151.中小企業如何發揮自身優勢

  企業經營的成敗，不取決於企業規模的大小，更多地取決於生產的商品和提供的服務能否佔有市場。因此，中小企業要發展壯大，充分發揮自身優勢是關鍵。那麼，中小企業如何發揮自身優勢呢？

  （1）發揮「船小好調頭」的優勢社會是一個廣闊的大市場，不可能全部被大企業所佔有，總有大企業不可顧及的市場空隙，這就給了中小企業生存與發展的空間。中小企業就是利用上馬快、應變能力強的優勢及時調整生產結構，即「船小好調頭」出奇不意地推出新產品去佔領市場、贏得顧客。


  （2）發揮「小而精、小而專」的優勢中小企業雖然不如大企業的技術力量那麼雄厚，但中小企業發揮其「小」的特長，常常是主攻一門專業技術和某一種系列產品，不搞小而全，只注重專一，在「精」字上下工夫，使其產品專業化、精尖化。並且在技術上勇於創新，產品更新換代快，隨時都注意著技術創新和技術進步的新動向，善於將新技術、新工藝、新材料、新設備運用到生產經營過程中，促進產品的更新換代。


  （3）發揮「就地取材、就地加工、就地銷售」的優勢中小企業分佈在各個角落，方便就地取材、就地加工、就地銷售。這不僅可以緩解交通運輸的緊張狀況，還可以節省運費，降低產品成本，再加上良好的售後服務，這樣更容易贏得消費者的信任，提高市場的佔有率。


  （4）發揮「人無我有、人有我優」的優勢中小企業都非常注重以消費者的需求為中心，著眼於企業長期的發展，隨時跟著市場走，善於去捕捉市場信息，抓住消費者的心理。所以中小企業在產品的設計、價格、分銷與促銷活動中都能以消費者的需求為出發點，做到消費者需要什麼就生產什麼，需要多少就生產多少，何時需要就何時加工生產的這一靈活的生產方式。


  （5）發揮「戰略聯盟」的優勢中小企業資本薄弱，生產技術水平低下，難以形成規模經濟效益。如果由兩個或兩個以上的企業通過合作協議方式所結成的鬆散式或緊密式的聯合體，就可以達到資源互補、風險共擔、利益共享，從而提高自己在市場上的競爭力。


  （6）發揮「地域集群戰略」優勢所謂地域集群是指以地域為中心（如都市、城鎮）大量同業中小企業有機集中所形成的集合。各企業間利用商會組織的平台，相互交流與溝通，相互扶持與幫助，使許多中小企業解決了勢單力薄的弱點，興起了一股相互協作、共同打天下的熱潮，形成了相互促進、協調、發展的局面。


  有一個開關設備廠，是個集體開辦的小型企業。在當時全國有6家製造電器控制設備的國營大廠，這6家大廠基本佔領和控制了全國市場。但是它們卻不生產數量少、規格雜的非標準電器設備，而有這種需求的客戶跑遍全國也找不到製造廠家。還有，當時的大企業一般採用年度訂貨的辦法，一些急用設備的用戶一時也難以得到滿足。了解到這一情況后，該廠以生產非標準電器控制設備作為本廠的服務方向，制定了「大廠遺漏我們揀，大廠缺的我們補，大廠不做的我們做」的經營方針，只要是客戶需要，隨來隨做，不限規格和數量。因此，該開關設備廠獲得了很大的成功，產品暢銷全國。


  中小企業在市場競爭中，懂得合作的竅門比懂得競爭的技巧顯得更為重要，中小企業基於資源優勢互補的合作將大大增強企業的市場競爭力。