第45章 拐彎抹角
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關雲天來這裏不是為了跟劉行長閑聊，他要想辦法把話題引入正軌，“劉行長，現在農行的信貸政策有所鬆動了嗎？”關雲天明知故問。
“信貸政策鬆動？你指的哪些方麵？”
“比如對於民營企業這一塊。”
“怎麽突然問起這個問題？我記得以前跟你說起過，農行對於民營企業的信貸政策幾年前就放開了。”
關雲天一拍腦門，“看我這記性，對，以前你是提起過。整天忙得不可開交，這半年多都沒過來看你，還把你們的政策都忘了。”
“每天忙些啥，企業現在怎麽樣？”老劉問。
“忙著新項目試車投產，企業現在還不錯，我們在一年多點時間內，一口氣把新項目的三期工程都建成了。”在老劉麵前，關雲天故意顯得很自豪。
“生產規模有多大？”
“年產全鋼--半鋼子午胎六十萬條。”
“喲，這個規模可以呀！”老劉沒想到關雲天的企業發展的這麽快。
“劉行長，我們以前對這個行業不了解，現在通過深入接觸才知道，外界覺得六十萬的規模已經不小了，實際上業內專家告誡，隻有年產量達到一百萬條，才算最佳經濟規模。”
“按你這個說法，根據我對全縣各家輪胎企業的了解，也就是說咱們富源縣這十幾家輪胎生產企業，幾乎沒有那家達到了最佳經濟規模？”
“可以這麽說。以前我也不關注這個問題，通過跟橡膠設計院一些專家的深入交流，他們才道出了行業存在的普遍問題。”
“原來是這樣！可是我不明白，一般生產規模和最佳經濟規模還有什麽區別嗎？”
“所謂最佳經濟規模，就是各種生產要素達到了最佳配比，生產過程中不形成任何要素的浪費。反之，一般規模狀態下，由於各種生產要素的搭配不盡合理，生產過程中必然造成某些要素的浪費，這就是兩者的本質區別。”關雲天解釋道。
“既然如此，最終必將導致二者的成本不同，是這樣吧？”老劉是財務專業出身，對成本很在意。
“根據專家們的說法和我們的詳細測算，如果達到最佳經濟規模，產品成本將會比一般情況下降百分之十。”
“喲，差別這麽大，這該引起企業的重視啊！”劉行長道。
“別人重不重視我不知道，我對這個問題是非常重視，成本降低百分之十，這是個什麽概念？”
“關總，你比其他人看得遠，我相信昌達公司肯定不會重蹈其他企業的覆轍。”
“可是劉行長，我現在是心有餘力不足呀！看到了存在的問題，也想盡快解決，但企業自身實力有限，你說我有什麽辦法呢？”當著農行行長的麵，關雲天大倒苦水。
跟劉行長的關係雖然也算比較熟了，但畢竟還算不上稱兄道弟那種朋友，所以關雲天拐彎抹角，不敢直來直去地談事情。
劉行長聽出了關雲天的意思，“你是說昌達公司沒有繼續擴產的實力嗎？可是你們把六十萬的規模都建起來了，從六十萬到一百萬，已經
差不了多少，難道還需要很多投資嗎？”
“不瞞劉行長，正是前期這六十萬規模的投資，把企業的自有資金全部投了進去，我們現在已經精疲力竭了。”
“老孫他們聯社這幾年也不錯，你可以尋求聯社的支持呀。”
“劉行長有所不知，昌達公司能發展到今天的規模，全靠聯社支持，這一次，他們內部也麵臨一些問題。”
話說到此，老劉完全清楚關雲天來此的目的了，“關總，有什麽話，你不妨直說。”跟關雲天畢竟還算不上很好的朋友，即使已經猜到了關雲天的來意，老劉也不肯親自說出來。
“劉行長，我們下一步擴產，希望得到農行的支持。”既然老劉把話說到這個份上，關雲天就沒有必要再兜圈子了。
“農行支持-——，哎喲，以前昌達公司跟農行沒有任何業務往來，你這突然要求支持，讓我很難做呀！”老劉皺起眉頭，一副很為難的樣子。
這次融資，關雲天把全部希望寄托在農行，來的路上他就打定主意，無論老劉說什麽，他都不會著急，“劉行長，以前我們沒跟農行開展業務，這是事實，不過從現在起，昌達公司可以馬上在你們這裏開戶，我們目前進出的現金流量也不小，一部分貨款可以從農行走。”
“這倒可以，我們也很歡迎。但是即使這樣，要想從農行貸款，一套程序走下來，時間你等得起嗎？”
“需要等待多長時間？”
“多則半年一年，少則三五個月。”
“嗨，我還以為需要多長時間呢，沒關係，時間上我們等得起，因為擴產還需要論證，最為關鍵的是，這次擴產不光是項目本身產能的擴大，還涉及一座十萬千瓦自備電廠的建設，這個手續可能也不是一兩個月能夠跑得下來的。”看到老劉態度有所鬆動，關雲天的表情也輕鬆了一些。
“什麽，你們還要建自備發電廠？怎麽突然有了這種想法？關總，你可知道建一座發電廠，投資也不小啊！”
“劉行長，建自備發電廠不是我們突發奇想，據專家們介紹，輪胎製造是個高能耗行業，如果規模達到一百萬條，每年的用電量就會很大，到時候恐怕縣供電局會卡企業的脖子。”
“說的也是，要是設備產能達到了，用電卻成了問題，那才真叫麻煩。好吧，你們抓緊時間在農行開戶，發生業務往來，我好跟班子成員做工作，另外，在農行申請貸款，所有手續都要求正規，比如立項報告，可行性分析報告等等，盡快報上來。”
昌達公司以前的貸款業務都發生在信用聯社，因為跟聯社一二把手關係密切，這些手續都省了，農行要求很嚴格，加上關雲天跟老劉屬於一般朋友關係，這些手續一樣也不能少。
第二天，關雲天指示集團公司財務科去農行營業部開戶，並把公司三分之一的進出貨款通過農行賬戶轉賬。
此後，關雲天隔三差五就去拜訪農行的劉行長，為的是進一步增進感情，跟幾位副行長也是不打不相交，通過那次在酒局上鬥酒，關雲天跟焦副行長等人再次在酒桌上相遇時，雙方對彼此的印象還都不錯！
關雲
天知道，要想獲得農行的信貸支持，光得到劉行長的首肯還不夠，如果幾位副行長極力反對，就會給這件事增加不少難度，不過以關雲天的情商，要想跟這幾位副行長把關係搞得很融洽，也並非什麽難事。
劉行長說話算數，大約半個月後，他指示農行信貸科為昌達公司做授信。“行長，沒有授信額度，怎麽給他們授信呢？”信貸科長問。
“哦，對，你們先等等。”
劉行長給關雲天打電話，“雲天，你們項目的可行性報告和立項報告都準備好了嗎？立項進展到哪一步了？”隨著朋友關係的進一步加深，劉行長對關雲天的稱呼都變了。
“兩份報告早就有了，立項嘛，現在還在進行中。劉行長，現在就需要立項報告嗎？”
“暫時還不需要，不過現在準備給昌達公司授信，我得知道項目的投資額度呀！”
“這樣吧，我查一下，一會兒給你打過去。”
放下電話，關雲天讓辦公室人員查閱了輪胎擴產和自備電廠的可行性研究報告，把兩部分投資額度相加，報給了劉行長。
輪胎擴產項目在縣裏的有關部門立項還算順利，但自備發電廠的立項，卻在審批立項環節卡殼了。關雲天讓林楠托人打聽，原因是立項部門此前從未審批過這樣的項目，企業建設自備發電廠，在國營大企業比較常見，對於民營企業，起碼在當地還未見到。
立項問題不解決，就沒法向農行申請貸款，現在的情況是農行那邊劉行長的工作已經做到了前麵，知道投資額度後，老劉指示信貸科很快就給昌達公司做了授信，隻等昌達公司提出貸款申請。
因為昌達公司此前的項目從未做過政府立項，關雲天跟縣府的職能部門幾乎不熟，現在自備發電廠的審批立項遇到困難，他甚至不知道如何是好。
當事者迷，林楠提醒關雲天，這件事請楊倩她舅，也就是富源縣主管工業經濟的宋副縣長出麵過問，一定能起到積極作用。
盡管關雲天跟宋副縣長已經很熟悉，但關雲天做事有自己的原則，迄今為止，他跟宋副縣長的所有聯係一直都是通過楊倩當中間人，在楊倩和宋副縣長沒有提出改變聯係方式之前，關雲天不會主動改變這種方式。
關雲天跟楊倩聯係後，他提出想跟宋副縣長見個麵，親自跟他談談自己的打算，楊倩把關雲天的意思轉達過去，宋副縣長也很樂意見麵，正好當麵了解昌達公司的企業發展情況。
傍晚，在富源縣最高檔次酒店的一間包房內，關雲天跟宋副縣長見麵了，楊倩作陪。桌上的菜是酒店最好的，杯中的酒當然也是全國名酒，人不多，除了必要的禮節，宋副縣長也沒有更多的講究。
席間，關雲天少不了介紹企業目前的經營狀況，宋副縣長頗感興趣，並不時插話，“想不到你們在較短的時間內就完成了三期工程，這效率夠高的。按現在的規模，昌達集團在富源縣的民營企業中，現在應該排在第一了。”
“我們對這方麵情況不太了解，宋縣長對全縣工業企業了如指掌。單就輪胎企業而言，其實我們現在建成投產的這個規模，在經濟上並不十分合理。”關雲天道。