72.加盟創業

  所謂加盟，就是某些企業組織，將它們的服務標章授權給加盟主，讓加盟主可以使用加盟總部的形象、品牌、聲譽，然後在商業的消費市場上招攬消費者前往消費。加盟主在創業之前，加盟總部會先將本身的技術、經驗等傳授給加盟主並且協助其創業與經營。雙方必須簽訂加盟合約，以達到事業的獲利為共同的合作目標，而加盟總部則可因不同的加盟性質向加盟主收取加盟金、保證金以及權利金等。


  （1）加盟企業所必須具備的條件　　①它背後有一個公司總部。


  ②它提供貨源。


  ③它更新產品來適應市場。


  ④它提供指導和幫助。


  ⑤它保證投資者的回報，降低投資風險。


  ⑥非盲目探索，迅速入門。


  ⑦遠離散戶經營模式，擁有核心競爭力。


  （2）加盟創業的程序

  ①仔細閱讀加盟指南，不明之處向總部投資顧問詢問。


  ②簽訂「加盟意向合同」。


  ③選址及評估市場、評估經營並與總部投資顧問討論。


  ④選址簽約后，與總部正式簽「加盟合同」。


  ⑤與總部互動完成裝修，辦理營業手續，並招聘銷售員進行培訓。


  ⑥開張前一天向總部訂首批產品。


  ⑦開業前兩天總部協助陳列布展和銷售培訓。


  ⑧擇日開張。


  （3）加盟創業要注意的地方


  ①應要求加盟總部出示服務標章註冊證。


  ②權利金的支付方式。


  ③總部供貨的價格問題。


  ④商圈保障問題。


  ⑤競業禁止的條款。


  ⑥管理規章及違約罰則。


  ⑦關於糾紛的處理及合約終止的處理。


  劉阿姨退休前在一家幼兒園做保育員，和孩子打了幾十年交道，退休后雖說清靜了不少，可心裡還是想做點兒跟孩子相關的事情。女兒張婷大學畢業后在一家機關做文員，雖說工作穩定，但張婷總覺得沒有意思，知道了媽媽的心思后，張婷極力贊成媽媽開家嬰兒用品店。於是兩人一起考察市場，準備加盟一家嬰兒用品公司。隨後，劉阿姨和女兒張婷將上海所有商場的嬰幼兒櫃檯都轉了個遍。經過比較，最終決定加盟一家總部在北京的母嬰用品公司，他們有正規的經營資格，商品在市場上已經銷售多年，有固定的客戶和良好的信譽。


  她們加盟的那家公司果然很有信譽，開業的前半個月，派專人過來對劉阿姨、張婷以及店員進行培訓。從最基本的母嬰護理知識到店面的布置和擺設，都給了不少建議，每個月免費配送貨更是讓劉阿姨省去了不少進貨的麻煩。


  加盟者的心態非常重要，切忌頭腦發熱和追求一夜暴富，要相信任何事情都是「一分耕耘，一分收穫」，天上沒有掉餡餅的好事，對於加盟廣告吹噓的一個月賺多少錢也要保持高度的警惕。