203.如何避免壞賬的發生

  做生意從沒有壞賬的情況可能少之又少，正所謂「道高一尺，魔高一丈」，就算很多人盡量去防範，但效果卻不見得會達到百分之百。特別是一些「智能型」犯罪者，其行徑更難叫人捉摸。不過話又說回來，如果擔心壞賬會一再發生就不敢多做生意，這種因噎廢食的做法也難以令人苟同。


  為避免壞賬的發生，可以從以下幾個方面加以防範：

  （1）務必簽約


  在承攬各種業務時，一定要簽約，以相互保障，相互約束。千萬不要胸脯一拍，雙方就爽快答應任何交易條件。


  （2）以公司所在地法院為第一管轄法院如果你的公司設在北京，客戶則遠在上海，萬一發生訴訟，很可能你（原告）在不諳法律常識的情況下讓對方先下手為強，將狀紙遞進了當地法院。這麼一來，只要一開庭，你就得從北京奔波到上海去出庭。


  （3）前賬未清后賬勿續


  客戶如果拚命將工作交給你做時，多半承攬的一方都容易得意忘形，以致忘了要再簽約，或忘了再簽下訂購單等。


  很多創業者在第一次碰到類似情況時，往往第一階段款項未拿到之前就糊裡糊塗一頭栽入第二階段工作。待工作全部完成後追要欠款時，不是平白遭扣款就是無端被賴賬，更倒霉者可能發現對方早已逃之夭夭。


  （4）了解對方的信用情況

  對方平常信用情況如何，是否常拖欠賬款或賴賬，是否會將貨款來個七折八扣……這細節其實都不難從同行口中探聽出來，也可以向對方的總機人員、倉庫管理人員打聽，或在拿到對方票據時立刻請付款銀行核查發票人的信用記錄，都能得到答案。


  （5）交貨必簽


  當一方拚命趕工出貨，另一方大量進貨時，往往真實發貨、退貨、驗收量、折讓量等數字的建立會比較困難。如果匆忙之中無法做到每貨必簽的話，就很有可能在未來追要貨款時產生分歧，互相為實際應付金額爭得臉紅脖子粗。因此，任何時候交貨都必須要簽收。


  （6）扣百分比求現


  以扣百分比求現策略來應對壞賬的產生，可能是簡單有效的好方法。比方你跟對方要款時，依照合約規定，你收取票據後到兌現日還有90天時間，你的應收金額為90萬元，為保險起見，可跟對方協商一個「扣百分比」的方法。一般行情是3％～8％，甚至12％以上的都有，這要視情況而定。


  案例是日本金融壞賬的情形。


  從1989年底開始，隨著經濟緊縮政策的實施，日本經濟的「投機泡沫」開始破滅，金融機構開始出現大量壞賬，一些金融機構陷入資不抵債的困境。1996年以來，日本一些金融機構連續因壞賬損失而倒閉，日本金融體系陷入了戰後以來最嚴重的危機。


  1996年6月，大藏省透露，除了證券公司、保險公司外，可辦理存款業務的金融機構的不良債權約達42萬億日元。但一些經濟分析家認為，日本金融界的不良債權可能在50萬億到60萬億日元之間。


  巨額的金融壞賬對日本的金融業和日本經濟產生了嚴重的影響：金融體系由於壞賬嚴重難以向企業提供充足的資金，日本經濟的復甦受到打擊；日本的銀行信譽急劇下降，海外籌資難度加大；金融業已面臨新的倒閉、兼并和合併浪潮。


  前賬清了再繼續後面的交易，這是避免壞賬發生的黃金定律。