35.怎樣才能發現市場和商機

  春蘭集團，其前身是一家名不見經傳的冷氣設備廠，固定資產僅200多萬元，年產值不足1000萬元。而8年之後，春蘭卻成為了擁有金融、空調器、摩托車、貿易四大群多元化的跨國、跨行業的大型經濟實體。2003年，整個春蘭集團擁有資產總值達26億元，其空調器的生產已成為世界最大生產基地之一，而其作為國內馳名品牌的「春蘭空調」更是遠銷西歐、美國等20多個國家和地區。春蘭成功的關鍵就在於企業對品牌市場定位的準確把握，而且特別是企業決策人對發現市場和商機這方面高人一籌。


  當時的新任廠長上任之後，通過一系列的市場調查分析發現：不久以後，國內的空調將是一個新的消費熱點，於是企業上層迅速做出決策，大膽砍掉了一大批成本高、效率差的產品，而把所有重心都放在空調的生產上。通過這種對產品品牌的準確市場定位和一系列的產業結構調整之後，春蘭集團形成了小而專、握成一個「拳頭」的態勢，同時，春蘭又採用了「讓開大道，佔領兩廂」的避實就虛的策略。在當時一些空調廠家正在開發3000~7000大卡的產品的時候，春蘭集團則集中精力發展了3000大卡以下的複式空調和7000大卡以上的櫃式空調。此舉，使春蘭集團一下子就撕開了市場突破口，大舉佔領了其通過市場調研所發現的市場。等到別的企業醒悟過來時，春蘭集團已經牢牢控制了空調市場的佔有份額。可以說，發現市場並進行準確的市場定位，使春蘭的發展超越了自我。


  創業者要想成功，需要從自身所擁有的資本、技術、人才等方面的優勢出發，努力去發現市場。當然，在發現市場的過程中肯定會有很多的曲折甚至挫折。所謂「柳暗花明又一村」，但只要作為企業主體的決策者對自己的企業有準確的自我認識、自我潛力發現，那麼發現市場並不是一件困難的事情。所謂自我發現，就是指企業對自己有非常客觀的評價，一切都從企業的實際能力出發，對企業本身在市場競爭中現有的位置有非常準確的評估與定位。當然，正如任何事物都不存在絕對一樣，並不是每一個發現市場的企業都會成功的，所以，創業者在發現市場的同時，還必須對其進行正確而慎重的運用，這才是發現市場的原則。


  30多年前，美國的史蒂夫·喬布斯創辦了蘋果電腦。蘋果電腦叫做Apple PC。PC的真正含義就是Personal Computer，即個人電腦。所以喬布斯在24歲的時候曾經資產一度高達5億美金，成為全美年輕人最欣賞的偶像、崇拜的對象。但是30年之後比爾·蓋茨身價超過600億美金，超越喬布斯65倍。難道比爾·蓋茨比喬布斯聰明65倍嗎？答案是不可能的，主要的原因還是蓋茨的眼光比喬布斯更好。喬布斯掌握了個人電腦的趨勢，但是蓋茨了解影響電腦發展的是它的軟體，軟體應該是一個更大的趨勢。所以蓋茨今天會成為世界巨富，完全是因為他的眼光比我們更加超前。


  大家都知道牛仔褲的發明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說「棒極了」。他設法租了一條船給想過河的人擺渡，結果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說「棒極了」，因為採礦要出汗，飲用水很緊張，於是別人採礦他賣水，又賺了不少錢。後來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說「棒極了」，因為採礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區里卻有許多被人丟棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗乾淨，做成褲子進行銷售，「牛仔褲」就是這樣誕生的。李維斯善於發現市場和商機，最終實現了致富的夢想。


  一切成功，一切財富，始於意念。一個想創業的朋友，如果你暫時還沒發現機會或抓住機會，你不要怨天、怨地、怨別人，先想一想自己的態度是否積極，思想觀念、思維方式是否正確。