73.網路創業

  隨著網路的發展，網路經濟從「泡沫時代」逐步走向明媚的春天。如果你能清楚地看到網路賺錢的潛在市場，並想確實了解如何在互聯網上賺錢；如果你想實現創業的夢想，而又缺乏資金，網路創業將是最佳選擇方案之一。


  而網路創業在考慮經營什麼項目的時候，最好按照自己的興趣和能力來決定，盡量迴避自己不熟悉、不擅長的領域，同時需要確定目標客戶在哪裡。現在主流網民呈現兩方面的特徵：一是以遊戲為主要上網目的的學生群體。


  二是以網路信息查詢、交易為主要目的的上班族。


  但是，無論是針對哪一類型的群體，如果能尋找到切合時尚又獨特的商品，總是會受到歡迎的。此外，商品的價格也是一個需要明確的因素，網上交易覆蓋的地域範圍廣，一些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的。那麼，網路創業在哪幾個方面最受人們歡迎呢？


  （1）數碼產品類。數碼產品是一個很熱門的話題，可以拍照和攝像的手機也是時尚的焦點，價格適中、功能兼備的數碼產品擁有眾多的購買者。


  （2）珠寶類。水晶一直是網上交易最為活躍的物品之一，流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜很受買家的青睞，銀器和玉石也是銷售的熱點。


  （3）禮品居家類。如今人們的送禮越來越偏向於品位與個性，床上用品的熱銷說明了網路購物的另一大特點——實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態，或素雅，或卡通，或時尚。


  （4）收藏類。各類收藏品將會是消費者一個長期的選擇。


  （5）健身器材。對於上班族來說，健身日益成為了他們關注的話題。


  （6）書籍。網上購書已經成為一些消費者日常購書的主要來源。


  網上店鋪的利潤有很大一部分是因為成本較低，如果你能夠掌握物美價廉的貨源，也就掌握了電子商務經營的關鍵。


  總之，你一定要學會用自己獨到的眼光來觀察網路，尋找新的贏利點。如果永遠都跟在別人的後面走路，那麼得到的將永遠是前人的棄品。如果能學會成功者判斷問題的思維方法和技巧，那得到的將是更多的東西。


  婷婷，一個剛大學畢業的學生。從畢業那天起就開始利用網路進行創業，此前她只是在網上購物，後來覺得電子商務的前景會非常好，所以嘗試著在網上銷售外貿服裝。婷婷每次從廠家購辦來大量的服裝，她就拍一些精美的照片放在網上，然後進行銷售。她說，在網上開店，貨源很重要，應該根據自己的地理環境優勢拿到一手貨。二手批發價的是沒有價格競爭優勢的。在網上開店，有自己的風格也很重要，應該多看時尚雜誌，了解目前的流行趨勢。同時，維持和老顧客良好的關係也很重要，因為很大一部分的銷售額是來自老顧客。婷婷這家網店每個月的銷售額在8000~10000元間。在生意最好的時候，她甚至付薪水請臨時工來幫自己。


  在網上做生意要看對家的信用度，不過同時也要慎重分析，因為有些差評是競爭對手給的。在進行一些金額比較大的交易時，最好是採用安全可靠的網上支付工具。