第30章 生如夏花--14
李悅娣盤算著自己的存款，兩年多來，他手邊並沒有多少剩餘，主要還是先前王老闆的賠償款，加在一起一共也就是兩萬來元錢，不過這也不算少了，她想試著從低端的服裝做起，要是每套衣服均價一百元的話，他一次就可以進貨200套衣服了，服裝行業的利潤至少可以達到百分之三十，要是那樣的話，賣完著二百套衣服，就可以賺到六千元，相當於她在谷紅哪裡干半年，除了攤位費，管理費，營業稅等，也應該不下三千元，這是很不錯的一個生意，決心已下，她決定先到玲瓏塔的服裝市場去做一番考察。
幾天來的思來想去，孫策還是覺的妹妹的行為太過莽撞，因為妹妹並沒有打算長時間的服裝生意，那樣的話他就不會在這單生意上下太多的功夫，做服裝生意不下功夫，肯定是不行的，如果一旦轉行，就等於讓妹妹現在的音樂學習徹底荒廢了，他覺得依然有必要再次勸說悅娣放棄這種不成熟的想法，他再次和悅娣發生了爭執，孫策認為，做事一定要發揮自己的長處，不能想怎樣就怎樣，悅娣的長處就是歌唱得不錯，她應該在音樂方面有所發展，如果一定要轉行，可以考慮開一個音像店，一方面悅娣懂一點音樂，有一些音樂的知識，開店不致於什麼也不知道，而且也可以以此進一步促進對音樂的學習，可是悅娣並不這樣看，她認為，一個人只有敢於挑戰自己的未知領域，生活才有意義，要是每一個人都只做自己熟悉的事，那麼社會就不可能向前發展了，無數的科學家之所以能夠成功，不都是挑戰自己的未知領域的結果嗎，孫策認為科學家的確是挑戰了未知領域，但是沒有一個不是多次失敗才換來了成功，而這些成功都是科學家們的追求目標，即使失敗也是值得的，悅娣妹妹買服裝不是自己的畢生追求，所以一旦失敗就很不值得，更何況眼下的悅娣妹妹經不起失敗的打擊。兩人無休無止的爭論，直到兩人都氣憤的不歡而散。
由於孫策並不支持悅娣改行做服裝生意，所以在找攤位和進貨等問題上孫策都沒有跟著悅娣，悅娣不管不顧、我行我素，她找到了一個攤位，每年的租金一萬元，他必須要先交半年的押金，接下來的問題就是需要自己租房，自己做飯，她又自己去找了房子，租金每年三千元，至少也是先付半年的租金，然後是購買各種炊具，米面油煙等等，李悅娣覺得這個服裝攤還沒有開始，就已經很是麻煩了，她有點猶豫了，他決定還是要和哥哥商量著來辦，這個問題上即使是看法不同，但是哥哥對自己的那份真情依然還在的，李悅娣知道，只要自己堅持要做的事，當孫策無法改變時，該幫忙的時候哥哥總還是會主動出手的。他給孫策打了電話，孫策課後就來找到了她。
悅娣把孫策帶到自己找的攤位前，這是一個比較大的服裝一條街，悅娣的攤位正前方兩米的地方有一根大約一米直徑的立柱，這是雨棚的承重柱，孫策一看到這根巨大的柱子，心理就有些犯嘀咕，這個攤位長約四米，因為有這根立柱，所以比相鄰的攤位要便宜一千元。悅娣認為這根立柱沒有多大關係，所以就打算簽下來，孫策很不樂意，他告訴悅娣，做生意要講究風水，你這攤位前的立柱，擋住了你的財路，這個攤位為什麼以前沒有人租用，是有原因的。李悅娣也有點看不上這個立柱，但是她認為，不應該那麼迷信，酒好不怕巷子深，何況僅僅是一根立柱而已。孫策堅持自己的看法，他告訴悅娣，就算是不考慮風水的問題，這個立柱也是擋住了顧客的視線，顧客視線被擋了一部分，自然就不會發現你的攤位上的商品的全貌，對做生意來說也是有很大影響的。李悅娣不以為然，他認為這些實際上是不重要的，一切的關鍵還是要看人怎麼做，一根立柱並不會有什麼大的影響。孫策沒有再堅持什麼，她給李悅娣審閱了一下攤位的租賃合同，因為是格式合同，所以也沒有什麼大的問題，即使，有一些霸王條款，也是沒有辦法改變的，因為租用別人的攤位，就得遵守別人的規矩，他也只能認可這些條款。即使這樣他也只是把合同拿到手裡，對市場的管理說，自己要再做考慮，兩天以後來簽訂。悅娣又帶著哥哥，來看自己租的住房，這是三個女孩子合租的房間，都是做生意的，客廳、衛生間、廚房都是公用的，租金也就是這樣一個價格，他也無法改變。
孫策始終對妹妹做服裝生意持反對意見，他真的希望妹妹能繼續自己的學業，不要這麼鑽到錢眼裡，看到妹妹即將面對的新的行業，他依然勸悅娣要慎重，不要賭氣，拍腦袋，想幹啥就幹啥，做事情要循序漸進，不能想著一口吃一個胖子。他還是勸悅娣，如果真的想做服裝生意，應該先去別的門店中做銷售員，積累經驗，即使在別人店裡呆一個月，或多或少的了解一下這個行當，再來做，就更穩妥。
多次勸解，終於有了效果，幾天來的一些事也讓悅娣有了一點猶豫。既然哥哥這麼多次勸解，可能還是有些道理的，那就照哥哥說的，先到勞務市場去看看，看看能不能找到合適的工作。
幾天來，谷紅髮現李悅娣的情緒始終不佳，似乎有些心事重重，她問悅娣原因，悅娣把自己的想法告訴了她，谷紅很有些不理解，畢竟大家相處在一起也已經兩年多了，彼此之間都有了較為深厚的情感，李悅娣要在這個時間裡離開自己，谷紅真的是有些捨不得。谷紅多方勸解悅娣。希望她能夠繼續留下，如果是工資方面有問題，他可以讓悅娣拿到30%的攤位收益。這樣下來悅娣一個月的收入不會低於一千三百元，一千三百元在這個行業中的收入已經是一個天文數字了。城市中的很多人的工資也不會比這個水平更高了，就算是李悅娣的老師，音樂學院的李老師，工資也就八九百元，谷紅下足了挽留悅娣的本錢，她是真心希望悅娣繼續現在的工作。
李悅娣也告訴谷紅，他認為自己很年輕，遲早都是要離開這個菜攤的，因為她也不可能一輩子就守著一個菜攤過日子，他應該有更重要的事要做。
谷紅知道，李悅娣的確不會一輩子跟著她買菜為生，工資給得再高，也是不可能留住他的，她知道自己的孩子幾乎不願意到菜攤幫忙，更何況這個跟自己女兒一般大的孩子，沒有辦法，年輕人自然有年輕人的的想法，她不便再多說什麼，只是她希望，悅娣即使是做其他事也要經常到菜攤到家裡來玩，希望悅娣把她當做自己的親戚一樣看待，什麼時候有困難了，都不要忘記她這個親戚。悅娣也十分感動，答應了谷紅的要求，在找工作的日子裡，悅娣依然住在了谷紅的家中。
南城城雖然很大，機會很多，但是當人們把自己的工作定位在某一個方面的時候，就不那麼容易找到一個合適的位置了。李悅娣在城裡的大大小小的街道轉悠了大約一個星期，也沒有找到一家服裝店的招工啟事。9月的南城城仍然沒有退去炎炎的暑氣，悅娣在高中地理課中知道，中國有三大火城，重慶、武漢和南城，大多數人對重慶和武漢的熱有切身的感受，可是對於南城，知道更多的是六朝古都，其實南城城的夏日，一點也不比重慶和武漢涼爽，在潮濕悶熱烈日下，在柏油馬路都曬化的路上行走，人們彷彿進入到了一個熱度極高的桑拿房，走不到三五步，渾身的汗水就濕透了人們的衣衫，悅娣的褲子被汗水浸透裹在腿上，穿行在人流中，真是難受至極。時而烈日時而暴雨的一個星期，讓悅娣真的感受到了在這偌大的南城城要找到一個合適的位置的不易。好不容易找到一家招工的服裝店，悅娣欣喜的進入到到店內，和老闆交流不到三分鐘，悅娣就氣憤的出來了，原來這家店的老闆的三個要求她都無法理解。本地戶口，不是農村人，高中以上學歷，更可笑的是這家店還有一個半年的試用期，試用期月工資只有兩百元，過了試用期后，月工資也只有三百五十元，試用期的工資還不夠悅娣先前看好的那間房子的租金，更不要說其他的生活費用了。悅娣一個星期的奔跑，也找到了幾家招工的服裝店，條件和第一家基本上是大同小異，工資都很可憐，最高的一家也不超過300元，都有一個半年以上的試用期，也基本上不招收農村人。悅娣失去了找工作的信心，他十分不理解，為什麼這些店家都不招收農村人，農村人都怎麼得罪他們了，還要本地戶口，要本地戶口乾什麼，工資收入還那麼低，這樣的條件，能找到人來幹嗎？
在和孫策見面的時候，他把這一周來找工作的情況告訴了他。悅娣請孫策分析一下老闆們的這些要求。
孫策思考了一會說道：「妹妹，如果你是老闆，可能也會提出這樣的要求」
「那是為啥呢」
「其實道理還是比較明顯的，開店找人目的是拓展生意，賺更多的錢，可是賺錢的首要條件就是資產的安全，作為服裝店的老闆，首要考慮的是，當自己不在店裡的時候，店員會不會保證他的資產安全，人們不是常說家賊難防嗎，當一個店裡出現家賊時，具有本地戶口的人，就比較容易追蹤，你想想一捆菜被偷走能值幾個錢，可是要是一捆高檔一點的服裝被偷走，又值多少錢。本地戶口的人的語言交流比較容易一些，因為這些服裝店的主要顧客源是本地人，賣服裝和買菜最大的區別就是買菜交流不多，賣服裝就需要大量的和顧客交談，你是外地口音，顧客聽不懂，就會影響老闆的生意。另外中國社會，雖然改革開放了這麼多年，但是人們根深蒂固的那種本位主義的思想，並不容易徹底的被扭轉，因此很多人依然有比較嚴重的排外的思想，這些都是老闆們只找本地人的主要原因，當然我說的不一定就很正確」。
「唉，原來是這樣，看來那些老闆多少也有一點小人之心」。
「當然，人們不是也說，小人之心不可有，但是防人之心不可無，做老闆的防住自己的家賊，不能不說是很重要的，不是有這樣一個成語嗎，叫著禍起蕭牆，災難往往來源與自身內部，老闆有這種防人之心的確是很正常的，如果你是老闆，你要僱人，你也會這樣考慮問題的」。
「似乎有道理，可是不要農村人，還要有高中以上學歷這又是為什麼呢」
「這就更好理解了，這裡是南城城，你不能不承認，城裡人比我們這些農村人見識更廣一些，就拿我來說，我的成績一直是整個金融系裡最好的，但是要落實到具體的金融事件的案例分析方面，我就遠遠不如人家城裡人，因為我都沒有聽說過幾個金融事件，同樣的道理，賣服裝，你說說，你見過多少服裝，當然不如城裡人見得多，你也許認為你可以學習，這不錯，問題是服裝店招收的是員工，不是招收學員，招收一個不能用的學員，學會了又跑了，老闆人財兩空，你要是老闆，你願意，至於高中學歷就更好理解了，沒有文化，就沒有氣質，就沒有素質，沒有素質，怎麼和顧客打交道」。
「那你在說說，這個老闆為啥要有一個試用期，還工資那麼低，能找到人嗎」？
「這也好理解，不是常常聽老人們說，三條腿的牲口不好找，兩條腿的人從來都不缺，這說明中國社會從來都不缺勞動力，所以你不必替老闆擔心找不到人，試用期當然也好理解，老闆找個員工，活都不會幹，當然需要有一個逐步成熟的過程，這個成熟的過程中，創造的價值自然不如成熟后創造的價值多，所以工資就會很低，當然也有壞一些的老闆，就專門只找試用期的工人，因為試用期工資低，等到試用期快要到期的時候，就以試用不合格把這一批員工開除，再找一批試用的員工，我不是給你講了嗎，像谷紅這樣的老闆是很少很少的，谷紅這樣待你，很可能是把你看成了他的女兒，你填補了她女兒遠去的情感空白，工資低的原因是多方面的，最重要的一點是這個行業的不景氣，生意不好做，老闆賺錢很困難，老闆日子難過，員工自然也就好不了，我們也不是常常聽說，人們光看到老闆吃肉，看不到老闆挨揍嗎，做個小老闆，也是有很多難處的，很多人就只看到了老闆們光鮮的一面，看不到老闆們受罪的時候。妹，你不就是這樣的人嗎」。
「哥哥，你說的有道理，看樣子這個服裝店真的不太好搞，可是我已經給谷紅老闆說了不看菜攤了，我怎麼辦呢」
「說了歸說了，你還是先到菜攤去工作，慢慢再考察其他行業，不要急躁，慢慢找，有空我陪你到城裡轉，看看有沒有更適合你的工作機會，不要把眼睛盯在一個方面，其實城裡的機會很多，都適合你去干，別人挑選我們，我們也可以挑選別人」。