第三百一十六章、決策——爭奪市場靠策略
“李坤，你們在哪兒呢？”我問道。
??“南湘省的寶慶市，我們把這邊轉了一大圈，覺得這個位置比較好，不管是地理位置還是運輸，甚至可以做到不與西京市和臨塘市的廠子爭市場。這邊的帶鋼資源還可以，足以維持咱們公司生產。”李坤說道。
??“慈安佰億鋼管準備生產架子管了，鳳城這邊他們幹嗎？”我問道。
??“鳳城不準備幹，想拿磁安市當試點。我已經了解過情況，一旦他們要是退出了鳳城市的焊管市場，基本上就沒有再進入的希望。他們現在是不敢退，也不能退。”
??“那邊我跟何俊利打過電話，讓他盯緊了佰億鋼管。隻要他們不上噴漆生產線，那咱們就賠錢出，隻要整體不賠錢就沒什麽好擔心的。”李坤說道。
??“好！我已經從何俊利那裏了解過，有什麽情況隨時溝通。廠子選址一定要謹慎，至於投資的事看看今年的半年結算情況，我個人感覺拿出建廠的錢來還是沒問題的。”我說道。
??“好的董事長，有事你隨時可以給我打電話。”說完李坤掛了電話，沒想到他已經知道了消息，並且做了安排。
??估計這是讓我最放心的答複，看來他們處理事情的能力是越來越強，這樣我這個董事長就徹底解放，終於放心的去做我想做的事。
??這件事請過去之後，就等著月底大家回來之後開公司大會。現在基本上都是月末開一次會，必要的時候月中開一次。
??4月10日我到單位還沒等我打開電腦，陸美娜就把電話給我打了過來，這才剛從家裏出來半個小時，我還以為出了什麽事。
??“玉偉，你趕緊從網上查一下，我的調檔通知函發出來了，需要調檔案，然後就是政審。你看看你的發出來沒有，估計咱們應該時間差不多。”美娜急迫的說道。
??“我電腦還沒有開呢，你等會兒我給你打過去。對啦，我的檔案在哪兒？不記得有檔案啊？”我突然想起這個事來。
??“肯定有！你想想是不是忘了放哪兒了，你領畢業證和學位證的時候，肯定給了一個大的檔案袋，上麵貼著密封條，那就是你的檔案。”陸美娜說道。
??“我都把這個忘了，跟我的畢業證和學位證一塊兒放著呢，說是讓我放到人才市場，我把這事給忘了。”我連忙說道，此時已經登錄網站。
??“我這也有了，說調檔函已經以掛號信方式寄出，請及時按調檔函要求辦理調檔及政審手續。我看看單位有沒有事，要是沒事先辦這個，早點辦完早點省心。”我說道。
??在公司呆了一上午沒有什麽事情，然後開車回去辦理調檔事情，本身我是自考拿到的學曆和學位，所以戶口還在老家農村，至於調檔和單位評價都好說，我隻需要公正的評價自己即可。
??到家的時候很快就把檔案翻出來，陸美娜的檔案還在鳳城市的人才市場，這個時候得通過人才市場將檔案發過去。
??在個人評價裏麵似乎就有些不好填寫，她的情況跟我一樣，所以隻能本著公正的原則給自己些評價，估計考全日製MBA沒有幾個她這樣。
??可以這麽說，十個MBA裏麵真正自己出錢考的絕對占不到一半，很多都是有公司的合同，得到了公司的支持才來這裏讀MBA，又或者有類似的協議。
??4月24日，我們兩個又是同一天收到的政審通知，把政審表格填寫好之後打印出來，然後拿著身份證、畢業證、學位證以及複印件到學校參加政審。
??實際上除了這些，還要有自己讀本科時候的成績單，需要蓋章才能有效，這個我早已經拿到，至於單位的推薦信很多學校也都比較看中，主要是學校看中單位領導對這個人的評價。一味地好評也不見得看好，我可以說沒有工作履曆，陸美娜還找原來的單位寫了一份。
??除了政審材料之外，更多的還是核實考生的學曆以及工作履曆是否真實有效，我和美娜自然不存在弄虛作假，同樣還是應屆考生，在錄取方麵還占有一定的優勢。
??可能是我們兩個材料有點特殊，主要是檔案在人才市場的，需要單位在政審材料上蓋公章。我們兩個都蓋了公章，但評審都是我們自己做的，所以都接到了學校招生辦的詢問電話，好在有驚無險。
??接下來的等待隻會更加漫長，所以我們兩個都把精力轉移到工作上。聽學校的錄取老師說，真正被錄取的同學通知書將會在6月份發放，開學的日期基本上和大學本科一樣，都是在9月1號。
??從燕京返回來之後，基本上已經是四月底，各個分公司的領導全部回到鳳城召開月底會議，這也是集團的規定。隻要沒有極為特殊的情況，都必須回來開月末總結大會，暨月初動員規劃大會。
??5月1號是全國放假的日子，不過我們都這些人都在公司的會議室裏，商量公司以後的事情。
??“今天公司後勤都放假了，各公司負責人產量什麽的就不用匯報了，這個數據我那裏也都有。各個公司噸利潤簡單匯報一下就可以，重點說一下這個月的安排。情況特殊，大家集思廣益，還是從臨塘開始吧。”李坤說道。
??“臨塘銷售情況可以，能夠做到產銷平衡，現貨和訂單銷售基本上各占50%，磁安市的價格調整對臨塘的市場也有一定衝擊，但整體上來說算不上決定性影響。韓噴漆費用噸利潤為175元。”
??“為了避免磁安市廠子對這邊廠子市場構成衝擊，這段時間一直在與磁安市溝通，一方麵是磁安市庫存情況，另一個就是價格變化。做到臨塘產品到貨價比磁安市價格想通，這樣時間差上臨塘市還是有優勢的，不會丟失市場。”
??“五月份臨塘廠子繼續按著這個方案執行，最大限度保證市場的同時，同樣也保證公司的利潤。匯報完畢！”穀士傑說道。
??“西京市的情況跟臨塘差不多，在銷售上略有一定的優勢，尤其是西北及西南市場，磁安市的貨發過來根本沒有任何競爭優勢可言，所以這邊也是盯著對方到貨價定價，有時候還會根據市場情況自主定價。”
??“現在西京市韓噴漆加工均利潤在198元，已經超過了去年降價時候的底線，現在市場情況依然穩定。五月份我們還會堅持這種模式，同時盯緊磁安市的價格，這樣才能萬無一失。”賴江坡說道。
??“磁安市的情況比較特殊，從三月份開始咱麽就調整了價格策略，所以利潤計算上我做了區分。1-2月份含噴漆加工費均利潤為191元，3-4月份因為競爭關係，咱們調整了加價幅度，所以均利潤在26元，整體均利潤為92元。”
??“目前慈安佰億已經調整了銷售策略，將焊管和腳手架的價格都調整到了成本價銷售，庫存大了寧可停產也不再賠錢銷售。我們也在積極與客戶溝通了解情況，目前確實這樣執行的。”
??“我懷疑對方是緩兵之計，所以五月份的銷售政策咱麽也以成本定價。這樣依然比對方有25元左右的優勢。他們沒有噴漆加工，我們可以多優惠10-20元，這樣對方依然沒辦法從這個市場競爭。”何俊利說道。
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