第一百九十二章、利益——但凡生意有風險
一年的漲價勢頭堅定了人們的決心，然而進入十一月份之後，焊管的價格從3680元急轉直下，一個月掉了350元至3330元/噸，仍然沒有看都止跌的勢頭。
劉鳳華愁的隻抓腦袋，因為他主張多進了一萬噸帶鋼，這一萬噸帶鋼也就三四天的產量，隻不過三四天的延遲讓廠子虧了將近四十萬塊錢。月底核算的時候公司雖然沒有虧損，但也沒有賺到多少錢，這是公司建廠以來還沒有出現過的事情。
自從跟鑫京華叫板獨立出價之後，鳳城整個焊管市場都變的開始統一，都是以佰億鋼管的價格為標杆出價，因為本身鑫京華和利達管業就不賺錢了，不可能以更低的價格出貨。
不過因為劉鳳華堅持上點帶鋼庫存，防止價格回漲，結果多定的這些貨因為落價給公司造成了損失。雖然隻是市場判斷失誤，而且是很正常的事情，但反過來卻證明了李啟軍和李玉偉對市場的判斷是正確的。
抱著劉鳳華這種心態的人不在少數，至少價格都落了一個月了，不至於還會繼續，所以都陸續補了一點貨，結果全都掉進了坑裏。
現在價格還在落，卻沒有人敢繼續再補貨，補一次落一次，多少錢也經不起賠。現在隻能盡可能從廠家直接發貨到客戶手裏，拚命的維持協議量，除非月底結算擔心完不成協議量才會往庫房發一點。
每年的1月5號和15號是公司銷售最激動的時候，不過今年價格落了很多，尤其是下半年最後兩個月，讓他們能夠拿到的工資和獎金少了很多。
不過分紅雖然不分了，但年底匯總賬目還是要繼續，所以發完獎金當天下班之後所有入股的員工都留下，等待一塊兒開會，其中包括李坤也開車過來。
看到大家都在會議室坐下，我開始說道：“今年價格暴跌符合當時的預期，但春節後會怎麽樣咱們不知道，但我們還是要賭一下。江處長，你先給大家說下現在兩個公司資金情況。”
“宏盛鋼管今年盈利是12138251.7元，賬上資金結餘18668324.4元；坤發鋼管下半年盈利57698921.7元，賬上資金加帶鋼存貨總計67698921.7元。”江海燕說道。
我看了在場的各位一眼說道：“剛才情況大夥兒都聽到了，我說下公司安排。宏盛鋼管從明天開始定貨，到咱們放假前必須把貨拉進咱們院，利達管業和百億鋼管各三千噸，這事你們兩位處長負責。這個貨拉進來越早越好。”
“好的……”穀士傑和範海娜同時說道。
“江海燕，現在你就跟銀行那邊溝通，貨到院讓他們清點，以咱們到院的貨做抵押去貸款。你們兩位處長到這兩個廠子去談，各鎖兩千噸，算進下個月的協議量裏麵。如果他們鎖價談不成，那就往咱們院裏繼續拉現貨。”
“庫存到兩千噸的時候我看過，咱們庫房應該放一萬三千噸差不多吧？”我問道。
“沒問題。可以放下！”穀士傑說道。
“帶鋼那邊你聽好了，估計今年農曆臘月二十就有可能放假，到正月初八大概18天時間，協議量差不多到院13000噸。咱們有訂單還在消耗，所以停產前庫存應該在9000噸左右。你把賬上這點錢全換成帶鋼，盡可能都是Q235B的，沒有的話Q195的也可以，必須單獨存放。”
“我算了一下大概可以進2.5萬噸。江海燕，你帶著坤發鋼管的劉處長一塊兒去辦這個貸款手續，以咱們的帶鋼庫存為抵押，最少得再拉進來2萬噸來，最少不能低於1.5萬噸。可以說成敗在此一舉，帶鋼行動要快，因為佰億鋼管也要下手。”我說道。
“Q235B的帶鋼恐怕不好找吧？”賴江坡頭有點大，突然采購這麽多，材質還有要求覺得有點不好辦。
“這麽想就錯了，現在鋼廠發愁的是帶鋼春節期間的量賣給誰，這樣的話你覺得材質還是問題麽？你敢給他提要求，他就敢滿足你，現在不是他說了算的時候。李坤，這個帶鋼采購量有點大，這幾天我讓他到你們廠子辦公，你幫著點，爭取春節前把這點事定死了。”我說道。
“沒問題。”李坤特別爽快的說道。
“我不知道你們注意沒有，今年佰億鋼管的定價政策明顯與以往不同，開始真正的主導鳳城市場焊管價格，而且也正是這個原因，鑫京華和利達管業都出現大幅度虧損。鑫京華最為明顯，半年結算把生產的領導換了個差不多，這次直接連同銷售在內，所有整體換血。”
“如果鑫京華拿不出好的應對方案來，明年佰億鋼管極有可能拖垮它。我說的話你們不要到外麵去說，畢竟我還是佰億鋼管的銷售經理，公司現在決定全力以赴收購鳳城的帶鋼，就是為明年搏市場做準備。”
“如果明年的帶鋼行情隻要不是暴跌，那麽佰億鋼管就能撐得住。如果要是暴漲的行情，就意味著佰億鋼管有超低成本的帶鋼原料，估計這兩個廠子的情況隻會比今年更難，能不能活下去恐怕都是問題，更別提賺錢。”我說道。
“李總，明知道是在賭明年的行情，咱們現在這麽大規模的上庫存，他們會賣麽？”範海娜問道。
“怎麽會不賣？他們不賣貨哪有錢買帶鋼，他們要動手可不是咱們這樣收購三五萬噸，前年他們就收購了4.8萬噸，去年大概在八萬噸左右，今年最少得10萬噸起步。更何況今年價格跌了這麽多，我覺得10萬噸肯定擋不住。”這一點我還是比較肯定。
“我跟韓建生聊天的時候，他的情況跟當初李哥差不多，”穀士傑眼神看了一眼李坤，“他說05年一年下來沒賺到錢，同樣也沒有賠錢。其實沒賺錢就是賠錢了，五六千萬在這裏麵來回滾，利息錢都沒掙到有點灰心喪氣。”
“他還告訴我心裏的想法，自己夾在佰億鋼管和鑫京華中間，絕對不會有好。除非自己也上規模，同時還能把成本降下來，否則被兩個廠子擠兌死是早晚的事。偏偏自己對擴大產能降低成本沒信心，可以說是絕路了。”
我還真沒想到他這麽快就沉不住氣了，“那他有沒有說今年的打算？”
“前天我們兩個在一塊兒吃的飯，他的意思是準備收個三五萬噸帶鋼，準備明年開春之後試試看。如果佰億鋼管和鑫京華繼續這麽鬥，他就準備生產完了之後直接退出。”穀士傑說道。
我稍微思考了一下看向穀士傑：“這樣，過年期間你去見他一回，試試他心裏的想法，告訴他如果打算轉讓廠子的話務必打個招呼，就說自己有朋友有進入這一行的打算。這樣他的設備也不用全部處理了賣廢鐵，畢竟賣給同行價格還能稍微高點，別人也用不上。”
“沒問題，我去找他問問。”穀士傑把這事答應下來。
這事說完我看向李坤：“親愛的李總，你就沒有聽說點消息什麽的？”
“消息？什麽消息？”李坤一臉蒙圈的看著我。
今天這會開下來，基本上提到每個人都有專門的事情，到現在貌似隻是讓他協助幫忙采購帶鋼的事，其它事情都沒提到他，現在終於找上門來了。