第603章 項目談判（二）

  海水集團董事長陳涼把手機遞給克思曼先生說：「按照月光縣政府的安排，我們的道路施工人員已經進入施工狀態。從今天開始計算，我們一定會在半年內完工。我們的人懂英語，您可以用英語直接跟他們聊。」


  克思曼先生接過手機，用英語聊了一下，問了一下道路建設的情況。


  「在我們德國，是不主張這麼挑燈夜戰的。」克思曼先生說。


  「您不知道，我們中國被稱為『基建狂魔』嗎？常書記只給了我半年時間，還要面臨著我們中國的元旦春節，天氣又不好，白天車輛通行多，我們的有效工作日不多，不挑燈夜戰不行啊。在我們中國有一句成語，叫做一諾千金。我承諾的事一定要做到啊，不能影響您啊。」陳總說。


  「梁總，你也說幾句吧。」我說。


  天行健公司董事長梁剛把視頻電話打到工業園工地現場，顯示屏顯示了工地現場的畫面。燈光中，各種建設機器設備正在抵達現場，工人們正在搭建臨時員工集體宿舍。


  梁剛把手機遞給克思曼先生說：「我們的人已經陸續進入工作狀態，只要您這裡合同一簽，我們可以立即動工。我向您保證，我一定在從合同簽訂之日起的半年內，還您一個比您的要求更高的廠房及各種配套設施。絕不影響您的產品按時出廠。」


  「我們的人懂英語，您可以用英語隨便跟他們聊。」梁剛說。


  「不用了，我信得過你們。」克思曼先生說。


  「把您的想法說一下吧。」我說。


  「你們已經看了我們的計劃書，我的想法是，投資10億元人民幣，購買橫龍山山窪20畝地土地使用權，在那裡建立取水基地。購買縣城工業園130畝地的土地使用權，建廠房和配套設施。通過汽車，將橫龍山山窪的泉水運到工業園進行加工，包裝，按照我們歐洲的標準嚴格檢測后出廠，接受消費者的挑選。」克思曼先生說。


  「先生打算辦獨資企業嗎？」我問。


  「是的。」


  「先生打算購買橫龍山山窪20畝地土地的使用權，縣城工業園130畝地的土地使用權。您知道，在我們中國，土地使用是有年限規定的，先生打算購買多少年啊？」我問。


  「不超過你們中國的規定，50年。」


  「先生是著眼於長遠，讓人敬佩啊。」


  「這算什麼啊？在我們德國，百年企業有很多。譬如說，西門子、巴斯夫、安聯保險、阿迪達斯、卡斯可、博世集團、巴伐利亞機械製造廠股份公司等。」克思曼先生說。


  「你們熟悉的西門子公司創立於1847年，是全球電子電氣工程領域的領先企業，1872年就進入你們中國了。在德國350多萬個企業中，百年企業就有800餘家。」克思曼先生說。


  「舒馬赫、施耐德、施密特、穆勒、施泰因曼……這些流行的德國姓氏都代表一門手藝：製鞋匠、裁縫、鐵匠、磨坊主、石匠等。從中世紀開始，老師傅帶著幾個學徒做手藝，就成為德國人的職業常態。時移勢易，工業化取代了小作坊，但『手藝人』的基本精神沒有變，一直在堅持，在發揚。這種精神在你們中國，被稱為工匠精神。」克思曼先生說。


  「這些百年企業有什麼過人之處呢？」我問。


  「除了工匠精神外，就是企業發展穩健並保持持續創新、產品追求完美、注重保障員工利益等，這些說起來容易，但一直堅持，堅持到百年以上，就很不容易了。」克思曼先生說。


  「先生是想將擬議中的中國斯頓尼功能飲品公司，打造成百年企業嗎？」我問。


  「是的，有著300多年歷史的邁世勒銀行現任掌門人弗里德里希·馮·邁世勒說，他們的祖訓是『欲速則不達』，即穩健第一、速度第二。我們德國百年企業的真諦，就是不盲目求快，不浮不殆，關注精益求精，久久為功。」克思曼先生說。


  「就像一個在放大鏡下組裝手錶的老匠人一樣，他們孜孜不倦追求的不是手錶花樣的翻新，而是走時更加精確、零件更加精細、質量更加精良。當然穩健並不意味著守舊，我們德國企業平均將銷售額的近5%投入研發。根據歐洲專利局的統計，我們德國的人均專利申請數量是法國的2倍，英國的5倍，西班牙的18倍。」克思曼先生說。


  「雖然在我手上，受生老病死限制，我干不到100年。但這沒有關係。你們中國不是有《愚公移山》的故事嗎？愚公說，我死了有兒子，兒子死了還有孫子，子子孫孫無窮無盡的，又何必擔心挖不平呢？后因感動天帝，所以天帝命誇娥氏的兩個兒子搬走了兩座山。」克思曼先生說。


  「我相信，我也會感動上帝，上帝會保佑我，讓中國斯頓尼功能飲品公司成為名副其實的百年企業。」克思曼先生說。


  「謝謝克思曼先生，您給我們上了生動的一堂課啊。」我說。


  「哪裡啊？跟你們在一起，我很輕鬆。我只是隨便說說，想哪說哪。說的不對的，還希望你們指出來啊。」


  「先生打算怎麼購買我們的那兩塊地呢？」


  「你們給了我評估報告，在價格上，我不為難你們。只希望我們在合作共贏的基礎上，給我適當優惠就行了。」


  「橫龍山山窪的泉水資源價值怎麼算呢？」


  「這就是我要跟你們深入討論的問題了。」


  「先生能算出50年源源不斷地使用泉水資源的價值嗎？」我問。


  克思曼先生微笑看著我，沒有直接回答。


  「我記得先生跟我說過，我們橫龍山山窪的泉水，地處橫龍山自然保護區核心地帶,生態環境得天獨厚,水質天然純凈無污染,口感清爽怡人,屬含偏硅酸、重碳酸鈣鎂型礦泉水。其中，含有多種對人體有益的微量元素和礦物質,是世界潮流型天然生態飲品，無法人工複製。」我說。


  「先生還說過，我們的泉水，富含鐵，鉀，鈣，鎂、鋰等多種礦物質和鍶，鋅等多種微量元素，其含量與人體需求比例相當，保健功效驚人。我們的泉水，符合德國和歐盟礦泉水標準，與產於阿爾卑斯山的、世界著名品牌伏維克礦泉水水源極為相近，甚至某些指標優於世界著名品牌依雲礦泉水，這是歐洲最權威的檢測評價機構，佛瑞森寧研究所經過檢測后得出的結論。」我說。


  「你說的沒錯，我的確說過。你覺得，你們的泉水資源價值，應該怎麼算呢？」克思曼先生問。


  「如果真要算起來，那是天文數字啊。恐怕您10億人民幣後面，再加一個零，也打不住。即便是100億歐元，也打不住啊。」我說。


  「那你覺得應該怎麼算呢？」克思曼先生問。


  「我很贊同先生的想法，為了在有生之年把中國斯頓尼功能飲品公司做大做強，我有一個小小的建議。」


  「什麼建議啊？」


  「先生能否追加5億人民幣的投入，總投入達到15個億啊？」


  「為什麼啊？」


  「先生肯定在中國考察過，中國最成功的企業，除了網上吆喝外，還有遍布城鄉的宣傳廣告，尤其是在我們中國廣大的農村，宣傳廣告要做到遍布村村灣灣，田野山丘。只有做到這樣，才能實現每一名中國人，每年喝一瓶飲料的目標。要實現這個目標，需要一筆很大的投入啊。」


  「我知道，還有呢？」


  「還有什麼？」


  「譬如說，關於泉水資源的價值如何計算？」


  「我還沒有考慮成熟，我個人的建議是，我們成立合資公司，公司名稱還是叫中國斯頓尼功能飲品公司。」


  「能不能說具體一點啊？」


  「合資公司的註冊資本20億，我們的泉水資源價值不好算，也算不清楚，暫時按照5億元人民幣計算，作為資源入股，佔25%的股份。我們只參股，不派管理人員，不干預你的生產經營活動，您依然可以獨立自主地開展工作。」我說。


  「常書記還記得游有餘先生嗎？」克思曼先生問。


  「我的前任，我怎麼會不記得呢？」


  「我記得，游有餘先生只將泉水資源作價1.444億元，怎麼幾年時間，就漲這麼高啊？」


  「先生喜歡選擇性使用數據啊，我記得，在游書記任上，合資公司是佔28.88%的股份，我們現在只是佔25%的股份啊。」


  「那個時候，我是投資5億元人民幣，現在是15億啊。」


  「我知道，您不知道，近年來，隨著我國居民消費能力的不斷提高，尤其是鄉鎮居民的消費能力的提升，隨著我國消費者對健康和健身理念的認識日益增長，功能飲料將被賦予更多健康功能的概念，這將為功能飲料的發展提供強勁的動力，功能飲料市場將持續顯示出巨大的潛能。」我說。


  「飲用功能性飲料已經成為一種時尚，這一產業也隨之欣欣向榮，成為名副其實的朝陽產業。功能飲料在我們中國，正受到越來越多的消費者喜愛，我國也逐漸成為功能性飲料的消費大國。正因為如此，我們橫龍山山窪的泉水，由那時候的無人問津，變成了現在的香餑餑。」我說。