第一百一十一章、著手——遠近高低各不同
“這個簽訂協議戶確實是個大事，但李總要是不把我們這幾個小問題解釋一下，我們晚上帶著問題也睡不著覺啊？”康建說道，幾個人都被引得哈哈大笑。
“其實公司產能上來之後，協議戶增量應該在500-1000噸左右，這也是公司為大家考慮，畢竟具體情況還要看大家以後協議量完成情況。盡可能的保證各位能夠完成協議量，同樣公司也要想辦法完成銷售。”
“再一個就是協議戶簽訂起始時間，這個月已經過去了幾天，如果現在簽訂的話，我可以去找領導商量一下，是不是把這個月的量酌情削減一部分，這樣也算是給大家留出一定的空間來。”
“至於大家所說的銷售淡季的問題，任何一個廠子不可能這個時候調整協議量。首先協議量除非是不可抗拒的原因造成的減產，或者是銷售整個渠道受阻，這個是沒辦法的事情，但因為淡季旺季調整就有點說不過去。”
“如果協議量可以這樣隨意調整，那銷售旺季我們追加協議量肯定你們也不樂意。再說了，就我們定的這個協議量，即便是淡季你們拉回倉庫又能怎麽樣？完全有這方麵的倉儲能力，又何必擔心這些問題。”我說道。
結果幾個人也不好再多說什麽，在我看來他們就是因為我年輕故意拿這個問題試探，但生意上的規矩在那裏，不是說我年輕不懂或者不強調，就可以隨便調整改動的。
“明白了，既然來一趟也不能白來，這個協議量我們就定第二級吧，我給你個傳真號，你讓負責我們公司的業務把賬戶發過去，下午回去我就讓公司辦款。”王海民非常爽快的說道。
“王哥都說話了，我也不能例外吧，也跟記上第二等級吧，畢竟利達管業那邊還掛著一級協議戶，等那邊結束了再調整。”孫建勇說道。
他們兩個已經表態，康建、聶喜來和王樹旺都有點坐不住了，來一趟要是不簽協議戶好像自己多沒麵子似的，畢竟已經有兩個人簽了，他們的囧樣我自然看在眼裏。
“你們也不用著急表態，畢竟協議量需要量力而行，更何況你們還在鑫京華或者利達管業有協議量，要是為了在這裏開戶影響了那邊協議量完成，就有點得不償失，畢竟以後合作的機會有的是。”我連忙說話勸他們三個。
“算了，我最小就不跟他們幾個老哥比了，我開第三等級的協議量吧，以我們公司的情況確實完成第二等級有點費勁，畢竟利達管業那邊簽的是第一等級。”康建說道。
他這麽一說，王樹旺和聶喜來也就跟著開口了，抽空我跟業務打了個電話，把負責本地業務的王同輝招呼過來，讓他跟大家見個麵認識一下，做好工作對接。
“我跟幾個哥哥介紹一下，這位是咱們公司專門負責本地的業務員王同輝，這位是……”我把五個公司的領導挨個做了介紹，同時讓他們交還了名片。
雖然中午準備了豐盛的飯菜，但考慮到大家下午還有工作，而且各個公司的老板都是親自開車過來，都選擇了飲料而沒有喝酒。
送走了他們之後，到公司劉鳳華把我叫到了他辦公室。
看到我進來，邀請我在他辦公室沙發上坐下，“吃飯的時候我也好意思問，畢竟當場問好像是除了生意就沒別的，顯得有點太沒人情味。感覺怎麽樣？來的這五家有幾個有意向簽協議戶的？”
“哈哈……劉總，要是咱們撒網撈魚的話，咱們可以撒大網，不過咱們這次可是有目的的，特意區分出來三六九等，而且還有間諜幫咱們做了功課，不打沒把握的仗。”我說道。
“哦！看來這事是有談成的了？”劉鳳華有點好奇的問道。
“這五家兩家簽的是兩千噸，三家是一千五百噸。他們五家要麽在鑫京華有協議量，要麽在利達管業有協議量，而且到十二月低協議量才會到期。根據我的判斷，他們在咱們這的協議量也就限於現在規模，除非咱們生產線先全部上齊。”
“假如，我是說假如咱們管線全部上齊的話，他們五家都可以奔著咱們二級協議戶增量後的量簽協議，有兩家甚至可以奔著最高量簽。”
“咱們吃飯前已經談好了，這個月今天就不算了，扣除這五天對應比例的量，今天下午就把款打過來，也就是說下午他們會給咱們公司打進兩千三百萬的預付款來，我想應該暫時能夠緩解一下眼前的情況。”我說道。
“厲害！”劉鳳華立刻豎起大拇指，畢竟現在廠子庫存還不到五千噸，能夠吸引這麽多的預付款進來，確實超乎了他的意料。
“其實這裏麵還是你領導的好，如果上來的領導瞻前顧後又擔心廠子少賺錢，恐怕這五家商貿公司也不會這麽痛快，畢竟咱們在這方麵還是放棄了一些利益。”我說道。
“哎……可不是那麽說的，我就擔心咱們即便是放棄一些利益也談不成，開頭這一步很不容易邁出去的。現在本地算是開了口，接下來還有什麽打算？”劉鳳華有點興奮的問道。
“在考慮打開市場的時候，我就在考慮外地市場該如何打開，現在本地市場打開了缺口，從一定程度上說是有所緩解壓力，但並不能算是成功。至於下一個目標，我鎖定在津沽和燕京。”
“這兩個地區有很多專業的焊管經銷商，甚至銷售規模比咱們廠子都大，現在心裏隻有個大概輪廓，這幾天我會把這事盡可能弄的更靠譜一些，然後帶著負責這兩個片區的業務出去一趟。”
“不見得對方一定會合作，關鍵還是能不能把對方領進門，這樣以後合作相對而言更容易些。現在還沒有出去，把握最多隻有三成。”我說道。
“李玉偉，我在考慮一個問題，邀請你加入公司絕對是非常正確的選擇，但我又擔心你不肯長久的留下來。咱們談的那個年薪先放一邊，我想知道什麽樣的條件你肯留下來？”劉鳳華興奮中還帶著點鬱悶，實在是不知該怎麽形容。