第29章 生如夏花--13
春去秋來，美好的時光總是那樣瞬間即逝，不經意之間，孫策已經在南城度過了三個春秋。時間到了1998年的9月，孫策的成績三年來幾乎都是滿分通過，他的大四生活開始了。李悅娣在師範大學的函授學習也已經兩年過去，悅娣的音樂課程成績一直都非常優秀，李老師也多次給悅娣說，希望她能夠考入大學本科段學習。悅娣的菜攤生意依然非常好，悅娣每月可以賺到近一千元左右。她在這三年中依然每月給父母寄回幾百元錢，希望父母能夠補貼家用，因為吃住在谷紅的家中，開銷並不多，三年來她每個月都給孫策補貼一二百元的生活費，所以孫策的日子也比較好過。
李悅娣經營的菜攤生意一直都很好，大多數都是老顧客回頭客，相鄰的幾個菜攤總是要到李悅娣的菜買的差不多了，生意才會好一些，幾個相鄰的菜攤都很是嫉妒，同樣的價錢，同樣的蔬菜，同樣的攤位，可是無論怎麼做，就是搞不過人家，幾個傢伙一直找原因，他們分析，可能是與李悅娣年輕漂亮有關係，愛美之心人皆有之，每一個顧客可能都有這樣的心理，花同樣多的錢，買同樣品質的菜，為什麼不到一個養眼的地方去買呢？找到這一點原因，張三、王五、賴浩花們也嘗試著到農村去顧那些年輕漂亮的姑娘來幫忙，可是即使是這樣，依然沒有太大的改觀，他們在一起合計、找原因，結論是：可能是李悅娣會唱歌，大家都非常同情並喜歡她的原因，所以就以在她攤位上買菜來回報她，加上李悅娣也很會做人，不與買菜的大爺大媽們斤斤計較，時間長了，買菜的大爺大媽們就養成了只到悅娣菜攤上買菜的習慣了。所以每每是悅娣一天買菜營業額達到一千多元，其他攤位不到五百元。悅娣雖然和相鄰的幾個攤位的大哥大姐關係都很不錯，可是關係不錯，不等於別人會接受賺錢少的結果，於是幾個人在一起密謀，他們想合起來把悅娣擠走，不然這日子好過不了。可是擠走人家也得有一個合適的理由，那個李悅娣一天到晚的大哥大姐大嫂二嫂的叫著，有事讓她帶看一下攤位，找人家幫個忙，什麼時候都很高興的過來幫忙，從來也沒有和他們搞過價格戰。所有這些讓那幾個相鄰的老闆們有點下不了手。
一天晚上，賴浩花把張三王五等七八家菜攤的老闆請到自己的家中，商量對策，張三說：「其實，李悅娣這個人很好的，可是咱弄都賣不過人家，如果幾家聯合起來搞價格戰，受傷的一定是自己，李悅娣未必就會受傷，因為那些買菜的人不一定會接受哪一點點小便宜，如果價格壓得太低，別人也許會認為咱們的菜不好，更加賣不出去，可是不擠走她，這日子確實有點難受，不一定是日子過不下去，關鍵是別人能賣一千多，自己不到人家的一半，這也實在有點說不過去」
王五說道：「我們都知道李悅娣這個姑娘人不錯，我也不甘心只能買那點錢，所以我也希望把她擠走。可是擠走他，不容易，沒有道理，也沒有辦法呀」。
賴浩花說：「我和你們的看法是一樣的，我們不想害他，我們可以動員她改行去做其他生意，他年輕漂亮，完全沒有必要和我們這些大媽大嫂來搶這碗飯吃，他可以去做服裝生意，做服裝生意至少不會像現在這樣風裡來雨里去，累死累活，做好了肯定比買菜賺的錢多得多，又可以穿乾淨的衣服，不至於讓別人小看呀」。
王五說：「那個李悅娣哪有這麼容易被我們幾個人說動的，我看他脾氣也很犟」。
賴浩花說：「這就需要我們有耐心了，我們可以搞車輪戰，不要那麼直奔主題的說讓她不要買菜，要拐彎抹角的說她可能做其他生意會更好，我們不能棒殺她，因為她是個好人，但是我們可以捧殺她，也因為她是個好人」
張三等人說道：「陰險，太陰險了」。
賴浩花說：「也不能說是陰險，為了生活，沒有辦法，只能這樣，我們不是都想多賺點錢嗎，何況李悅娣做其他生意未必然就做不好，我看他要是聽我們的，說不定會搞得更好，這是我們真的在幫他，所以大家不要從良心上過不去。大膽的去說，一定要注意說話的語氣，我們也真心誠意的希望他更好一些不是」。七八個傢伙認為也有道理，他們決定就這麼干，賴浩花打前站，以後每天換一個人，輪番轟炸。
有個成語叫做「三人成虎」，李悅娣架不住賴浩花等人的閑聊，她動搖了。其實也不完全是因為賴浩花的遊說，她自己也早就想改行做其他事情，確實如賴浩花大姐所說，賣一輩子菜確實不是悅娣的理想，買菜本就是她這幾年來的權宜之計，她打算找哥哥仔細琢磨一下這個事。
李悅娣把近一段時間以來自己的動搖的想法告訴了孫策，孫策沒有立即反對，他對悅娣到：「妹妹，你的長遠打算是什麼」。
悅娣說：「我沒有明確的目標，但是我確實不打算賣一輩子菜」。
孫策說：「既然現在還沒有想好要做什麼事，現在做的事，都是過度階段，那還不如不改行，暫時繼續買菜」
「哥哥那你認為我將來能做什麼事，眼下我真的不想再買菜了，說實在的天天風雨無阻的買菜，真的是很辛苦，你想想，我一天要賣出去一千多元的菜，菜價平均不到每公斤一元錢，至少一天都要把將近一千多公斤的菜搬來搬去，我真的覺得好辛苦，不僅是辛苦的問題，關鍵是這個買菜，沒有多少技術含量，我做這樣的事，確實不感興趣，還不如在家跟著爸爸學習獸醫，獸醫學好了也不比在南城賺錢少，那個工作的技術性要高得多，做起來有意思得多，眼下我和一幫子叔叔阿姨輩的人在一起買菜，我實在是不甘心」。
「妹妹，確實有點委屈你了，可是你又沒有明確的目標可以奮鬥，眼下要改行，改了以後也仍舊是權宜之計，既然都是權宜之計，為什麼要改呢，你想想，老人們有句名言，叫隔行如隔山，你要做其他事，談何容易，繼續受雇於他人，別的老闆有沒有谷紅老闆這麼好，那可真不好說」。
「我也不想受雇於別人了，我想自己擺一個服裝攤」
「那肯定難度很大，服裝行業水深的很，搞得不好，會砸鍋的，如果你想搞服裝，還不如先自己不要直接擺服裝攤，先去服裝店當店員，看看，學一學，以後再開店」。
「其實，在我看來，賣服裝和買菜沒有太大的區別，都是把東西推銷出去，然後獲得差價而已」。
「不能簡單的那樣看吧，你買菜不錯，是因為你有比較固定的客源，菜是每天都要消費的商品，人們的購買力比較強，在經濟學看來，這是鋼性需求，可是如果是服裝行業，就不是鋼性需求了，現在的人們買衣服，很多不是為了保暖，而是為了裝扮自己，把自己打扮的更漂亮，所以服裝行業的銷售除了需要銷售的技巧以外，還必須在審美價值上下足功夫，還必須在面料的質量上把好關，服裝行業的競爭，比買菜行業要大得多，商品價值的波動性也比較大，更有甚者，服裝還必須要考慮世界性的文化潮流，從事服裝行業的人的素質相對於買菜來說要高得多，也就是說，你面對的對手要比現在買菜的大媽們強得多」。
「什麼鋼性，審美，世界性的文化潮流，我不太懂，這個應該是你經濟學研究的範疇，但是我自信自己一定不比那些賣服裝的人笨到哪裡去，你不會認為我很蠢吧」？
「不是我認為你很笨，而是這個行業的智商要求本身就比較高」。
「說道底，還不是認為我笨，不適合賣服裝嗎」？
兩個傢伙沒完沒了的爭執，辯論，有點誰也說服不了誰的架勢，孫策有一大套的理論，悅娣有一大堆的想法，再加之李悅娣也有的女人的霸道理論，說不過就蠻不講理，孫策也拿這個死犟的妹妹沒有辦法，只好勉強同意悅娣的想法。
孫策要妹妹一定要先到別的服裝店去打工，這樣也可以做到心中有數，不打無準備之戰，可是李悅娣認為學不學應該都不是問題，在將來的時間中逐漸摸索就可以了，沒有那個商家會把真本事傳授給別人，孫策犟不過她，只好作罷。