第三百一十九章、壟斷——當以謀略論英雄
“挺好的！做生意嘛，誰做都是做。市場自由，覺得合適自然可以轉產，我當初不也是收購了坤發鋼管轉產的麽！”我說道。
??“因為我們剛剛開始做這個腳手架，畢竟不知道市場行情怎麽樣，也不知道市場容量有多大。你們在這方麵有比較成熟的經驗，現在我們公司他們胡亂定價，影響我們公司銷售，同樣也影響你們公司銷售。”
??“你看這樣好不好，以後你們慈安市的公司出價之後，如果方便的話給我公司一個價格，我們按統一的價格銷售，這樣對咱們雙方都有利。你看這樣銷售怎麽樣？”李茂國說道。
??“這樣挺好，還能保證咱們利潤，同樣也可以避免胡亂漲價降價。要麽這樣，回頭我給我們磁安市的經理說一聲，以後磁安市的價格早上出價之後隻漲不落，就算行情再不好，咱們也得等到第二天調價。”
??“銷售研究定好什麽價格的時候，相互通個氣打個招呼，你覺得怎麽樣？”我說道。
??“這樣更好，還是你想的比較全麵，這樣對咱們雙方都有利。”李茂國說道。
??“下麵具體情況我也不是很清楚，都是李坤一個人在操持，我研究這個都快一年了，也沒有研究出個方向來，都愁死我了。兩千多號人靠我吃飯，我自己飯碗砸了不可怕，要是把這兩千多人的飯碗給砸了，那才是可怕的地方。”我說道。
??“誰說不是呢，我們收購了一個鋼廠，偏偏這個賠錢更多，現在除了鍍鋅和螺旋管賺錢之外，我們集團下麵的廠子沒幾個賺錢的。”李茂國鬱悶的說道。
??“估計這個時間應該不會太長，畢竟咱們隻是中間加工，隻要咱們自己不掉鏈子，還是有機會的。其實你們磁安市堅持賠錢不賣也是一個策略，隻要你堅持的住，我相信遲早會有人跟。”我說道。
??“你覺得可行？”李茂國第一次以這種平等的口吻問道。
??“可行！這個圈子說大也不大，說小也不小，把身子轉三圈還是這幾人。隻要你佰億鋼管集團敢公開宣布這件事，我相信沒有傻子願意賠錢賣貨。”我說道。
??“確實是！”李茂國說道，接下來又聊了一會兒其它話題，這才起身告辭，前後差不多在這裏坐了兩個小時。
??李茂國並沒有返回津沽，而是開車去了鳳城佰億鋼管，到了之後就開始打電話，第一個電話打給了劉鳳元。
??“董事長，事情談的怎麽樣？”劉鳳元知道李茂國來找我，這也是關鍵點。
??“談好了，下午讓磁安市的銷售處長給他們廠子銷售處長打電話，兩人相互認識一下。從明天早上開始要磁安宏盛的價格表，兩家按同樣的價格賣貨，告訴他們隻漲不落，不要在價格上搞小動作。”
??“另一個就是通知各個焊管廠，從15號開始，咱們把各廠焊管價格上調到30利潤空間的價格，能賣貨就賣，賣不動庫存大了就停產。這個消息咱們公司網站發出去，同時也讓信息公司發出去。宣傳的越廣越好。”李茂國說道。
??“為什麽？”劉鳳元有點蒙圈了。
??“發就行了，很快你就知道為什麽，回去了我再給你解釋。”李茂國說道，然後掛了電話。盡管一臉的不解，還是把這個消息傳達了下去，結果全集團的公司都蒙圈了。
??中午美娜打電話說要請公司的幾個老師一塊兒吃飯，我隻能拿著飯盆去公司食堂吃飯，其實隻要是不回家的時候，都會拿著飯盆來食堂吃。
??食堂有三個單間，不過不是為我們準備的，是為過來走訪的客戶準備的。如果不是接待客戶和朋友，包括我在內都不會在包間吃飯，也不會回辦公室吃，就在食堂大廳吃飯。
??不過飯還沒有吃完，杜景文的電話就打了進來。
??“你好李總！我杜景文，吃過飯了麽？”杜景文問道。
??“剛吃完，還沒有刷飯盆呢！是不是聽到什麽重大消息了？”我問道。
??“可不是！佰億鋼管集團突然發布消息，說15號起焊管價格統一上調80元。現在價格貨賣的都亂七八糟，你說為什麽他們家還漲價啊？我有點看不懂了。”杜景文問道。
??“他剛從我這裏離開，這麽說吧，他漲80你們不漲，你覺得他不賣貨，你賣的非常好，你心裏痛快嗎？說實話。”我問道。
??“不痛快！一噸賠50塊錢賣貨，賣的越多越不痛快！他也不會痛快，雖然賣一噸貨有30塊錢的利潤，關鍵是用不了幾天就會憋停。”杜景文說道。
??“這不就得了，如果你們要是都把價格漲上來，你覺得還賣原來那麽多貨，這個時候痛快不痛快？就這麽簡單，說白就是你們這幾家這個價格跟不跟的問題，畢竟全國的焊管企業沒幾家。”我說道。
??“還是你看得準，我想了半天沒有想明白，哈哈！謝謝李總！”杜景文說道，這才掛了電話。
??下午一點半上班的時候，杜景文他們集團也發布消息，旗下所有焊管廠將在15日整體上調焊管及鍍鋅管材價格80元，如有其它變動將另行通知。緊接著正大管業也發布了相同的通知，雖然還沒有想明白原因，還是跟著做了。
??讓所有人意外的是，臨塘市盛大製管當價格上調五十，以應對未來預期的漲價。緊接著很多商貿公司都開始打電話谘詢管廠漲價的原因，銷售的答複是集團通知。
??不管是什麽原因引起的，當天管廠迎來了一個銷售高潮，不得不把價格上調20來應對，慶幸的是帶鋼並未漲價，否則就相當於把自己拉開的利潤差價給吃掉。
??當李茂國下午回到集團的時候，發現津沽各個公司的負責人都在，都在等他回來開會，而且是積極主動過來等他回來開會。
??大家坐進會議室的時候，劉鳳元第一個發言：“這個我先檢討，到現在我也沒有弄明白為什會在15號漲價，我這個總經理當得有點不稱職。”
??“這個我們也是，到現在我們還找不到北。”幾個公司的負責人始終沒有繞過那個彎。
??李茂國伸手做了一個往下按的手勢，讓大家靜下來。
??“說句實話，我李茂國今天去鳳城，是找宏盛實業集團的董事長李玉偉道歉去了，但我不得不說我李茂國看走眼了，當初無論他提什麽條件都應該把他扣下來。慈安廠子的事解決了，隻要我們按他們價格賣貨，他們就不會再惡意低價出售。”
??“不過估計咱們也生產不了多少架子管，他幫咱們把焊管賠錢的問題給解決了，你說咱們怎麽可能非得去生產自己不熟悉的腳手架。”說完李茂國無奈的搖了搖頭，結果讓大家更摸不到頭腦。
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