第196章 職業操守
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關雲天跟在陸經理身後，整個過程看得一清二楚，剛才這一套操作，跟他們的銷售總監方總昨天的講解如出一轍。
送走了那對中年夫婦，在售樓大廳靠角落的地方，關雲天道：“陸經理，你的表現爐火純青呀，我覺得這套房子能成交。”
陸經理笑了笑，“應該差不多，該說的話我都說了，該做的我也做了，正常情況下，可以說已經鐵板釘釘，他們也許明後天就能回來辦手續。”
“聽你這一說，難道還有特殊情況？”
“比如說，他們或他們家的人，跟開發公司高層有關係，人家找到公司老總，房子肯定照樣成交，但價格有可能打折更多。”
“看樣子這對夫婦也很實在，跟這樣的人談生意，感覺很爽快。”關雲天道。
“嗨，我們這一行，啥人都能遇到，實在的，狡猾的，買房子的人，什麽樣的都有，不管啥樣的顧客，我們都有應對之策，可以跟你這麽說，誰要想從這裏占多大便宜，幾乎沒有可能。”陸經理對公司的這套營銷策略和手段頗感自信。
關雲天點頭讚同，心裏卻說：還占便宜呢，購房者能少吃點虧，就得感謝上帝了!
幾天的觀摩，關雲天見識了營銷過程中的各種花招，要是作為購房者，幾乎沒有人看得出其中的奧妙，說不定吃了虧，還得回頭對銷售人員說聲謝謝呢。
沈悅虹跟隨的那名銷售經理，是位三十出頭的漂亮女士，說話辦事非常幹練，據說是去年的銷售冠軍。因為都是職場中的佼佼者，兩人惺惺相惜，通過幾天相處，儼然成了無話不談的知己。
除了業務洽談，閑聊過程中，兩人免不了聊起一些私密問題，這位趙經理跟沈悅虹提到一件事，讓她很感興趣。
“姐們，做工業和日常用品銷售，我得拜你為師，但在地產營銷這一領域，有好多你不知道的秘密。”趙經理略帶神秘地說。
“那當然，此前我跟這一行從未沾過邊，你所說的秘密我更是聞所未聞。”葉佳怡表現的很謙虛。
“不久你就要涉足這一行了，想不想知道一些新鮮事？”
“既然是你的秘密，如果願意讓我分享，我當然求之不得，要是你覺得不宜讓外人知曉，那就別強求了。”
別看趙經理是銷售冠軍，論及智商情商和社會經驗，她比沈悅虹還要差個檔次。
“嗨，其實也算不上什麽天大的秘密，實際上就是地產銷售行業的一些，就咱倆這關係，我願意跟你分享。”
“那就多謝了！能跟你分享，我感到非常榮幸。”
“幹嘛這麽客氣呀！我跟你說的這件事，無非就是地產銷售人員的近水樓台先得月。”趙經理壓低嗓音道。
“哦，你能說的具體點嗎？”
“地產銷售，外表很風光，其實非常辛苦，如果樓盤區位好，房子好賣，老板會把任務定的很高，完成起來並不容易；要
是位置不好的樓盤，即使銷售任務不高，樓不好賣，要想完成任務也非易事，往往是到頭來辛苦了大半年，得到的收入卻不多，這在業內並不鮮見。麵對這種情況，有些銷售人員就會想辦法，另辟蹊徑，千方百計增加自己的收入。”
沈悅虹聽得聚精會神，“另辟蹊徑，什麽意思？”
“比如說我們認為某套房子綜合性價比很高，但不一定很貴，根據我們的經驗，這套房子將來肯定很好賣，有關的銷售人員就會聯合起來，想辦法讓這套房子從一開始看上去就像已經售出一樣，購房者自然會望而卻步。等到時機合適，銷售人員再向購房者大力推薦這套房子，當然就不是原來的價格了。”趙經理神秘地說。
“這樣做的目的肯定是為了漲價，一般能漲多少？”
“不一定，這個要看行情，如果運氣稍好一點，一套房子就能掙個十萬八萬，這樣的事一般需要兩三個人配合，每個人平均下來能掙三萬來塊錢。”
“這有點囤積房源的意思，怎麽保證一定能脫手呢？”
“脫手沒有任何問題，就是掙多掙少的事，在我們這些年曾經操作過的二三十個案例中，還沒有一例爛在手裏。”趙經理若無其事地說。
“萬一，我是說萬一砸在自己手裏，那不就麻煩了嗎？”
“不會的，首先，這樣的房子綜合性價比很高，肯定能夠吸引購房者的注意；其次，如果我們察覺到情況不好，可以少掙點，也要讓其出手；最後，即使出現你說的萬一那種情況，大不了讓這套房子重新回歸樓盤銷售，反正不會讓其砸在自己手裏。”
“怪不得這麽穩當呢，關鍵要有經驗，有好眼力，看準房源，即使漲價後賣不出去，大不了放回樓盤原價出售，也不至於爛在手裏。”沈悅虹覺得這個道理太簡單了。
趙經理壓低聲音說：“沈總，你是銷售總監，將來在你們那裏做這件事更有條件。”
沈悅虹莞爾一笑，不置可否。不要說以後，就在目前，她在昌達集團的年薪，就是趙經理這種“另辟蹊徑”每年所賺外快的十倍八倍，更別提她還有昌達集團百分之六的股份可以分紅！到任何時候，沈悅虹都用不著動這樣的腦筋！
“趙經理，這樣做要是被上級領導發現，你們如何解釋？”
“這很好解釋，購房者出國，遷居外地等等，就退訂了，這都是很好的理由。況且，開發商有很多大事要考慮，像這種管理上的空子，他們根本無暇顧及。”
沈悅虹點點頭，“趙經理，跟你認識說明咱倆有緣，你讓我分享這麽私密的信息，令我很感動，既然你不把我當外人，我說句話，你不會生氣吧？”
“你想說什麽？隨便，我不會生氣。”
“你們這麽做，對公司屬於欺騙，對購房者，屬於蒙騙，簡單說就叫欺上瞞下，這職業操守可不怎麽樣啊！”沈悅虹半真半假地說。
“沈總，你是做工業產品銷售的，在你們那個領域，銷
售人員相對固定，每人分片包幹，除了基本工資，銷售提成很穩定，隻要肯努力，收入就會達到預期。地產銷售很不一樣，很多時候努力了，卻不一定有效果，吃了苦受了累，收入卻不見增長，所以，逼得我們另辟蹊徑。我承認這樣做有違職業操守，但處在這個行業，我們也很無奈。”
“我這樣說不是指責這種行為，隻是覺得這種現象跟職場人士的傳統理念相悖，當然，每個行業都有自身特點，沒有必要用一個標準去衡量，我理解你們的做法。”
其實，沈悅虹對趙經理透露的這些銷售人員的秘密是心存感激的，作為昌達地產的銷售總監，掌握了基層銷售人員的私下行為，有利於將來製定出更加完善的管理規範。
一個星期的觀摩學習結束了，第二天就要返回單位，關雲天跟沈悅虹商量，準備當晚舉行答謝晚宴，邀請時代家園營銷中心的有關業務經理參加。沈悅虹建議同時邀請時代家園地產公司的幾位高管，以表昌達集團的謝意。
聚會地點定在一家四星級酒店的豪華包間，除了銷售總監老方和營銷中心的幾名業務經理，還有時代家園地產公司的四位高管也參加了。
酒局進行了一段時間，第一杯酒喝幹後，服務員準備倒第二杯酒時，坐在副主陪位置的沈悅虹把杯子放到一邊，她不想喝了。
“呃，沈總酒量應該不小，怎麽不喝了？你不喝，我們也沒法喝呀！”時代家園的一位副總說道。
“不敢說酒量大，隻是多少能喝點，但我們明天要返回單位，今晚不想喝多了。放心吧，有我們關總，保證把你們陪好。”沈悅虹道。
“關總當然沒問題，你也不能退場呀！”對方的幾位高管似乎覺得很遺憾。
“要不這樣吧，關總陪著你們繼續喝，酒我是肯定不喝了，我給大家唱首歌助興，怎麽樣？”
話音剛落，就聽見幾聲“好，好”的喝彩聲，還同時鼓起了掌。
配以豪華影響設備的卡拉ok響起了音樂，沈悅虹走上前去，拿起麥克風，調整了伴音音量，一曲“難忘今宵”被她演繹的跟原唱幾乎一樣動聽，桌上的人忘了舉杯，都沉浸在優美的歌聲中。
關雲天早就聽說沈悅虹能歌善舞，七八年來，這也是他頭一次聽沈悅虹唱歌，雖不懂韻律，但好壞還是聽得出來，他認為確實唱得不錯。
一曲結束，眾人一起鼓掌，並要求再來一首，“不能因為我唱歌而耽誤你們喝酒。”沈悅虹道。
“耽誤不了，請沈總再來一首！關總，咱們喝酒！”時代家園的總經理竟主動端起了杯子。
沈悅虹點了一首“好日子”，“我把這首歌獻給在座的各位，祝大家都有好日子！”
除了音高稍微低一點，演唱的韻味不比原唱差。
唱完第二首，大家都請沈悅虹回座位歇歇，哪知時代家園的一位副總突然站起身來，“沈總歌唱得好，想必舞跳得也不錯，不知能否邀請沈總共舞一曲？”