第一百九十一章、決定——靠賭市場搏未來
九月初何俊利找過一次師父，告訴他自己進了鍍鋅車間，現在是以大班長的身份上班，工資比原來低了不少，不過到了這個職位基本上公司沒有再找過他麻煩。
九月底的時候韓建生來過一次佰億鋼管，具體和劉鳳華談了什麽我沒有過問，但覺得應該不是合作的事。就算現在利達管業虧損，還不至於到坐立不安的地步，所以沒必要這個時候協商市場政策，但有探討市場的可能。
十一月底的風已經有了涼意，吹涼的不僅僅是鳳城的天氣，還有鬥誌昂揚的鋼材價格，終於在這個時候出現了回頭。此時鳳城佰億鋼管做足了坑人到底的準備，帶鋼庫存隻有6700噸，成品庫存9300噸，甚至還不如利達管業的庫存大。
佰億鋼管的政策給了貿易商非常大的便利，包括我們住在對麵的宏盛鋼管，甚至有時候還會把貨拉進來做庫存，盡管隻有二百米的距離，一樣可以把這個價格空間把握住。
這幫銷售吃了一年的甜頭，現在開始進入了饑餓期，因為公司不打算再上庫存，等到這波降價結束在考慮。好在這幫兄弟夠厲害，依然能夠維持住兩個廠子協議量，這樣才能保證返利不會被扣掉。
劉鳳華的辦公室，我和李啟軍被叫過來，現在價格終於開始鬆動，就是想問問我們的想法。
劉鳳華看了看我們兩個說道：“現在價格終於開始回調，不過剛剛開了個頭，你們兩個考慮過什麽時候做庫存麽？”
李啟軍說道：“我和李總在後期行情上一直有溝通，這次我們兩個感覺最好不要做庫存。主要是今年價格太穩了，從開春一直堅持到十一月份，可以說幾乎沒有過的事，所以這次降價也有可能來個刺激的。”
“怎麽？難道還把這一年漲上來的幅度全都打下去？”劉鳳華覺的有點不可置信。
“不是打下來，是不夠！本來今年的行情早該回頭了，但是每次的漲幅都特別小，等於將上漲時間不斷拉長。咱們鳳城是什麽情況？今年新投產的高爐就不低於八座，更別提秦榆市的帶鋼也往咱們這邊發。”
“這個時候就是考驗一下看誰能夠撐到最後，對咱們的考驗不大，畢竟咱們是中間加工環節，考驗的是鋼坯廠和帶鋼廠。要麽低價出貨，要麽就選擇停產關門。獨立軋帶鋼的或許可以，但高爐不行。”
“他們開爐成本太高，即便是賠錢也會硬撐，所以入冬以後即便是市場不景氣，甚至庫存開始積壓，最終他們還要繼續生產。一是看自己能不能等到市場轉機，二是看自己是不是堅持到最後的，不到最後誰有說不準自己的方案是對還是錯。”我說道。
劉鳳華盯著我繼續問道：“如果這次市場分析對了，並且實施了會怎麽樣？如果分析錯了並且實施了，又會怎麽樣？”
李啟軍看了看我，明顯是不想說話了。
“從現在開始算的話，我已經進入咱們合同的最後一年。如果這次判斷錯的話，最多就是把05年賺的錢賠進去一半。同樣，如果我分析判斷對的話，明年半年我能讓鳳城的其它管廠沒有出頭之日。”我異常堅定的說道。
210萬的補償，我為什麽不考慮？更何況這不是我的公司，尤其是如此大的落差，為什麽不賭？
這下劉鳳華有點猶豫了，畢竟拿公司半年的收益去賭一個不確定的未來，心裏還是沒有底。盡管現在鳳城佰億已經完全在他的權力之下，那也得考慮一下諸多股東的利益和集團的想法。
到了這一步，知道等下去也不會有什麽其它結果，所以劉鳳華告訴他們沒事了，有什麽事可以去忙。
所有的事情我都是做著兩手準備，佰億鋼管隻是我的工作，宏盛鋼管和坤發鋼管才是我的事業，工作和事業兩者之間的取舍很簡單，即便是用腳趾頭也能想出來。
這次開會不再是我、鄧海濤、範海娜、賴江坡和穀士傑五個，同時還多了一個李坤，畢竟坤發鋼管也是公司的事業，以後再決定市場策略的時候不能再剔除在外。
“今天招呼大夥過來其實也沒別的事，就是後期公司經營上的事。現在都知道管和帶鋼價格都開始下調，而且下調的速度比較快，剛好我在佰億鋼管也在說這事，就手回來給你們說說。”
“佰億鋼管還沒有決定怎麽應付，咱們這邊不管他們怎麽應付，現在咱們得有咱們自己的決定。今天開會就從今天開始，盡可能的不做庫存，包括咱們坤發鋼管的帶鋼庫存，我感覺這次價格調整幅度可能有點大。”
“至於年底做不做庫存咱們視情況而定，還有就是年底暫時不考慮分紅，包括坤發鋼管那邊。我擔心萬一看到市場機會，咱們把錢分紅了不好再籌集起來。能理解吧？”我說道。
“沒問題……”幾個人同時說道。
“咱們這幾個人時間短的也兩年多了，我個人判斷這個市場波動可能很大，所以才決定這麽做。咱們做中間商的怕什麽？怕市場價格一潭死水，那樣咱們是賺不到錢的，光指望咱們廠子那點返利和咱們加價賣貨，那些都是小錢。”
“公司不斷做大，咱們這個頭腦也要跟著進步。有沒有發現，咱們不做庫存使勁咱們一年賺了多少錢？600萬多點。今年上班年咱們開始做庫存，到現在咱們的錢一半多是賺在庫存經營上，當然跟今年的漲價行情也有關係。”
“咱們坤發鋼管是非常賺錢，但帶鋼經營這一塊兒你們不要放鬆。現在咱們協議量增量了，而且還有兩條線消耗庫存，這樣給咱們的可操控範圍更大。所以我今年想玩點大的，如果對了，我希望你們都以後衣食不愁。”
“輸了呢，大不了咱們從新開始。反正咱們公司從無到有也就是三年時間，就當這三年時間浪費了。你們覺得怎麽樣？”我問道。
“打算做庫存賭市場？”李坤有點不太自信的問道。
“以往咱們也弄，基本上都是把協議量發到家來。今年除了協議量之外，我想貸款再多做點庫存。對於你來說，可能少賺點算不得什麽，但在坐的各位都沒幾個錢呢。賠了也就是入股的那點錢，甚至與還不會虧本。賺了呢，可能就徹底翻身了。”我說道。
“什麽叫少賺點算不得什麽？能多賺錢幹嘛我就得少賺，好像我不貪財似的，不對！好像我他別貪財似的。算了！越描越黑，你這詞用的就不對，你做主就行了！”說了兩遍也沒繞過這個彎，幹脆放棄，不過卻把開會的幾個人逗樂了。