第三百一十七章、例會——綜合建廠與發展
何俊利說完卜天把話接過來:“現在鳳城情況受這個佰億鋼管影響也比較大,1-2月份含噴漆加工費均利潤為187元,3-4月份均利潤為31元,整體均利潤93元。”
??“因為擔心佰億鋼管偷偷殺個回馬槍,所以咱們鳳城宏盛這邊價格4月份還是貼著地板價出貨,不過噴漆的加工費用維持在正常水平。對方磁安市的廠子突然殺回來改造,這件事非常突然,我擔心他們鳳城也有這種變卦的可能。”
??“一方麵原來鳳城就在規劃範圍之內,突然放棄現在再殺回來,完全也在情理之中,磁安市就是很好的例子,第二就是佰億鋼管鳳城公司的現狀與其他地區不同,他們是有兩個廠區多達15條焊管生產線。”
??“有足夠理由,將原來利達管業的廠子進行全麵改造的可能,甚至對其在鳳城焊管行業立足構不成太大影響,這個也是他們轉產的關鍵。即便是和咱們死磕,最終也是兩敗俱傷。現在是焊管不賺錢,要是賺錢擱我身上絕對會死磕,打開了就是另一個市場,畢竟利大於弊。”卜天說道。
??李東升把話接過來:“鋼材價格平穩之後,單價相對於以往還是便宜了很多,所以咱們鍍鋅的活沒有減少,反而比原來更加好接了。從開春到現在一直都是六條線全開,現在噸鋼鍍鋅費利潤為175元,比去年的時候略有上升。”
??“最近潤豐區的新上的鍍鋅廠有點多,所以在價格上出現相互壓價,但整體情況而言行情還算不錯。咱們馬上就要進入五月份,進入雨季之後鍍鋅容易反堿,所以相對來說也算是淡季。”
??“為了保證咱們正常的生產運營,都會針對一些大訂單鎖鍍鋅加工費的大客戶給予優惠,這樣可以保證公司在淡季的時候不會因為接不到訂單停產。咱們已經和業務那邊溝通,準備從五月中旬開始製定政策接單。匯報完畢!”
??範海娜看了李坤一眼才說話:“由於價格開始趨於平穩,為了保證公司這邊的正常銷售,已經把庫存陸續做起來,短期價格波動對商貿的經營衝擊不大。”
??“現在公司型材貿易這塊兒增長非常快,和咱們管材搭售帶來非常不錯的效益。庫存焊管3100噸,工角槽庫存3000噸,四月份累計銷售98735噸,均利潤77.6元。”
??“五月份不準備再做大的動作,維持現有庫存即可,目前咱們公司庫存在海豐區的商貿裏麵屬於大的。不過我也了解過其它公司情況,庫存小對他們的銷售影響很大,日均銷量超過1500噸的商貿幾乎少有。當然,也沒有幾家有咱們這多銷售業務。匯報完畢。”
??李坤看到大家都情況匯報完畢,把話接過來說道:“我簡單的說兩句,臨塘和西京市的廠子不能鬆懈,一定要盯緊了磁安市的到貨價格。咱們的價格隻能比他低不能比他高,否則就會搶走咱們的市場。”
??“磁安市的廠子務必盯緊對方,順便找客戶了解對方的真正成交價格。兵不厭詐不僅僅是發展策略,也有可能是銷售策略。他們定一個很高的銷售報價,結果成交價直接優惠五十八十,報價就是去了意義,咱們定價必須要有切實的標準。”
??“鳳城的廠區不能鬆懈,正如你分析的那樣,確實不排除對方回馬槍的可能。同時你們一定要關注好對方到貨價,這是咱們保住市場的關鍵。這個政策執行到什麽時候,我個人感覺執行到鳳城佰億的董事長登門為止。”
??“董事長說過不喜歡他們高高在上的樣子,所以就要拿出個明確的態度來,否則咱們就跟他們磕到底。這是關於咱們各廠生產和銷售定價問題,接下來我說的是關於建廠問題。”
??“這個四月份我和何建立何總幾乎跑遍了大西南所有城市,就算不生產帶鋼但周圍有帶鋼的城市,我們兩個都一個沒落的轉了一個遍。考慮的是咱們建廠生產方便,另一個是不與臨塘市和磁安市廠子起衝突。”
??“最終我們把目標鎖定在了南湘省的寶慶市,周圍有不錯的帶鋼資源供應,同時交通運輸也比較方便,另一個條件就是當地支持咱們這種加工環節產業發展,還可以帶動地方的就業和稅收。”
??“五月份如果可行的話,我和何總將會對設廠方案進行具體考察,然後拿出具體方案來,包括投資額度預算在內。畢竟現在不同於前幾年,很多東西都要預算在內,包括預計收回投資的年限。大體上就是這些工作。”
??我看向鄧海濤和何建立,兩人都沒有發言的意思,隻能我接下來發言。
??“剛才大家都說的非常好,其實作為一個企業的領導者,就應該在公司的管理決策中不斷成長。當我了解到磁安市佰億鋼管突然又要生產的時候,咱們何總和李總已經溝通好,做好了應對策略,而且做的非常合理。”
??“這說明什麽?說明你們已經在經曆的這些事情當中,逐步的成長起來,開始真正的發揮出你們作為一個總經理該有的職責,這是我最欣慰的事情。我作為集團的董事長,不用再為這些事操心,也才有更多的精力謀求公司未來的發展和方向。”
??“你們都知道我最近把精力用在考研究生上,實際上我就是想提高自己的眼界和格局,謀求一個更高的發展平台,讓咱們集團脫離這種層次的競爭。這才是我上學的目的,也是我追求的根本。”
??“說點題外話!05年的時候佰億集團打算用股權換取我手裏的公司,大概相當於2100萬吧。他們根本就沒有正視我李玉偉,甚至都不清楚我李玉偉多大能耐就開了這個價格,當時咱們坤發鋼管半年就賺了將近6000萬,他們卻還用那種眼神看我待我。”
??“就在咱們西京廠區設廠的時候,他們又找過我來,打算把咱們集團所有企業全部收購,讓我開個價。你們誰能猜到我開了多少錢?”我靜靜的看著眼前這幾個人。
??“十億?”
??“十五億?”
??“三十億?”
??幾個人越試探價格越高。
??“我直接報價35億,保證所有人五年內不會離職,他說我李玉偉瘋了,不用想也知道這事根本談不成。因為在他眼裏咱們集團不值這個錢,我李玉偉也不值這個錢,同樣也看不起我李玉偉這個毛沒長齊的小屁孩。”
??“現在什麽情況,07-08兩年咱們分了22億。如果他們要是同意收購會是什麽樣情況?哪裏還有今天拚價格的場麵?怎麽可能把差價壓這麽低?所有的利潤都將是它佰億鋼管的,甚至四年就能把這35億賺回來,還贏得一個近似壟斷的市場。”
??“他把自己看的太高了,從來就沒有正視過我李玉偉。如果有真有一天他親自登門了,也不是不能給他機會,同樣也是咱們賺錢的機會,畢竟咱們做生意不是為了賭氣,你們說是不是?李坤,你注意招幾個國際貿易業務,咱們著手把出口自己做起來。”
??“腳手架的市場很大,國際市場更大,所以我們可以把國內讓出一部分給他們,但國際市場上才是咱們將來真正賺錢的地方。你們有什麽事,現在可以發言。”我說道。
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