第一百一十四章、生意——合作交流有態度
找到住的地方之後給劉海兵打了個電話，然後開車帶著韓江水順著鋼材市場這條大街慢慢往前走。韓江水坐在副駕駛上，一邊看一邊記錄經營焊管的商貿公司的名稱，同時留意對方院裏的焊管庫存，明天再出來的時候好知道那邊有焊管經銷商。
就這樣走走停停，整個鋼材市場走下來，差不多花費了一個小時，可以說整個鋼材市場情況有了個大概了解。不過燕京這樣的鋼材市場有七八個，真要是走下來恐怕不是三五天能走訪完的。
夜色初降劉海兵的電話打過來，“老弟，你們在哪？我定的盛世興華大酒店的1028包間，從七天假日酒店出來能看到，時間約定的是六點半，你看一下時間我就不過去接你了。”
“好的兵哥！我們一會兒就過去。”說完看了一下手機時間還不到六點，於是叫上韓江水一塊兒往那邊走，這麽一點距離沒必要再開車，道路不熟吃個罰單沒必要。
實際上距離真的不算遠，走到那裏也隻花了十五六分鍾，如果不過橋的話或許時間更短一些。到了包間門口輕輕敲了兩下才推開，剛好看到劉海兵將要過來開門。
“兵哥，你來的夠早的。謝謝！”看到對方趕緊上前握手打招呼。
“別客氣老弟，你來燕京第一個找我是給我劉海兵麵子，我給你介紹一下，這位是嶽陽通的趙榮偉經理，估計也是你最熟悉的。”劉海兵介紹道。
“劉哥你好！咱們合作過幾次，電話也沒少聯係，這應該是第一次見麵。”說完和趙榮偉握手打招呼。看起來趙榮偉比我稍微大點，估計也大不了五歲幾歲。
“這位誌恒通達的張智新，這位是美聯航的郭成，其他幾位今天確實脫不開身，明天我再帶你去拜訪。一會兒我們老板過來，到時候再給你介紹認識。”劉海兵說道，接下來幾個人便開始閑聊，主要還是當前行情。
不過一刻鍾時間包間的門再次推開，一位戴著眼鏡的中年男性走進來，西裝革履頗為正式，整個氣質看起來已經習慣了這身裝扮。
“李總，裏麵坐。”劉海兵站起來邀請對方坐裏麵的正位，然後給對方做了介紹。趙榮偉他們幾個都認識，所以不用再客氣。
“以前我聽小劉提過你幾次，因為我們供應著幾個鋼結構公司，時常會從我們這裏拿些帶鋼。這東西要是我們從管廠拿也能拿到，中間必然又多了一次加價，所以這方麵跟你合作的不錯。”李成軍說道。
“是的李總，我們也就是那個時候認識的。”我說道。
“放著自己手上的生意不做，竟然又到管廠去上班，說句實話我挺意外。我們公司能夠快速成立並發展起來，很大原因就是當初打工不如意，你回去繼續打工，多少我有點看不明白。這個咱們一會兒接著聊，先碰一個，歡迎咱們鳳城來的朋友。”李成軍說道。
趙榮偉他們幾個對我個人了解的不多，反而是劉海兵經常通電話，所以很多事情他都知道，這個時候提起來自然有了吃飯聊天的話題。
“其實我來佰億鋼管是緣分，更多的是來這邊幫忙，否則我的位置是銷售經理而不是副職。劉總這個人非常好，我要是真的拒絕了有點不近人情，更何況一個企業隻要正常運轉起來之後就沒有那麽多事，我隻是過來幫忙開個頭。”
“至於我手上的那些業務，與公司這邊互補幹涉。我不會動用公司這邊的資源，同樣公司也不會給我在外麵的發展設置障礙，更何況某些方麵還是互利的事情。”我說道。
“大氣！你們兩個能以這種方式合作，不得不佩服你們兩個之間的信任度。這第二杯祝李老弟事業有成。”李成軍把酒杯端起來，其他幾個人附和著舉杯。
酒過三巡之後，郭成才開口問道：“你們公司現在生產情況怎麽樣？我知道你們津沽的公司，產品質量也非常好，一直跟他們有不錯的合作關係。”
“現在已經開了五條線，從四分到三寸都在生產，春節前應該還會再開兩條，還是這些規格範圍。大線明年四月份左右再開，四寸到八寸到時候能夠上齊。”
“集團那邊經常給我們提到咱們這幾家公司，所以這次出來就是抱著合作的打算出來的，因為大家彼此都沒有見過麵，剛好咱們見麵認識一下。本身鳳城佰億鋼管剛開打局麵，本地商貿已經簽訂不少協議戶，而且政策上有一定傾斜。”
“咱們燕京這幾家大的焊管經銷商大家都知道，價格上我們自然也會給予一定的傾斜，至於政策走協議戶還是走量都可以商議，關鍵點還是在於以後的長期合作。”我說道。
“那你們價格上跟鑫京華相比，有什麽優勢？”張智新問道，畢竟這是第一次見麵，沒有什麽可避諱的，更何況真要是合作也是必須麵對的問題。
“不會比他們高，他們給各位什麽政策在我們公司也能夠拿到，畢竟很多客戶都是在鳳城這幾個廠子拿貨，能夠透露出來的消息很多。關鍵點還是各位以什麽樣的態度拿貨，如果僅僅是拿我們打補丁，這種方式很難長久。”我說道。
趙榮偉和張智新笑了笑，雖然說起來這屬於商業機密，但在交易方麵根本不可避免，尤其是他們這些銷售量很大的客戶，想讓別人不知道根本不可能做到。
“我想李總來的時候也了解過我們這些公司，在燕京都是不是一兩個分公司，而且在提貨上我們不太喜歡協議戶這種方式，因為不可預料的因素太多，還是眼前的利益更可靠一些。提現貨能給多大的優惠，你能決定麽？”張智新問道。
“當然能，關鍵點還是我剛才說的那句話，關鍵是以什麽樣的態度拿貨，兩位大哥自己公司有多大銷量肯定心裏很清楚，更何況在燕京有八九個分公司，或者五六個分公司。我們所定的協議量對你們而言，真的不算什麽。”我說道。
兩人相互看了一眼，沒有在這個問題上繼續糾結，於是端起酒杯說道：“借李總這酒我也跟咱們原來的李總喝一杯，希望咱們將來合作順利。”