第602章 項目談判（一）

  「我告訴你啊，到德國去，是招商引資，談項目，簽協議的，是去工作的，千萬不要藉機遊山玩水啊。我醜話說在前頭啊，如果有人反映你遊山玩水，我是不會跟你說好話的。」市委副書記、市長盧向陽說。


  「知道了，謝謝市長及時提醒。要不然，我真的要遊山玩水了。好不容易到德國來一趟，不看一下異國美景，心有不甘啊。」


  「你別往我臉上貼金。你要想看異國美景，等退休后再說吧。」盧市長說。


  我很擔心盧市長忘記了祝總的事，擔心事後回過神來又找我，我不得不開始暗示祝總的事，摸一下盧市長的底。


  「盧市長啊，您有沒有親戚在德國啊？我正好在德國，說個聯繫方式，我好順便去看一下，讓您對我有個好印象啊。」我說。


  「不好意思，讓你見笑了，我沒有親戚在德國，你也用不著看望了。」盧市長不假思索，很乾脆地說。


  我心中的一塊石頭落了地，心情突然輕鬆起來。


  剩下的事，就是如何跟克思曼先生談判了。至於熊主任和市直部門負責人幫祝總說情打招呼的事，等我把情況摸清楚后，再一一慢慢跟他們解釋吧。


  夜已經很深了，我鑽進被子里，呼呼大睡起來，我睡得很香。


  早晨，中國駐德國大使館一等秘書喻顏安排中國駐慕尼黑總領事館的車，把我們送到了火車站。


  我們告別了慕尼黑，坐上火車，直向柏林駛去。


  火車上人不多，沒有我們中國常見的滿滿的上座率。行駛在德國的原野上，一片鬱鬱蔥蔥。


  我們時而站著，時而坐著。時而聊天，時而看外面的風景。


  儘管不知道跟克思曼先生談得怎麼樣，但我們的心情是輕鬆的、愉快的。


  「你們公務出國，又不能遊山玩水。我特地安排你們坐火車。藉此機會，你們看看外面的風景，感受原野、感受鄉村、感受風光如畫的德國吧。」喻顏說。


  「常書記啊，我昨天真有點擔心啊？」新華社省分社記者高迎春說。


  「擔心什麼啊？」我問。


  「擔心你一激動，答應了祝總啊。」


  「那怎麼可能呢？不是跟你們兩個美女表過態嗎？克思曼先生優先。如果克思曼先生不想談了，我們才能跟別人談啊。」我說。


  「帥哥說得好，一言既出，駟馬難追啊。」喻顏說。


  「喻顏，你別誇常小剛了，你一誇，他就飄飄然，認不出自己了。」高迎春說。


  「我接待了國內國外很多團，就接待你們，跟你們在一起，我最輕鬆、最開心了。」喻顏說。


  「還有呢，前段時間你要跟我們住在一起就好了。」高迎春說。


  「怎麼好啊？」


  「我們五個人邊喝咖啡，邊毫無保留地講述了自己的愛情故事呢。我們的結論是，就常小剛最幸福。」高迎春說。


  「怎麼幸福啊？」


  「初戀一擊而中，最初愛的人，初戀情人就是自己的妻子。為此，我們還專門『敲』了常小剛一頓飯呢。」


  「這麼有意思啊？」


  「是啊。我的故事你已經聽過了，你要不要聽四個帥哥的愛情故事？」高迎春說。


  「當然想聽啊。」


  「你想聽誰的？」


  「都想聽啊。」喻顏說。


  「你第一個想聽誰的？」高迎春問。


  「隨便。」喻顏說。


  「常書記，那你就帶個頭，跟喻顏講一講吧。」高迎春說。


  「我們四個人的故事，高迎春都聽過了，讓高迎春慢慢跟你講吧。她是記者，會添油加醋，講得生動些。」我說。


  「剛才喻一秘說跟我們在一起，最輕鬆、最開心了，我們也一樣啊。」海水集團董事長陳涼說。


  「怎麼一樣啊？」喻顏問。


  「牛吹著，酒喝著，美女陪著，風景看著，事情做著，不輕鬆，不開心都難啊。」陳總說。


  「常小剛，你以後外出的時候，記得把陳總帶上，最好有美女，不要掃了陳總的興。」天行健公司董事長梁剛說。


  「是啊，常書記，你以後外出時，記得把我帶上啊。」陳總說。


  「只要陳總瞧得起，我就擔心陳總嫌我們級別低了，氣場不夠大，不盡興啊。」我說。


  「哪裡話，常書記隨叫隨到，隨到隨走。」陳總說。


  差不多六個小時候，我們到了柏林。


  簡單午餐后，喻顏安排中國駐德國大使館的車，把我們送到酒店。稍事休息后，大使館的車把我們送到了克思曼先生的啤酒廠。


  克思曼先生和慕尼黑大學留學生章雯雯迎接了我們。


  「你怎麼在這裡啊？」我問章雯雯。


  「克思曼先生臨時聘請我跟他當翻譯。」章雯雯說。


  「你不上課嗎？」我問。


  「我今天沒課。」章雯雯說。


  「你是不是又要跟雯雯說，要好好學習，不負親朋不負國啊？」高迎春問。


  「我總覺得這話有一點，有一點，高記者，你覺得有一點什麼啊？」喻顏問。


  「有一點浪漫，不，是有一點誘惑。接近準確的說法是，有一點曖昧。」


  我們笑了起來。


  「克思曼先生原來的翻譯，史密斯先生呢？」我問。


  「他在慕尼黑有點事，騰不出時間來。」章雯雯說。


  「喻一秘啊，看來，你要失業了。」我說。


  「很好，我正好休息一下，聽聽你們這麼說。」喻顏說。


  我們來到了公司會議室，克思曼先生說：「歡迎你們再次到我這裡來，關於月光縣的泉水項目，我做了一個PPT，先放給你們看一下。不妥的地方，請你們指出來。」


  章雯雯翻譯后，就操作電腦，邊移動畫面邊講。巨大的OLED顯示屏開始顯示泉水開發計劃書，計劃書全部是中文的。由此可見，克思曼先生費了不少功夫。


  計劃書顯示，擬定的企業名稱是中國斯頓尼功能飲品公司，註冊資金10億人民幣，註冊地月光縣城關鎮工業園。


  在廠址選擇上，橫龍山山窪依山就勢20畝地，包括取水房、道路硬化刷黑、運輸泉水的停車場、綠化等。縣城工業園130畝地，包括辦公樓、產品展示中心、銷售中心、研發中心、廠房及機器設備、職工宿舍及食堂、園林綠化等。


  計劃書以文字、照片、圖表、動畫的形式進行了直觀的、立體的展示，並配了音樂，讓人有一種身臨其境的感覺。


  計劃書還按照中國地理省區域，設立了東北地區、華北地區、華中地區、華東地區、華南地區、西北地區、西南地區等七個銷售分中心，負責所在地區的產品銷售。


  計劃書給出了一個奮鬥目標，就是爭取平均讓每個中國人每年喝一瓶功能飲料，每瓶飲料均價按照3元計算，年銷售額達到40億元人民幣。


  這是一個縝密的，然而也是一個空前龐大的計劃。


  看來，克思曼先生準備充分，「野心」十足啊。


  「克思曼先生打算用多長時間，讓第一批產品出廠？」我問。


  喻顏繼續跟我客串翻譯，把我說的話，翻譯成德語。


  「按照你的要求，從協議簽訂之日算起，半年時間。我們正在對每一項事情按天進行細化，按天計算進度。我們不打無準備之仗。」克思曼先生說。


  章雯雯跟克思曼先生翻譯，把克思曼先生的話，翻譯成中文。


  「多長時間，年銷售額能達到40億人民幣？」我問。


  「最長不超過五年。」克思曼先生說。


  「先生對擴大銷售額有絕招嗎？怎麼這麼樂觀啊？」我問。


  「沒有。」


  「那憑什麼讓年銷售額達到40億人民幣呢？」


  「第一，運用人工智慧，大數據。主要是利用數據分析工具，包括了解客戶群體、客戶特性、客戶頁面停留時間和轉化率等。第二，精準營銷。利用數據分析結果，精準促銷。就是在了解客戶群之後，對我們的細分市場精準廣告投入，進行精準營銷，並且對效果進行監測，以確保營銷投入用到實處，產生實效。」克思曼先生說。


  「第三，實施用戶忠實度項目。通過VIP、包括免費旅遊在內的各種活動、打折、免費贈品等優惠措施提升用戶忠實度，提高回頭率。第四，分眾化。很抱歉，我們沒有一勞永逸的方法，特別是在市場營銷方面。我們將來要採取的辦法是，將客戶分眾，針對每個分眾群來制定營銷計劃，以獲得最佳營銷效果。」克思曼先生說。


  「第五，線上線下雙輪驅動。線上營銷，就是以互聯網為平台，在深入分析我們的現狀、產品特點和行業特徵的基礎上，量身定製個性化的、高性價比的網路營銷方案。我們將線上線下結合起來，就是為了更好地擴大我們的銷售額，做大做強我們的公司。」克思曼先生說。


  「先生準備的這麼充分，我們也不能落後啊。您一直詬病的、從橫龍山山窪到國道30公里的道路，已經由海水集團開始施工了。陳總，你跟施工現場聯繫一下吧。」我說。


  陳總用手機跟現場進行了視頻通話，視頻通話在顯示屏上顯示了出來。


  顯示屏上，坑坑窪窪的道路燈火通明，施工人員正在挑燈夜戰，顯示出一片繁忙的景象。