第一百一十三章、合作——樹大自有鳳凰來
現在劉鳳華提到了獎金，幾個業務員立刻提起了精神，畢竟對於他們而言，沒有比工資和獎金更值得關注的東西。
“獎金這一塊兒是這樣算的，這個跟你們的銷量有直接關係，同樣也跟公司的效益有直接關係，與你們開工資多少沒有半點關係。獎金是公司對你們工作的一種肯定，而工資隻是對你們工作的一種認可。”
“銷售業務員的獎金分兩次發放，每年的七月初發放一次，然後是每年的一月初發放一次，說白了就半年結算一次。中間時間段退出咱們公司的，獎金不參與公司評定，也就是說沒有獎金。”
“普通新入職員工，半年獎金基本上在5000-6000元左右，上下浮動也就是1000元，入職半年以上的半年獎金在7-9000元，中間這個差距稍微開始拉大，入職一年以上的員工，獎金在6000-10000元，這個差距將徹底拉開。”
“大家或許能夠看出來，這個獎金不是論資排輩，入職時間長了之後，如果業績達不到公司要求，獎金可能還不如你們入職一年所得的獎金。為什麽？因為公司不想自己的員工固步自封，更想看到的是員工的不斷進步。”
“至於在坐的各位三個月能拿多少獎金，不是我說了算，更不是你們李總說了算，而是你們自己說了算。拿什麽說？那你們接下來兩個月的業績說。這第二杯酒，我預祝各位能夠在獎金上能夠獲得意外之喜。幹杯！”劉鳳華說道。
“幹杯……”大夥兒跟著舉杯，心裏卻在暗自鼓勁，如此豐厚的獎金再不努力，實在是有點對不起公司，更對不起自己。
“這第三杯酒我是要必須端的，感謝咱們的李總為公司的付出，也謝謝他身後的團隊對公司的大力支持。今天隻有你們兩位過來，咱們碰一下！”劉鳳華說道。
“劉總客氣了，這本身就是我的本職工作，更何況賴江坡他們還不是仰仗公司的支持才得以發展，該說謝謝的是我。幹了！”說完把酒杯放的非常低與劉鳳華碰了一下杯，賴江坡同樣碰了一下酒杯之後一口幹了。
“好！有魄力！哈哈……大家接下來放開吃放開喝，酒咱們有的是。嗬嗬！”劉鳳華說道，結果大夥兒都跟著笑起來。
我和表哥都喝了不少酒，最終兩個人一塊兒走著回的家，足足走了半個多小時才到，這一路走下來酒勁都醒過來了，確實沒想到會喝那麽多。
到家之後時間已經是晚上十點，兩人趕緊洗洗睡覺，明天沒有車還得走著去上班，遲到了就有點不好看。
第二天開完晨會之後，我開車出來找鄧海濤商量事情，差不多快中午才開車回到公司，同時找韓江水了解他這幾天與津沽、燕京兩地客戶聯係情況。總體上來說還不錯，雖然發貨量不是很大，至少已經跟對方搭上線。
“你回去準備一下，明天我開車帶你去津沽出差，咱們集團也在津沽，跟客戶聯係有不小的優勢。在津沽不會耽誤多長時間，最多也不過兩天，甚至有可能會讓集團那邊幫忙安排。”
“第二個就是燕京，我給你說的那幾個大客戶，咱們去燕京最少得拿下三個才會出業績，隻有這樣才能保證公司正常生產之後不會起庫存。你或許也對這個行業有所了解，冬天往往能壓垮不少企業，尤其是咱們鋼鐵行業。”
“不僅僅是咱們焊管、帶鋼企業，包括哪些銷售鋼坯、螺紋的企業也都想辦法做協議戶，就是趁淡季的時候把量壓到協議戶手裏緩解庫存壓力。”我說道。
“明白李總，這幾天我也在跟他們溝通。現在咱們的價格沒有優勢，這段時間我按你的要求，一直在關注鑫京華和利達管業的價格。燕京這幾家隻有兩家做協議戶，其它幾家都是傾向於更優惠的現貨價格。”韓江水說道。
“你記住，當你想到某個客戶的時候，第一個想到的是困難，那麽在經營這個客戶的時候就已經失敗了。咱們不是不能給他們低價，關鍵是對方以什麽樣的身份來拿這個低價，拿不出實際行動來，咱們不可能給。”
“另外，他們所說的現貨優惠價格依據是什麽，他們兩個廠子又是給的他們什麽價格。這個如果你搞清楚了，就沒有談不下來的客戶。”
“剛好咱們準備出差，到時候我會當麵跟他們好好談談，能爭取來做協議戶更好，這樣可以緩解資金問題。就算不做協議戶，能夠大量發貨對咱們來說也是極大的成功。回去好好準備一下，畢竟以後這些客戶還是靠你自己維護。”我說道。
“好的李總！”說完韓江水離開回到了銷售處。
出差津沽的事非常順利，有集團那邊出麵幫忙，很簡答就跟津沽的不少公司建立了聯係，尤其是兩個鍍鋅廠，第二天就來海豐區簽協議。由於我和韓江水還沒有回來，隻能由劉鳳武代辦，和對方簽訂協議合同。
此時我和韓江水已經到達燕京清河鋼材市場，我跟韓江水提到的幾個公司在這裏都有分公司，來這裏主要是對這兒稍微有點熟悉，一個發帶鋼的朋友就在這裏，今天過來就是跟對方打個招呼。
“兵哥，我已經到你們公司門口了，在公司麽？”我拿著手機問道。
“你這家夥早一會兒都不打電話，還好我在這邊。”說完對方掛了電話，轉眼就從辦公室跑出來，我和韓江水連忙從車上下來。
對方跑過來和對方握手，“對不住兵哥，我這公司突然安排出差，匆匆忙忙跑了出來，這是我的兄弟韓江水，跟我一塊兒出來出差。現在我自己還在倒騰帶鋼，不過主業是打工，賣焊管。”
“走走！咱們到我辦公室慢慢聊，沒想到你這家夥會去別人廠子上班，自己不是弄的好好的麽，怎麽想去找工作上班了？”劉海兵問道。
“其實我還懂點技術，教我技術的師父被廠子給請去當生產經理，對方知道我的關係之後邀請了兩三次，要是再不去有點不近人情。何況我的那一攤生意以後發展還得仰仗廠子，隻能是兩邊兼顧吧。”
“這次過來準備和嶽洋通、京通高遠、誌恒通達、美聯航、恒大通力他們幾家接觸一下，不過對他們幾家說不上了解，除了嶽洋通的張榮偉之外，其它幾家連熟絡都算不上，你要是有空的話，看能不能帶我們去認識一下？”我問道。
劉海兵燕京一瞪說道：“你這拿哥哥太見外了，今晚我做東給你邀請一下，看看他們幾個誰有空，到時候咱們認識一下。要是有來不了的，明天到時候我陪你去公司挨個拜訪，比你蒙著頭去效果好的多。”
“謝謝大哥！”我連忙說道。
“別客氣了，你看看我們公司這一攤子，大小事情一堆，工角槽焊管什麽都經營，整天都忙的理不出個頭來，要麽早跑你們那裏找你去了。”劉海兵說道。
“你們這個地方做商貿就這樣，要不是品種多，也不會有那麽多生意。”我說道。
“這話說的對。你們找住的地方了嗎？要是沒有我幫你安排，距離這邊不遠有個七天假日酒店，酒店幹淨價格也不高，來這邊市場也方便。剛好我給他們幾個打電話約一下，看看誰有空晚上咱們一塊兒吃飯。”劉海兵說道。
“沒問題，我們兩個先去找落腳的地方，到時候我再給你打電話。”我連忙說道，可以看出來他手上確實還有事情。