46.創業計劃書有哪些陷阱

  創業計劃書通常會暗藏以下陷阱，需要特別注意。


  （1）隱形債務


  在創業計劃書里，財務報表是投資方最關注的部分之一。畢竟投資方第一敏感的問題就是「我該投多少錢，我能有多少回報」。一般情況下，創業計劃書裡面的「財務分析」屬於融資方需要保密的資料。然而，融資方越是把財務分析搞得神神秘秘的，投資方越是容易上當。其中，隱形債務問題成為目前投資方比較頭疼的一大陷阱。


  「隱形債務，防不勝防」，多年從事項目投資分析的潘冬告訴記者，「現在融資方在財務上做假的手段真是越來越高明，隱形債務現在令我們最為頭疼。」據潘冬介紹，隱形債務情況比較複雜。比如，曾經有這樣一家軟體廠商，為了扶持其在西部的幾家區域總代理商，替代理商擔保以便代理商從銀行貸款。可是過了沒多久，有三家代理商跑了。該軟體廠商也欠了一屁股的債。後來這家軟體廠商在融資的時候，計劃書上根本沒有提到這件事，導致後來的投資方有很大一筆資金被用來返還舊債。


  （2）團隊集體私奔


  一個成熟的商業計劃，除了有一個比較誘人的商業模式外，創業團隊也成為投資方決定是否投資的一個重要參考。因此，有些創業計劃書，會對團隊組成及核心人物大寫特寫，力圖向投資方傳遞這樣的信息：「這個項目，只有我們這樣的一個團隊才能做得來。」然而，殊不知，創業團隊也是投資方面臨的一大陷阱，他們在成功融資后「團隊集體私奔」的現象令投資方髮指。


  「我根本想不到會是這樣的情況。」曾經負責項目談判的投資方代表秦偉先生說。他事隔很久還是忘記不了自己曾經的一次失誤。秦偉曾是國外一家知名創業投資機構在中國的首席代表。2008年春天，在IT業最火熱的時候他負責在中國物色好的項目。有一個團隊向他提交了一份看似不錯的創業計劃書，據秦偉回憶，那份創業計劃書一切都很完美，包括商業模式、營銷計劃、投資效益分析，等等，當然還有當時為之興奮不已的優秀團隊。然而，正式投資之後，這個團隊卻莫名其妙地「集體私奔」了，並捲走了首期500萬元人民幣的投資。因為這次事件，秦偉被炒了魷魚，他決定從此不再介入創業投資。


  （3）專利保護不力


  必須有獨特的技術，特別是具有自主專利的技術。然而，很多創業計劃書裡邊所描述的貌似具有自主專利的技術，卻讓投資者吃了大虧。這其中包括3種情況：第一種是「競業禁止」的技術骨幹冒險創業。


  第二種是專利申請期間的冒險創業。


  第三種是類似包裝、外形設計等技術含量比較低的項目，很多時候創業者沒有及時進行專利保護。


  （4）隱瞞市場風險


  有些創業計劃書，還對創業企業的市場前景以及競爭優勢做了詳細介紹。為了增加投資者對該項目的市場信心，很多融資方誇大甚至虛構了市場預期，充分利用一些不確定性的市場因素，或者隱瞞一些真實的市場風險，來達到為自己圈錢的目的。


  這些市場風險，還包括了政策風險。經常會有一些創業企業，拿著一些政策文件以及不算很成熟的創業計劃書前來融資。這種企業一般都會拿出一大堆證明文件來證明自己的項目市場潛力巨大。一般的投資方對這樣的項目會比較謹慎，但是也有少數投資方難於擋住這種誘惑，被拉下了馬。