第一一零、合作——誠信共贏得天下（下）
“一會兒我帶各位參觀一下我們的生產線，我相信看到我們的場地，你們大概也有個估算。同樣，我們佰億鋼管不打沒把握的仗，等你們參觀完了，聽我把公司情況徹底介紹清楚了，我相信各位對我們佰億鋼管的信任會上一個新台階。走吧，我帶各位去看看！”
幾個人本來還盼著聽下文，結果要等參觀完了再繼續，剛好借機會看看廠區什麽樣，也聽聽我對廠區建設的想法。
從辦公室出來之後我開始給他們介紹，“咱們現在這個辦公區域，將來會是四六分以及一寸管的倉儲區域，這樣把各個規格分散開，到時候你們派車裝貨的時候更方便，裝車也更快捷，估計每個客戶心裏都是這想法。”|
說完我帶著他們開始往西走，“現在咱們這個位置將來是四寸到八寸焊管的貨場，緊挨著南麵就是大規格的生產車間，就是那個正在澆築地樁的位置。咱們右手邊這邊正在安裝兩條小規格管線，生產四六分和一寸，出來的貨臨時占用大規格貨場，等咱們在前麵建辦公樓之後，這邊才能把貨場騰出來。”
介紹完之後帶著他們繼續往前走，直到走出這片貨場之後才繼續開始介紹。
“咱們剛才看到的東西走向的貨場主要是放大規格，這邊南北走向的貨場將會放置從四分到三寸所有規格，根據規格從南往北從小到大一字排開，中間鋪設雙車道，所有車輛靠右停車。裝整車的靠右排隊，裝零散幾件貨的靠左邊停車，裝完立刻走車。”
“根據我們的規劃，將來的現貨庫存將會在一萬五到兩萬噸左右，前提是各位給我們把庫存做起來的機會。隻要各位鼎力支持，我相信用不了多久我們佰億鋼管的庫存就會變成你們的庫存，我們將會是你們最堅強的後盾。”我說道。
“你們這庫房規劃的確實不錯，而且庫房麵積夠大，如果你們將來擺放合理的話，估計裝車速度肯定不至於像他們兩個廠子那樣，動不動就裝一天才能裝完。”聶喜來說道。
“這也是我們所考慮的內容，經過這段時間的積累，我們對未來裝貨速度抱有足夠的信心，而且這也是津沽總公司這麽些年積累的經驗。”我說道。
帶著大夥兒幾乎繞了廠子一周，現在到廠區最南邊，這邊緊挨著車間有一大片空地，再往外就是馬路。
“這邊是未來辦公樓規劃的地方，有客人來訪直接進辦公樓，避免從廠區穿過發生意外，也可以說避免隨意穿過廠區。咱們剛來的是時候經過的地方，那裏就是帶鋼儲料場，過來的時候你們也看到了，現在還沒多少帶鋼。”我說道。
在我介紹的時候，這些人也在關注廠子未來的規劃，畢竟這麽大個廠子建起來，對整個鳳城的鋼管行業都會有非常大影響，更何況他們這些依靠廠家鋼管貿易商。
再次回到會客室的時候，幾個人自然還會惦記著前麵未說完的話題。
“李總，現在咱們廠子也轉了，你們廠子未來的規劃確實非常不錯，不過我還是想知道你們對協議戶有什麽不同？”康建問道。
我笑了笑說道：“我就知道你會問這個問題，所以我接下來要說的就是關係到各位切身利益的問題，就是協議款和協議量的事。”
“在我們公司在沒有達到公司設計規模之前，我們協議戶起訂量為1000噸，返利同樣是10元/噸，1500噸量返20元，2000噸量返30，3000噸以上返40元。”
“這個協議期為三個月，期間不允許調整，三個月必須每個月都完成，完成之後一次結清。期間發現串貨現象的，直接取消返利，並且永遠不會再簽訂協議戶。”
說到這裏幾個人相互看了一眼，然後就開始議論，“你這個協議量跟利達管業幾乎一樣，恐怕我們當中有人完成鑫京華的協議量之後的富餘量，也能在這裏訂個二級協議戶。貌似難度不大，關鍵是能不能拿出協議量的預付款來。”
我笑了笑說道：“既然說了要做出別人不一樣的樣子來，那必然有所不同。各位要是簽訂協議戶，第一個月需要付100%預付款，跟他們沒什麽不同，但第二個月隻需付50%預付款，從第三個月開始隻需付25%的預付款即可發貨。”
“以後的結算周期續簽的話，隻需第一個月付25%協議款即可，保底餘額不變，這個條件可是任何一個廠家沒有的政策。”
“各位如果方便的話可以算一筆賬，這樣我們可以給各位騰出很多占用資金的地方。一級協議戶賬戶餘額不得低於一百萬，二級協議戶餘款不低於八十萬，三級四級協議戶賬戶餘款不低於五十萬，所有協議戶每筆補款不低於一百萬。”
“這裏麵不是沒有約束，如果協議量降量，期初預付款享受原來的政策，如果增量的話第一個月必須是全款，這一點各位必須記好了。我給大家盡可能多的便利，我也希望各位能夠多多支持我們公司。”
“今天我說的這個政策各位可以看看，但我希望僅限於各位知道，如果外麵有人問的話，我希望各位說我們收的是全款。這樣對我們公司發展有利，對各位同樣也有利。”
“今天之所以把各位邀請過來，而不是把所有的貿易商都邀請過來，其實公司在這方麵也是出於對各位信任的原因。我相信各位的眼光和判斷，這個是不是機會各位一定也能看出來。”
說完之後這些人心裏早已經開始算賬，可以說其它兩家絕對沒有我們公司這樣的優厚條件，關鍵這是持久性的，等於給他們徹底放開了資金瓶頸。
即便是他們資金有些困難，解決第一個月的資金缺口問題也不大，隻要有那個銷售量，就算是借他們也不會把自己降低一個層次，畢竟下一個月不需要再動用那麽大的資金量。
就在幾位客人心裏琢磨這個協議量的時候，劉鳳華敲了敲門走進會客室，幾個人都一塊兒看過去，我連忙站起來給大夥兒介紹。
“我給大家介紹一下，這位就是我公司總經理劉鳳華劉總，這位是鼎旺商貿的王海民，這位是華冶商貿的孫建勇，這位是海旭商貿的康建，這位是旺發商貿的王樹旺，這位是昌隆商貿的聶喜來，都是專門給咱們公司捧場的。”我說道。
“謝謝大夥兒對我們公司的支持，我們佰億鋼管初來乍到，希望以後各位多多包涵！謝謝！”劉鳳華一邊跟大夥兒握手，一邊跟大家客氣的打招呼。
“謝謝劉總信任，我們同樣需要你們廠家的大力支持！沒有你們廠家給我做後盾，我們拿什麽去賣，是吧？哈哈……”王樹旺說道。
“其實咱們的利益是相互的，而不是相對的。廠家能夠快速發展壯大，是在盈利基礎上發展起來的，隻有把量做起來才能最大限度的降低成本，這樣在政策上才能給各位最大的優惠幅度。”
“同樣，各位能夠從廠家順利發貨，產品不出質量問題，沒有那麽多的囉嗦事，對咱們以後的合作才有更有幫助。你們願意從我們這裏拿質量更好的貨，拿價格更低的貨，我們願意跟你們這些痛快的客戶合作，跟你們這些講信譽的客戶合作。”
“對了，你把咱們那個協議戶政策跟大家說了麽？”劉鳳華問道。
“說了，已經給大夥兒做了詳細介紹。”我說道。
“說句實話，這個政策其實我不同意的，但李總跟我解釋了半天。考慮到我們公司剛剛設廠，為了快速打開局麵，必然在某些利益方麵做出讓步，更何況李總給我解釋了半天，我也不能把這件事就簡單的否定，銷售工作畢竟還是他負責的，還有就是效果。”
“這一點是他做過保證的，如果公司銷售這一塊兒打不開局麵，他隻能讓賢。我看出來他在這方麵的堅決，甚至後期公司全麵投產之後協議量調整都做了規劃。”
“一旦公司全麵投產之後，各個層次的協議量必然要再次提高，到時候各位所設定的協議戶層次在這個時候增量的話，即便是期初也不會讓你們付全額協議款，這個隻針對今天你們來的五家。”
“太具體的事情你們跟李總談，我已經在海豐賓館訂好了房間，中午咱們一塊兒吃頓飯相互多多了解一下，我就不打擾你們了。嗬嗬！”劉鳳華說道。
“謝謝劉總……”幾個人客氣的說道。
等劉鳳華離開了會客室之後，現場的討論再次展開，關注點也不算多。
“李總，我想知道一下你們這個協議戶打算從什麽時候開始計算，也就是從那個時間段開始計算，畢竟這個月已經開始，如果再算的話是不是有點吃虧。”康建問道。
“我想知道你們以後增加協議量大概會提升多少？別到時候提升太多我們想完成都做不到。”聶喜來問道。
“其實大家關注的問題都差不多，別的假期可能算不得什麽，畢竟後麵還有個春節假期，大家都知道到時候是銷售淡季，這個量上會不會有所減免？”孫建勇問道。
“這個協議戶簽訂不是隨便的事情，我希望各位能夠回去想一想再做決定，雖然各位都是公司的老板。同樣，剛才各位所說的問題我會一一給各位解答……”我說道。