45.如何擬定創業計劃書
創業計劃書是創業者叩響投資者大門的「敲門磚」，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
（1）創業計劃書的內容
一般來說，創業計劃書應該包括以下內容：①封面。封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
②摘要。摘要濃縮了創業計劃書的精華，涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。摘要一般包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務範圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動，特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
③企業介紹。這部分的內容不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
④資金規劃。資金規劃是指創業的資金來源，應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚地記載。如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。
⑤階段目標。階段目標是指創業后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明白自己事業發展的可能性與各個階段的目標。
⑥財務預估。詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立后前3年或前5年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者計算利潤，並了解何時能達到收支平衡。
⑦行銷策略。行銷策略包括：了解服務市場或產品市場在哪裡？銷售方式及競爭條件在哪裡？行銷策略的主要目的是找出目標市場的定位。
⑧風險評估。這一項目指的是在創業過程中創業者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗。因此，風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項重要內容。
其他內容包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望，等等。
創業計劃書可以幫助創業者記錄許多創業的內容、創業的構想，能幫助創業者規劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創業者或參與創業的夥伴而言，也許更能達成共識、集中力量，這無疑是幫助了創業者向成功邁進。
（2）創業計劃書的編寫步驟
編寫創業計劃書是一個展望項目的未來前景、細緻探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，創業內容不同，創業計劃書相互之間差異也很大。但通常的編寫步驟有以下6個階段：
第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
編寫創業計劃書全文，寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來： ①市場機遇與謀略。
②經營管理。
③經營團隊。
④財務預算。
⑤其他與創業有直接關係的信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最後的修飾
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1~2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人會對你做事是否嚴謹產生懷疑。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後列印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：①你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
②你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
③你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
④你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
⑤你的創業計劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。
⑥你的創業計劃書是否在文法上全部正確。
⑦你的創業計劃書能否打消投資者對你的產品或服務的疑慮。
（3）創業計劃書的編寫技巧
創業計劃書是重要的商業文件，要有獨到的寫作技巧。以下是創業計劃書的3個編寫技巧：
①摘要要寫出特色
創業計劃書中的摘要十分重要，它是商業計劃書的濃縮和精華。它涵蓋了創業計劃書的要點和核心內容。摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是投資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節，包括：公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況。
因此，摘要要既簡明而生動地勾畫出項目的全貌，又突出了項目的重點；既講清了項目的先進性和可行性，又講清了項目的商業價值和高回報性；既有清晰的邏輯思路，又有切實的證據鏈加以印證；既能看清項目發展的脈絡，又能讓人感受到項目實施團隊的能力和作用；既能看到項目已經具備的相關優勢，又能明了需要的幫助和支持的方向、目標和作用，能給投資者留下長久的印象。
②要從潛在投資者的角度構思創業計劃要從潛在投資者的角度構思創業計劃，就是說要進行錯位思考。特別是創業計劃書，它是國際通行的融資文件。理解創業計劃書的內涵，將使創業者在融資操作方法上適應國際慣例，掌握國際資本市場的內在規律，合理設計自身的發展戰略。事實上，一份好的創業計劃書可以幫助投資者發現具有投資價值和發展潛力的創業項目和創業企業，可以在投資者和創業者之間搭建起實現溝通的橋樑，這對於創業企業獲得風險投資的支持是非常重要的。
從潛在投資者的角度構思創業計劃，還有3個非常重要的問題，那就是：表明行動的方針；展示你的管理團隊；點燃未來的曙光。
表明行動的方針：在創業計劃書中不僅應該講清楚企業如何設計生產線、如何組裝產品、需要哪些原料，更重要的、作為風險投資商最想聽的是：你將怎樣組織和指揮你的團隊實現你的既定方針和目標。
展示你的管理團隊：把一個創業設想轉化為一個成功的創業企業，其最關鍵的是要使投資者感覺到：「這是一支能一直殺入世界盃的球隊！」因此，在創業計劃書中，應明確指出你這支團隊的人才結構特點、優勢、潛能及在特殊條件下戰鬥的實戰能力！
點燃未來的曙光：就是要展示創業企業未來的前景。這裡要抓住3個重點展示「曙光」：首先，要展示創業企業未來的發展態勢，叫人們體味到曙光；其次，要顯示創業企業未來贏利的計算依據，叫人們感受到曙光；最後，要安排創業企業未來股東撤股的設想和時機，叫風險投資人預見到曙光。這樣，就會給自己、給別人以信心和力量。
③要在競爭環境下展示產品或技術的特點創業者應細緻分析競爭對手的情況，要講清：你將採取什麼樣的方法和戰略來戰勝你的競爭對手。只有這樣，風險投資商才能從你的創業計劃書中看到希望，看到力量，看到你的競爭能力和競爭實力，才敢於給你風險投資，扶植你創業。
（4）創業計劃書的模板
×××公司（或×××項目）創業計劃書 年月（公司資料）：
地址：
郵政編碼：
聯繫人及職務：
電話：
傳真：
網址／電子郵箱：
報告目錄：
第一部分 摘要
（整個計劃的概括）（文字在2~3頁以內）
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財務分析
1.財務歷史數據（前3~5年銷售匯總、利潤、成長） 2.財務預計（后3~5年）
3.資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持（外聘人士／會計師事務所／律師事務所／顧問公司／技術支持／行業協會等）
第二章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2.產品特性
3.正在開發／待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產（商標／知識產權／專利等）
三、產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章 市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產品的市場狀況，產品所處的市場發展階段（空白待開發／高成長／成熟／飽和）產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章 競爭分析
一、有無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔有率等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）二、銷售政策的制定（以往／現行／計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務四、主要業務關係狀況（代理商／經銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格認定標準政策（銷售量／回款期限／付款方式／應收賬款／貨運方式／折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1.主要促銷方式
2.廣告／公關策略、媒體評估
七、產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3~5年）銷售額、佔有率及計算依據
第六章 投資說明
一、資金需求說明（用量／期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉股-普通股、優先股、任股權／對應價格等）
四、資本結構
五、回報／償還計劃
六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間／條件/抵押／利息等）七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據／定價憑證）八、投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告）
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）十三、雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源（原材料／供應商）風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險（應收賬款／壞賬）九、管理風險（含人事／人員流動／關鍵僱員依賴）
十、破產風險
第九章 管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 經營預測
增資后3~5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。
第十一章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
（1）反映財務贏利能力的指標 a.財務內部收益率（FIRR）
b.投資回收期（Pt）
c.財務凈現值（FNPV）
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映項目清償能力的指標
a.資產負債率
b.流動比率
c.速動比率
d.固定資產投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件
1.營業執照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語說明
5.專利證書／生產許可證／鑒定證書等
6.註冊商標
7.企業形象設計／宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.市場調查表
6.預估分析表
7.各種財務報表及財務預估表以下是一份即將創立某食品公司的創業計劃書。
一、企業概況
創立×××食品貿易有限公司，工商註冊資金50萬元。經營範圍：批發兼零售包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝等。主要代理、經銷食品生產企業的產品。產品主要銷往各類大型超級市場、連鎖超市，批發給同類貿易公司及流通市場。公司建有網站，能夠同客戶進行交流。
二、創業計劃的個人情況
我是×××食品貿易有限公司的法人代表。今年44歲，女。大專文化。已婚（丈夫為公務員，女兒上學），原在YYY罐頭食品廠工作，熟悉食品生產的各項工藝流程及環節，並在銷售科做過業務主管工作。在國有企業轉制中成為失業人員，我選擇了創業，並做我熟悉的事，進行食品經營活動。
三、市場評估
1.進入市場銷售，首先要有行業中的一線品牌，主要有兩點：①進入市場用品牌產品帶動其他產品。
②消費者需要名牌產品。但品牌產品利潤不豐厚，在10%左右。例如××食品有限公司的××罐頭系列產品。
2.代理二線品牌，首先是優秀的品質，同時在價格上能夠同一線品牌產品爭奪市場份額，並能有足夠的利潤，在33%左右。例：××食品有限公司的腐乳系列產品。
3.代理經銷本地產品，利用本市消費者的心理，較為熟悉的老品牌有固定的客源，利潤在20%左右。例：××食品有限公司的××牌罐頭系列產品。
4.銷售其他商貿公司銷售的成熟產品。例：××罐頭休閑系列產品。
5.開發市場空白點。例：金針菇、鮮蘑菇、小竹筍等。
蔬菜類罐頭生產季節性很強，大的企業不適宜生產加工，而小的企業又無法達到高壓殺菌的工藝及增加原料調選的成本。使用保鮮劑往往造成二氧化硫超標，危害人的食用健康，是執法部門堅決打擊的重點，因而保證質量的產品是站穩市場的根本。同時，該系列品牌的產品也是本公司今後進行經營活動中的根基產品，也是贏利的主要商品。
綜上所述，我所創立的企業在產品結構上可以穩步進入市場。
四、市場營銷計劃
1.把本企業經營的產品以品牌產品帶動其他產品，並按照超市的形態，推銷各類超級市場適合的產品。按分類和計劃，把消費者便利（居民區內）為主的產品，副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區的食品店為主收購的超市，推出周邊附近居民消費的產品，再加上流動購買力的消費的產品。例：加上些休閑食品。
2.物美綜合超市14個店、物美大型超市1個店、米蘭3個店、世紀聯華超市4個店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進入銷售。
3.經營的產品進入超市后，其營銷並沒有結束，仍按系列產品中的單品進行促銷。以單品促銷帶動系列產品的銷售，同時安排業務員巡店，及時補充貨品，並保證在超市訂單下達后的24小時內送貨到店。
4.按時對賬，同超市各部門搞好關係，及時按期收回貨款。
5.及時解決消費者因質量等問題投訴的各種難題，及時同生產廠家溝通，為售後做好一切服務。同生產廠家執行好合同內容，爭取他們在市場營銷中給予我公司更大的支持。
6.把所經銷的產品分銷給同等的商貿公司，把那些本企業沒有進入的超市讓他們進行營銷。例：天津市開發區天味食品有限公司，把我們的產品打入到家樂福超市5個店、北京6個店。
7.做好產品在流通領域的運作。
8.建立網路對賬平台，同有條件的超市及業務客戶，進行網上業務往來。
9.運用財務軟體進行營銷管理。
五、企業組織結構
我作為法人占公司股份90%，另一名股東佔10%。註冊員工8人，女性6人，7人持有《失業證》，6人辦理了《再就業優惠證》。38~48歲7人，1人為下崗職工。企業被天津市勞動保障局認定為《勞動服務就業企業》，並在河東區國稅局辦理了自2005年1月1日起免3年企業所得稅的優惠政策。企業制定了崗位責任，同員工簽訂了3年的勞動合同，並在勞動保障部門進行了認定。企業參加了社會養老保險，並為5名員工調檔成功，企業具有完整的組織機構。
六、固定資產
自有五菱牌麵包車一輛、大發麵包車一輛、傳真機兩台、電腦3台、印表機3台，固定電話兩部、手機4部、辦公桌椅及其他用具齊全。
七、流動資金
每月在15萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預計銷售在180萬元左右，包含超市所需的進廠費、促銷、條碼維護費等費用，第一年的營銷費用13.8萬元，工資9.8萬元。房租：辦公室9000元，庫房2.1萬元，折舊費3000元，保險費2.4萬元，註冊費4000元。年平均銷售利潤6萬元，毛利為35.7萬元。由於新辦企業第一年開拓進入市場，在現行市場環境中，保平就是爭勝，在第二年裡銷售費用計劃將下降50%。
八、新動向、新思維
利用電子商務平台創辦網上超市。通過將近一年的創業及市場運作，根據我的資金能力，橫向發展比較困難。我看準了電子商務平台，在互聯網上辦超市，服務於天津市市區將近300多萬戶居民中的1%，網上訂購，電話叫貨，24小時內送貨上門，由社會上同我一樣四五十歲的失業人員組織成物流隊伍，服務於現代快節奏的生存群體，讓我們各取所得，失業人員得到工作，現代快節奏的人們得到服務和節省時間。擬定在網上開辦：1.副食調料專櫃；2.糧油專櫃；3.方便食品專櫃；4.休閑食品專櫃；5.沖調食品專櫃；6.煙酒飲料專櫃；7.無糖及保健食品專櫃；8.嬰幼兒食用品專櫃；9.家庭生活用品專櫃；10.個人生活用品專櫃等。目標：只要你有電腦上網，點擊我們的網上超市，我們將12小時內送貨上門，讓你省時省力，還能省錢！
九、現金流量計劃
如果開辦網上超市，我的資金流將出現困難。我將爭取貸款，然後用於網上超市。我的理念是：保持好已經做好的事業，開闢新的通道。網上超市將得到各生產廠家及代理商的業務支持。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨，在網上超市訂立的供貨合同中，這是極其重要的一項。
創業的行業各種各樣，創業計劃書的形式也會有所不同，但只要按照創業計劃書的模板來擬定，通常都會做出比較精美的計劃書。