228.如何尋找你的客戶

  當你明確了創業的業務方向、範圍之後，就要知道通過什麼樣的方法和途徑尋找客戶了。現介紹幾種常用的尋找客戶的方法：


  （1）查閱各種彙編資料


  這些彙編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等。


  統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。


  名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。


  （2）互聯網查找

  互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。當然，查找的信息是否如你所願就在於你輸入的搜索關鍵詞是否貼切了。


  （3）注意收集各種媒體上的廣告報道經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們企業的經濟效益比較好。一些地方或者行業性的報紙雜誌、電視媒體，還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來。


  （4）通過親朋好友、同學、同事介紹如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。


  （5）名錄互換


  一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。


  （6）出席各種會議


  各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內快速地建立起大量的人際關係，建立起一些高層的、各個行業的人際關係。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。


  某金屬材料有限公司的老闆馮大民，他有跟一般人不一樣的電子商務經驗，當其他人還在等客戶時，馮先生卻因為客戶電話太多而忙碌著。馮先生說：「用電腦把關鍵字搜索出來，然後細緻地查看客戶的信息，看對方是否留了聯繫方式、網站頁面等，來判斷客戶的綜合情況。」馮先生說搜索出來的信息會有很多，經過考慮淘汰一些后，還可能有成千上萬的信息，那麼要相信：最笨的方法最有效，電話要一個個打過去。然後把一些有可能性的記錄下來，下次再溝通。馮先生曾經是生產型人才，他經常幫助自己的客戶討論和解決許多問題，豐富的經驗令他在客戶面前樹立了良好的形象。


  馮先生說：網路幾乎是免費的，低成本的，可以迅速地擴大範圍找到所要的信息，而且還可以跨行業找。現在既有客戶來詢問，還有自己主動出擊的收穫，客戶是一點兒都不愁，多得很。


  有了客戶后，要常聯繫。所謂「聯繫聯繫，有聯才有戲」。這個「戲」就是維繫，有維繫，就會有信息；有信息，就會有結果，就有了「戲」。