第195章 其中奧妙
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關雲天點頭讚同老方的說法，同時問道：“除了這些，還有別的嗎？”
老方起身往關雲天和沈悅虹的茶杯裏添了些開水，“關總沈總，房地產營銷存在很多奧妙，除了剛才提到的兩點，比較典型的還有製造漲價輿論，誘導購買，許諾購房優惠，等等等等。”
“方總，還是請你說的稍微詳細一點吧。”沈悅虹請求道。
“為什麽要製造漲價輿論？沈總做營銷一定知道，無論哪一行，消費者都有買漲不買跌的心裏，我們的經驗也一再證明，很多時候越是漲價，成交量越大。有時候在廣告媒體上看到‘某某售樓中心漲價通知’，並且還蓋有開發商的公章，顯得非常正規莊重，其實就是一種營銷手段。”
“誘導購買又是什麽意思呢？”
“許多樓盤開盤後，購房者會發現很多好位置的房源在展示盤上顯示已經被賣出了，其實這是開發商的一種誘導購買方式，目的是先賣位置差的，把位置好的留在後麵，既然位置不好的都賣出去了，位置好的當然沒問題，最後，樓盤不僅不會造成積壓，而且不會形成降價銷售，就跟我剛才用農貿市場賣菜作比喻的道理是一樣的。”老方解釋道。
稍作停頓，老方繼續道：“至於許諾購房優惠送禮物，那就更好理解了。先把價格提高百分之十到二十，開盤後在廣告媒體上通告，在某日之前購房，價格打九折或八折，其實購房者得到的成交價格，跟原價沒有區別。關於購房送禮，不是有個小品叫‘購房送家具’嗎？雖然很逗笑，但那確是來自於現實生活，有些開發商真跟你玩文字遊戲，類似於‘水岸華庭’，其實前麵隻有一條小水溝，這樣的例子在現實中真有。”
老方的講解引人發笑，關雲天道：“看來，這房地產營銷工作，我是幹不了啊!”
“關總，房地產營銷策劃也是一門學問，我就簡單舉例這麽幾個方麵，很多東西最好還是去我們的營銷中心現場體驗。”老方提議道。
當天晚上，關雲天邀請老方吃
飯，並建議最好讓時代家園營銷中心的幾名業務經理也參加。老方理解關雲天的意思，他們要去現場觀摩，跟業務經理們搞好關係，能學到更多的營銷技巧。
從第二天開始，關雲天和沈悅虹正式進入時代家園的營銷中心，他們兩人分開，各自跟隨一名業務經理進入角色。
關雲天跟隨的這名陸經理，是位三十來歲的年輕人，據說從事房地產銷售已經有五六年時間。上午九點左右，禮儀小姐領進來一對五十出頭的中年夫婦，其他人正在忙綠，陸經理迎上前去接待，“叔叔阿姨上午好！歡迎你們來時代家園看房。”
老先生朝陸經理點了點頭，夫婦二人沒有說話，直接走到模型沙盤跟前，“請問叔叔阿姨準備選購什麽戶型、多大麵積的房子？”陸經理躬身問道。
“孩子明年結婚，我們準備買一套一百平米左右的房子。”
“哦，給孩子準備的婚房，請你們來這邊看看，這幾種戶型都在一百平米左右，這種戶型是九十五的，這種是九十八的，還有這種戶型，麵積是一百零三的，你們看看比較喜歡哪種戶型？”
“哎喲，我們是工薪階層，資金並不寬裕。”一邊看戶型，夫婦倆一邊念叨著。
“要是這樣的話，我建議你們看看九五麵積的，三樓已經賣出去了，年輕人不嫌高，我覺得六樓比較好，帶閣樓，最頂層還顯得安靜。”
“六樓對年輕人當然沒問題，要是將來需要我們幫他帶孩子，我們老兩口上下可不方便呀！”
“那倒是，不過年輕人一般不願意住一樓，如果考慮你們將來上下樓費勁，那就購買二樓，可九五麵積的二樓也賣出去了，要不你們看看一零三麵積的吧，這裏還有個二樓。”
老兩口相互交換著眼神，“多八個平方，可是我們得考慮資金夠不夠呀！”
“叔叔阿姨，在同一樓層，處於兩端樓頭的戶型，每平米價格要低三百元左右，這就能把多出的八個平方的錢省出來，我建議你們考慮二樓樓頭
一零三這個戶型，比較符合你們的條件。”
夫婦倆猶豫著，但對陸經理推薦的戶型也有點動心。“叔叔阿姨，你們還要不要看看別的戶型？”陸經理非常殷勤。
“這麵積跟我們的要求基本吻合，其他的就不想看了。”
陸經理看出了對方的心思，“既然這樣，請叔叔阿姨進接待室休息，我把這套房子給你們留著。”
在接待室，陸經理用紙杯給夫婦倆沏了茶，讓他們慢慢考慮。
過了一會兒，老先生道：“這價格，還應該有商量吧？”
“你是說房價？商量倒不是不可以，但我們的價格已經放的很低了，看看吧，如果你們確有購房意願，我跟領導請示一下。”
“年輕人，我們都這把歲數了，沒事也不會跑到你們這兒來玩呀！既然來了，肯定就是想買房，你就說吧，價格還能優惠多少？”老先生一看就是實在人，說話也很幹脆。
“叔叔阿姨，如果你們能確定下來，我這就向領導請示。”
“去問問你們領導，究竟能給多少優惠。”
陸經理從接待室出去，也不知到哪兒轉了一圈，過了大約七八分鍾，他回到接待室，“叔叔阿姨，我跟領導請示了，他同意給你們打九八折。”
“九八折，也沒有優惠多少呀！”夫婦倆對折扣顯然不滿意。
“這是領導給我的最大權限，叔叔阿姨，我已經盡力了。還是這樣的戶型，如果換成其它戶型，根本就沒有打折的可能，你們沒看到嗎？麵積適中的好戶型，早都賣出去了，那些好戶型不僅沒有折扣，而且都是預付款。”陸經理說的繪聲繪色。
夫婦倆再次交換眼神，“這樣吧，你把這套房子給我們留著，等我們回去跟孩子商量一下。”
“可以給你們留著，但時間不能等的太長，如果三天之內沒有消息，我們就不等了。不知道你們看見沒有，現在剩下的房源已經不多了，符合你們條件的更少。”