第一零九章、合作——誠信共贏得天下（上）
既然工作已經開了這個頭，就不能真的放手不管，接下來的幾天確實有的忙了。
11月5日早，保衛科的隊長王建來到我辦公室，“李總，劉總說今天有客戶過來，有什麽需要特別注意的地方麽？”
已經來公司上班有一段時間了，所以和王建還算熟悉，主要是他負責公司的保衛工作，很少工作上的事會跟他扯上關係，聯係也就算不上多，平時開會都會打個招呼。
“就按咱們平時正常上班就行，沒必要搞什麽特殊化。”我說道。
“李總，咱們平時除咱們公司員工車輛之外，所有來訪車輛都是需要登記的，要是來了客戶不願意登記怎麽辦？這種事又不是沒遇到過，在集團那邊碰上這種人比較麻煩，往往還會往上麵領導捅。”王建說道。
“就說我說的，這樣的客戶不要也罷，不能因為任何一個人搞特殊化，也不能因為這些人壞了公司的製度。”我立刻說道，怎麽可能因為某個人壞了規矩。
王建確實沒想到我的態度會這麽堅決，原本還以為我會讓他放寬一點，這樣雖然有些難做，但也不是不能跟總經理請示。
“好嘞！謝謝李總支持！”這次王建的表情變得一臉輕鬆，這事辦的讓他沒有壓力，感覺痛快！
時間到了九點，第一個到廠的客戶是王海民，海豐區鼎旺商貿的老板，而且是他親自開車過來，到門口警衛給他敬禮之後，邀請他下車登記。王海民一點都沒猶豫，從車上下來登記後將車開進公司大院。
“李總，我已經到你們公司了，你在哪個辦……看到你了！哈哈……”話沒說完就笑起來，此時我已經從辦公室推門出來。王海民非常講究，即便門口小院沒有畫停車位，他還是把車規規矩矩的按順序停好。
“你咋知道我來了？我還沒給你打電話看著你已經要開門出來。”王海民跟著我往辦公室走。
“你在我們警衛那裏登記完，他就用對講機匯報過來，能不知道麽？快坐。怎麽樣？今年又賺大錢了吧？這兩年價格可是一直在複蘇，我查過資料價格從兩千多邁過三千這個檻之後，還沒有停下的意思。”我說道。
“你說的很對，我們這些做實體貿易的不怕價格波動，就怕價格死那裏不動，那樣是賺不到錢的。價格連續上漲的確是好事，但哪裏有隻漲不降的行情，遲早會有調整的，沒準春節前就有可能下調。”王海民說道。
“李總，有客人到了，鳳城華冶孫建勇和海豐區海旭商貿康建。”此時對講機突然想起來，保安匯報來訪客人情況。
“收到！謝謝！”我拿起對講機回複了一下，“都認識吧，要不要一起接他們一下？”
“好啊！嗬嗬！”說著話王海民一塊兒站起來，此時兩人已經開到了停車的位置，看到我們兩個出來把車停下打了聲招呼，然後才把車並排停好。
“王哥來的挺早啊，嗬嗬！有幾天沒看到你了，挺好的吧！”孫建勇把車停好，下來跟王海民打招呼。
“差不過快半個月了，嗬嗬！康建，你這破車趕緊換了，就你自己開個破夏利，跟誰哭窮呢？”王海民說道。
“這不就是給王哥看呢麽？啥時候援助我點錢，好讓我把庫存做大點，我也好換個好點車。下次見到誰我不都得念你點好，見人就說看到了麽，這車是王哥幫忙賺錢買的車。”康建知道這幾個人開玩笑，所以厚著臉皮胡扯，反正都是熟人，也不怕他們幾個笑話。
“我感覺還是熟人坐一塊兒熱鬧，本來我還擔心你們幾個碰一塊兒不好說話，看到你們這麽熟我就真的放心了。謝謝幾位大哥關照！”我躬身客氣的說道。
“這你就見外了，說句實話，聽說你們來海豐區建廠的時候，我們幾個還真念叨過幾次，隻是沒想到你們動手這麽快。嗬嗬！”孫建勇說道。
“咱們去會客室，這次也沒有邀請那麽多人，一會兒旺發的王樹旺和昌隆商貿的聶喜來就到，這次隻邀請你們五位，至於以後進來的合作商隻能再議。”說話的空已經推開會客室的門，邀請他們三位入座。
看到有客人到來並帶進了會客室，司主任泡了茶水幫忙送進了會客室，幾位客人笑了笑繼續我們的談論。不過沒聊幾句王樹旺和聶喜來就到了，這些做老板的還這麽守時，確實有點出乎意料。
幾個人簡單聊了一下現在生意情況，逐漸把話題轉到我們公司上來，畢竟這才是今天的正事。
“我先把我們廠子的規模跟大家介紹一下，咱們廠子現在是三條生產線投產，涵蓋四分至三寸全部規格，到一月底也就是春節前，將會有四條新的生產線投產，也就是合計七條生產線投產。”
“明年五月份之前，我們的四寸至八寸兩條大線也將會投產，到時候我們日產能將會達到三千三百噸以上。今天把各位邀請過來，說白了就是為了咱們以後的合作問題，我們是真誠的希望與各位達成良好的合作關係。”
“我不想提我們對各位有什麽要求，我現在更想知道各位心裏有什麽想法，希望廠子給你們什麽樣的支持，咱們之間才能合作的更好。”我說道。
聽我這麽一說，五個人相互瞅了一眼，又不知道該怎麽發言。以往他們到鑫京華的時候對方很不客氣，上來就是“協議量是多少，預付款是多少，最低保證金是多少，完不成協議量怎麽處罰，又或者最低保證金不夠了怎麽處罰等等一係列問題”。
鑫京華什麽情況？整個鳳城地區焊管行業一家獨大，隻有他們家貨最全，所以根本沒有選擇的餘地。包括預付款在內，根本不給他們這些人任何商量的空間，完全就是廠子想怎麽定就怎麽定，今天我的話讓他們有點措手不及。
“不知道你們公司在這方麵由什麽安排？”王海民反問了一句。
聽他這麽問我對著對他們幾個笑了笑，然後繼續說道：“鑫京華和利達管業什麽情況各位很清楚，而且你們應該有人聽說過我這個人，畢竟我曾在利達管業掛職銷售二處處長，這邊建廠才到這邊來。”
“利達管業的除了協議戶的量降下來之外，幾乎跟鑫京華情況完全相同，更多的還是基於他們自己的利益考慮。既然我們佰億鋼管來這裏設廠，自然要做點與眾不同的東西，但我希望各位能夠把戲演好了。”
我這麽一說，幾個人的興趣都被吊了其來，都盼著我繼續往下說。