司根本就沒舉行開業儀式。


  葉佳怡從隨身手包裏取出兩份報告遞給對方，“是這樣的，昌達汽配項目半個月前就正式投產了，因為我們關總行事低調，此前的項目都沒搞開業儀式，這次也不願驚動各位領導。”


  老張更不知道，葉佳怡帶著產品樣本已於前天抵達這裏，昨天傍晚下班前，質檢部門的複檢結果就出來了，因為雙方檢測結果高度吻合，她決定今天上午直接找老張談供貨合同。


  “嗯，昌達集團的領導都很低調，葉總提前到了我們這裏，也不打個招呼，你這是突然襲擊啊！”老張顯然有點不悅。