第68章 太意外(4)
“不是這樣的！”彭越立即義正辭嚴地反駁，“就是因為我剛才和福樂保險公司的人溝通過才來找你的，他們表示至少要占我們公司總投保份額的百分之五十，還說如果達不到不僅僅是返點受影響，主要是他們的領導和我們的領導已經達成合作協議了。”
夏綻放有些詫異，一直以來保險公司和汽車公司的合作都是互利共贏的關係，保險公司想要客戶資源和保費，汽車公司想要返點和送修。態度如此強硬的保險公司，她倒是第一次聽說。
“那我回頭再問問韓總監……”夏綻放想了又想，交代說，“在我沒有給你回複之前，你讓大家還按照咱們之前的合作方式進行。”
“好的。”韓俊點點頭，卻沒有離開的意思，他蹙著眉頭想了片刻，說，“還有一件事情，我覺得還是說一下為好。”
夏綻放示意他繼續說下去。
“這也算是我的一個提議……”彭越猶豫了一下，才說，“不知道你還記得嗎？之前咱們公司為了追求單車利潤，以‘捆綁銷售’的形式進行新車銷售，這種做法短期之內是可以立竿見影看到效益的，但長久下去就呈現出疲軟的狀態。結果不但附加的精品無法出售，就更不用提售賣新車了。我當時私下對祝軍建議過這種方法不可取，和殺雞取卵是一個道理，久而久之，不但對公司造成負麵影響，甚至會影響公司的正常運轉。當時，可能祝軍覺得我一個銷售顧問操的心有點漫無邊際，估計也隻是聽聽罷了，公司並未作出任何的政策調整。直到後來，銷售狀態停滯不前，被隆鑫公司甩了十八條街之後，才引起公司管理層的重視。”他稍作停頓，認真地說，“現在或許還不該我來操心和提議，但今天坐在零售經理位置上的人是你，而我作為你親自提拔的下屬，我必須得對你負責。今天，不管你能不能聽進去，我都要對你說一下。”
“你的意思是？”夏綻放覺得彭越話裏有話。
“咱們的精品部每個月都有任務指標給銷售顧問，之前一直都是按照售出精品的總金額算。但精品部的兄弟們悄悄跟我說，現在上麵有任務，需要指定某一品牌的精品來完成，而且，完成的總量要占據個人總任務指標的百分之八十。”彭越為難地說，“從這個數字上來看，倒是問題不大，反正都是完成指標，總基數也沒有增加。問題在於客戶不是全部受我們控製的，這和選擇保險公司是一個道理，客戶想要選擇甲公司，你非要給他推薦乙公司，這不是明擺著和客戶鬧矛盾嗎？”
夏綻放心中的疑團越來越大，新進保險公司和精品部都莫名出現了強加項目。一般情況下，這些都應該提前溝通的，但她居然一無所知。
“現在已經開始實施了嗎？”夏綻放問。
“應該還沒有開始，隻是我和保險公司交流了幾句，感覺應該也快了。精品部那邊的話，是精品部主管悄悄告訴我的。”
夏綻放點點頭，這種反常的現象讓她突然有一種不好的預感。
“這件事情暫且擱置，我們先靜觀其變，看看領導是什麽計劃和安排。如果對業績造成負麵衝擊的話，我們再及時反饋意見吧。畢竟到現在為止，我們還沒有接到正式通知。”夏綻放若有所思地說，“另外，我有一件事情想麻煩你。”
“什麽事情你盡管說好了，隻要我能辦得到。”彭越說。
夏綻放拿起一支筆在一張廢紙上寫了一個名字，推到彭越的麵前，問道：“這個人你認識嗎？”
彭越拿起紙看到夏綻放寫的“韓世鵬”三個字，他看了又看，回答說：“不認識。”
“我無意中聽說你曾經接待過他，你再仔細想想。”夏綻放有些失落。
彭越想了又想，還是搖了搖頭。他在鼎盛公司這麽久，接待的客戶根本數不過來，年份久遠一些的必然是記不住的。
“他是陽光汽車租賃公司的負責人，頭發卷曲，人長得比較精瘦……”
“哦哦哦……我想起來了。”彭越說，“是的，他起初進店的時候是由我來接待的，我給他講解了半天，他才表示是陽光汽車租賃公司的，想團購，所以我就把他轉交給大客戶部門的冷經理了。”
“據說他對你的服務很滿意，不然當初也不會同意簽署訂單……”夏綻放有些失落地說，“不過，最終還是被我給搞砸了。”
“這很有可能隻是對方的一個噱頭而已，你不用太在意了。”
彭越知道夏綻放把冷子勳訂單搞砸的事情，但不明白為什麽她又會突然提到這事。
“雖然這件事過去很久了，但這始終是我心裏的一道坎……”夏綻放神色有些失落，“後來對方給的理由是有更好的價格出現，所以才沒有和我們合作。我之所以想讓你幫忙，原因有兩點，首先是和他們公司持續合作的競爭者是誰，這一點或虛或實，但對方一直沒有說；其次就是我想歸還冷經理訂單。你知道的，上次我接到美佳連鎖商超李先生的二十五輛車時，本來想歸還給他的，結果被公司知道了，就直接給否定了。所以，這次我想私下先溝通，溝通好之後直接讓冷經理去接洽，這樣的話就應該沒問題了。”
彭越點頭表示理解，他鄭重問道：“你想讓我做什麽？”
“你有接觸這個人的基礎，而且他對你印象一直很好。我想讓你去接觸這個人，了解競爭對手是誰，如果能夠談成一筆訂單，那就更好了。”夏綻放說，“我知道我這個要求有些過分，甚至在你的工作之外。當然，你也可以拒絕。”
彭越頓時笑了起來，問道：“我能拒絕領導的吩咐嗎？”
“能。”夏綻放笑著說。