第三百二十章、謎底——事情說透誰都懂
“怎麽了董事長？”幾個人立刻問道。
??“我們聊天的時候就提到了現在焊管賠錢的問題，不得已才轉產幹腳手架，要是焊管賺錢誰會考慮別的出路。他直接就說磁安市的政策不錯，賠錢就不賣，可以考慮咱們整個集團都這麽做。”
??“我當時也沒反應過來，接著他又補充了一句，賠錢的不止咱們佰億鋼管，誰也不願意做賠錢的買賣。當時我就明白了他什麽意思，隻是還是有點拿不準。”
??“有時候我就覺得，自己有點跟不上這年輕人的思維，簡單幾句話就看清楚了我擔心什麽。他就又說了一句，焊管這個圈子說大也不大說小也不小，出去轉三圈回頭看，還是這些廠子這些人。”
??“聽了這話我立刻就下了決心，這不從他那裏出來到了咱們公司，立刻就劉總打的電話，這個效果實在是超乎我的意料。我感覺有點跟不上節奏了，如果公司這次扭轉局麵踏入正軌，我希望換點年輕的上來。”李茂國非常肯定的說道。
??“董事長！你這意思他李玉偉就這麽篤定，隻要咱們這麽公布消息，其它三家就比如會跟著咱們漲價？”劉鳳元有點不太肯定的問道。
??“對！我分析之後得到的結果也是這種結論。現在大家都賠錢賠的難受，這麽大的價格差拉開，如果他們不漲必然會導致銷量大增，賠錢的買賣出貨多了可不是好事，那意味著賠的更多。”
??“就算少賣點貨變成賺錢，那也比大量賠錢舒服，所以他們兩家都毫不猶豫的跟著響應。現在距離目標價格隻有60塊錢了，如果帶鋼漲價，咱們繼續往更高的幅度漲，而且每次漲價都要公開的喊出去。”李茂國說道。
??“明白了，不僅僅是咱們要漲，讓他們也跟著漲！嗬嗬！”劉鳳元立刻解釋了下，大夥兒都跟著笑起來，沒想到根本沒有什麽利好消息，純粹就是做局。
??鋼廠漲價就沒有他們這幾家這麽隨意，主要是帶鋼廠實在是太多，很難把這個價格叫齊。另外就是鋼廠雖然不賺錢，甚至有的還賠錢，主要是鐵礦石的原因導致沒有利潤可賺，而那些以內礦為主的企業，反而可以繼續掙紮。
??下午的時候李坤和何建立都在寶慶市，針對地方上的情況選擇建廠位置。現在都五月份了，到分紅是非常快的事情，到時候在臨時找就要麻煩很多，不如把預備工作提前做好。
??“董事長，有事？”李坤接到我電話問道。
??“李茂國上午來過，你跟下麵說一下，明天開始磁安市出價之後，順便給他們家一份價格，他們保證不會低於咱們價格表賣貨。咱們也不要低於價格表賣貨，以後當天出價之後隻漲不落，落價第二天再說。”我說道。
??李坤稍微想了一下說道：“可以，這樣訂貨更有信心。”
??“李茂國答應不會再改生產線，僅保留磁安市的五條線，如果焊管情況好轉的話，他們退出腳手架生產，所以就給他們出了個主意，估計他們也不會拿腳手架當主產業。”我說道。
??“我說價格莫名其妙的要漲價，這樣也好，免得擠兌的咱們那個廠子都不能安心賺錢。其實這樣做生意更好。寶慶市這邊給咱們提供了三塊工業用地，我和何總正在考察，看看那個位置更有利。”李坤說道。
??“行，你們兩個自己做主就可以，別忘了通知接其它廠子跟著調整價格，出門在外注意身體，千萬別瞎吃。”我說道。
??“放心吧董事長，有何總監督，怎麽可能瞎吃。嗬嗬……”說完掛了電話。
??盡管雙方握手言和，但磁安市和鳳城市的價格已經很難再回到高位，基本上黑材價格維持在70左右的利潤，能夠做到這樣已經非常不錯，焊管好轉以後利潤也不過3-40之間晃動。
??李茂國說話還是比較算數，焊管的利潤拉開之後，磁安市的腳手架生產隻保留了一條線，其它線全部轉產焊管，李坤覺得沒有什麽好再計較的，畢竟做的都是生意。磁安佰億的腳手架比我們磁安宏盛還要貴10元，純粹就是搭售，價格賣的更高。
??現在等於公司最發愁的事已經平定，我再次進入了閑人狀態。沒想到這個時候韓建生再次沉不住氣了，直接過來找我。
??“老弟，今天老哥過來給你商量一個事，你看成不成？”韓建生問道。
??“你說什麽事？”我問道。
??“我實在是閑不住，這不是全國都轉了一大圈，確實看到一個市場機會，這不才回來打算跟你商量一下值不值得冒險。咱們鳳城現在的型材軋鋼企業大部分都是掉坯軋鋼，而且都是半連軋。”
??“生產效率不提，單是這個二次加熱就差不多增加60-70塊錢成本，如果我把這個中間環節利用上，出來的鋼坯紅著就進軋機，是不是這60塊錢能夠賺到？同樣，我如果把軋鋼成本別的地方也降下來，就有更大的利潤可賺。你覺得呢？”韓建生問道。
??“確實是個機會，不過你考察市場考察的是那個鋼材品種？不能工角槽H都上吧？”我問道。
??“這段時間我在外旅遊的時候，每到一個地方都會去鋼材市場考察一番，然後才是旅遊的事。工角槽這三個品種裏麵，哪兒都有咱們鳳城的產品，不過角鋼幾乎各個地方都有廠子，槽鋼相對少一點，工字鋼幾乎沒有。”
??“如果我上線的話，肯定是槽鋼和工字鋼優先，然後才是角鋼。周圍各地都有廠子，怎麽可能非得買咱們鳳城的角鋼？”韓建生說道。
??“你的這個用連鑄出來的坯料直接軋鋼，這個想法非常好，專業詞叫熱裝。我個人建議你三條線同時上，工槽和H各上一條，以你的資金應該問題也不大，然後再考慮從這三個品種上取舍。”我說道。
??“什麽叫問題不大？我那點資金要是和煉鋼廠合作的話，最多上一條線，上兩條線就把我家底掏幹了。”韓建生說道。
??“你是看到了工字和槽的市場，卻沒有看都做大了之後的市場，同樣甚至沒有發現H型鋼的市場。我還沒有看到出手的時機，如果我真的要做了，你就不會再有機會。”我認真的說道。
??“你說將來有可能做型材軋製？”韓建生一愣，沒想到我會說這個。
??“還是那句話，我也在等機會。我現在差的不是錢，是機會！”我認真的說道，這次可比他原來問我要認真很多。
??“那你說我是上還是不上呢？”韓建生還是拿不定主意。
??“上！槽、角、工字都可以，但要做好持久戰的準備，創立起自己的品牌來，到那個時候你才算成功，而不是現在賺多少錢。我們李玉偉現在還說不上成功的，但隻要提起輪扣式腳手架，沒有不知道宏盛的，這就是品牌。”我認真的說道。
??“好！這幾天我好好考慮一下，看看軋什麽。”說完這個話題算是告一段落。
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