150.迅速搶佔市場的先機

  搶佔先機就是善於抓住市場的發展步伐，提前發現商機，抓住發展機遇。


  贏得機遇關鍵要靠一個「先」字，捷足先登、搶先一步、先聲奪人、先入為主等。一個「先」字使一切都變得主動。在很多情況下，發展缺少的不是機遇，而是缺乏濃厚的機遇意識和爭先意識。搶佔先機，還表現為把握和用好機遇的能力，特別是能否在重要的戰略機遇期大有作為，打好時間差、空間差、信息差和制度差。當宏觀環境有利時，應乘勢而上，實現能快則快；當宏觀環境偏緊時，應迎難而上，實現穩中求進。搶佔先機，很大程度上在於思想解放的程度，只有思想解放先人一步，搶抓機遇才能高人一籌。


  有這樣一位商人，帶著兩袋大蒜，騎著駱駝，一路跋涉到了遙遠的地區。因為那裡的人們從沒有見過大蒜，更想不到世界上還有味道這麼好的東西，因此，他們用當地最熱情的方式款待了這位商人，臨別時贈送給他兩袋金子作為酬謝。


  另一位商人聽說了這件事後，想：大蔥的味道也很好啊！於是他帶著大蔥來到了那個地方。那裡的人們因為沒有見過大蔥，而且覺得大蔥的味道比大蒜的還好，於是他們用更加熱情的方式招待了這位商人，並贈送這位朋友兩袋大蒜。


  在商場上也是這樣，如果你先搶一步，佔盡先機，得到的是金子；而你步人後塵，得到的可能就是大蒜。


  大家都知道，剛上市的果菜一般很貴，但應市的想要賣個好價錢，就絕對不可能了。在商場，誰搶佔了先機，誰就搶到了錢，所以，一個成功的生意人，要懂得搶佔先機，做第一個買賣的人。如果你跟風賣別人的東西的時候，別人可能已經轉行賣第二種東西了。


  無論你想在哪個領域創業，都必須早起步，先下手為強，搶佔制高點。美麗的景色總是先被走在最前面的人所看到。隨著市場變化的加速，就必須注重在「先」字上做文章，如何設法走在別人前面就顯得尤為重要。如果常常跟在別人後面容易受人制約，別人先進的東西不會輕易傳授，等你得到了也就成了淘汰的落後技術，其新一輪的更新換代又完成了，剩飯的滋味永遠比不上鮮美的佳肴。


  所以，搶佔先機是創業取勝的靈魂。希望所有的創業者都樹立「拾遺補缺、搶佔先機」的意識。


  李兆基1928年出生於廣東順德。1963年，參與組建新鴻基公司，由此積累了地產投資經驗。20世紀70年代初，他趁香港物業及土地價格大跌，大肆收購。1975年，「恆基兆業」公司成立之初就已擁有20塊地皮。到1993年，恆基兆業在港九新界共擁有近600個地盤。至2003年中期，「恆基兆業」擁有的土地儲備達1900萬平方英尺。美國《福布斯》雜誌報道，李兆基1997年的資產達150億美元，是當時亞洲最富有的人，也是世界第四大富翁。


  李兆基的座右銘是：「先疾后徐，先聲奪人，徐圖良策。」他認為成功不可缺少的要素是培養自己的預見策劃能力。他十分注重學習和研究，廣泛吸收知識，使自己有靈活的頭腦。所以，他事前準備工作往往做得相當充分，這使他的眼光每每比別人更敏銳、更長遠，因而也就能先行一步，博得了「眼疾手快，先聲奪人」之譽。


  機會是給有眼光的人準備的，只有比別人的眼光看得長遠一些，才能真正看準機會、發現機會。機會又是稍縱即逝的，只有搶佔先機，才能勝券在握。