33.確定創業的方針策略

  創業必須有方法、有策略，否則很可能不等競爭對手打倒你，你自己就方寸大亂了。那麼，創業的方針策略該如何確定呢？

  簡單說來，確定創業的方針策略有以下幾個步驟：首先，明確你的創業目標。創業者的個人目標和企業的目標是不可分的，所以說，創業者在確立企業的目標之前，必須先明確自己的個人創業目標。


  有一些創業者認為，他們創立企業是為了實現自己的人生價值，獲得施展某方面才華的機會以及獲得試驗新技術的機會；有些創業者希望生活更富裕，創建一家體現個人深層價值觀的機構而獲得異常快感等。幾乎每一個創業者都有一個自己的目標，但是對於這樣大而空的目標，往往不能使我們認真地看清事情的本質。只有明確了創業的目標，建立企業才有意義，創業者的目標對企業類型和規模起著決定性作用。


  如果創業是為了改變自己的生活方式，那麼你的企業往往不需要太大的規模，因為如果太大，就很容易陷入工作之中。而對於想獲取資本收益的創業者，就需要建立大一些的企業。如果創業者希望企業在經受了技術換代、僱員和客戶的更迭之後仍能不斷更新，則企業的持續性就更加重要。


  其次，在確定企業目標的時候，要明白自己需要承擔什麼樣的風險。


  創辦一家可持續發展的企業往往需要承擔長期的風險，需要不斷投資以保持優勢。為了培養公司的骨幹力量，創業者可能要授權經驗不足的員工做出重大的決定。此外，新創企業可能在很多年之後才能贏利，長期冒風險會讓人感到壓力重重。


  例如小型企業或生活方式型企業因為發展空間小，優秀人才難以就位，創業者身兼多職，加上企業不易快速發展，因此創業者容易被企業拖住。


  此外，要明白自己願意冒什麼風險，不願意冒什麼風險，願意犧牲什麼，不願意犧牲什麼。如果創業者發現企業不能滿足自己的需求，或者發現實現個人目標需要冒更大的風險，做出更多的犧牲，他們就要重新確定目標。


  我們處在一個創業非常活躍的社會中，有許多人進行了積極大膽的創業嘗試，但是成功的往往是少數人，這其中有許多人是因為沒有目標而被淘汰出局的。所以說，如果你想創業，首先要確立一個積極、明確的創業方針策略。


  加拿大多倫多Spin master玩具公司的創始人是3位年輕人，拉比28歲，哈拉里27歲，瓦拉迪29歲。學繪畫藝術專業的哈拉里和拉比，在招貼畫創作上非常有創意。在一次校園活動中，他倆的一張招貼畫賣了10美元，數目雖小，卻讓他倆意識到，自己除了有藝術創作能力外，還具有一定的商業能力。大學畢業后，他倆用賣招貼畫所掙的兩萬美元開了家玩具公司，推出一種獨特的玻璃頭飾，上市后即大受歡迎，一個月的銷售額就達數十萬美元。後來，隨著學國際商貿的瓦拉迪的加盟，使玩具公司如虎添翼，接連推出魔棍橡膠水玩具、空壓動力玩具飛機等產品，風靡歐美。如今，這家靠兩萬美元起步的小公司，年銷售額已達到500萬美元。


  對於成功的關鍵因素，拉比總結為「確定好你的創業方針策略，並持之以恆地進行下去，不管面對什麼困難，都不要放棄」。


  如果說創業的日常經營是「戰術」，那麼創業的方針策略就是「戰略」。要知道，戰術上可以失敗，但是在創業戰略上千萬不能輸，所以，準確把握你的創業戰略對創業成功與否至關重要。